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全国市场营销大赛 我们在路上。。。 全国市场营销大赛 我们在路上。。。 全国市场营销大赛 我们在路上。。。 全国市场营销大赛 我们在路上。。。 全国市场营销大赛 我们在路上。。。 哈哈校园爽歪歪营销策划 微青春之象牙塔—— 新思维 新市场 新思维作品 第一站：有奖促销站 （小试牛刀） 2.8万销售量 第二站：企业机关团购（第一个春天） 5.3万销量 感动10多家单位 第三站：公共关系（得民心者得天下） 3天1.6万 第四站：军训团购（夏日里的一道风景） 热情=订单 喝启力，添活力，站军姿，更给力. 第五站：策划站（真诚成长，苦乐相随） 热情+智慧=订单 或许我们不是最好的团队，但我们却是最努力的团队。 今天我们交出了18万的销量，下一站下一站我们会在哪里，我们依然会努力的前行。。。 ? *** ***Co., Ltd. Page * LOGO （一）哈哈校园 茶 碳酸 水 奶 为什么爽歪歪在高校促销过程中 如此受欢迎呢？ 众所皆知，娃哈哈作为世界第五大饮料生产商，是一个不择不扣的中国民族企业的骄子。 ? *** ***Co., Ltd. Page * LOGO （一）市场调查 为此我们针对某校大学生做了这样两项调查？问：一说起娃哈哈， 你会先想到什么？ 第二项调查：为什么你在促销的过程中不购买爽歪歪？（针对某些女生） 调查结果表明竟然有73%的人最先想起的都是儿童形象的产品。 另一项调查表明有32%的人不购买爽歪歪是因为产品包装太幼稚，不符合青年人的身份。 ? *** ***Co., Ltd. Page * LOGO （二）娃哈哈的出路在哪里？ ①爽歪歪的出路？ 品牌分析 【然而】任何事情都是相对的，过分强烈的儿童品牌形象也会阻碍到部分优质产品的销售，例如这款非常受欢迎的爽歪歪。 纵观娃哈哈的发展史，娃哈哈是靠做儿童市场成长的。因此，每当人们想起了娃哈哈，也就想起了儿童，想起了AD钙奶。从这一点上娃哈哈处于儿童市场品牌优势的地位。 娃哈哈的品牌优势 ? *** ***Co., Ltd. Page * LOGO （三）娃哈哈的出路在哪里？ 由此可见：成熟的娃哈哈公司，在未来十年内，应该更加关注青年市场。而作为青年市场的代表，大学生市场则值得深入挖掘。 由图可知，从2000年到2010年全国儿童人口明显下降。据第六次人口普查结果表明儿童人口下降6.29个百分点。而青年市场则上升了3.36个百分点。 ? *** ***Co., Ltd. Page * LOGO （一）娃哈哈的未来市场 占据最有活力的市场 增加更多的收入 带动其它产品的销售 提升娃哈哈的品牌形象 有效增加该产品的销售，进行市场开发。一定程度上提升品牌形象，让品牌形象更加青春活力。 ? *** ***Co., Ltd. Page * LOGO （一）营销组合 产品策略： 产品包装上，改变原有的“儿童版”包装，打入时尚、潮流的大学元素，主要针对于目标消费人群中的大学女性人群，更加贴近大学生活，融入爱情元素，围绕“女孩，一半是女人，一半是小孩”为主题，产品再包装。 营销组合战略 ? *** ***Co., Ltd. Page * 行动 制定的营销主题为“微青春之象牙塔——哈哈校园爽歪歪营销策划案”。微青春系列活动包括：微青春之MV校园招贤赛、微青春之微博营销、微青春之感动校园 活动主题 行动策划 微青春之MV校园招贤赛 微青春之微博