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活动营销：意大利风情街投资说明会 开盘前一周，邀请所有意向客户、主力店、次主力店、品牌店商家集中亮相，制造 千人抢购的热潮，抬高客户心理价位。 策略回顾 一个目标 成功案例借鉴 四大灵魂支柱 三大战役 媒介策略及推广预算 part4 媒介策略一：公关第一，广告第二 配合事件营销的传播策略，在推广前期，加大新闻、活动等公共关系层面的媒介费用投放； 硬性广告投放则置于第二步——产品推广阶段再作大面积轰炸。 媒介策略二：全方位，全天候，立体轰炸 户外、报纸、网络、短信、电影贴片、广播电台、写字楼框架……做到全方位、全时段的 立体传播，覆盖全城所有投资者、商家、市民，达到全城轰动的效果。 推广总预算 按年内意大利风情街销售额15亿~20亿计算（15亿~20亿）X1.2%=1800~2400万 指向“浪漫”商业标签的意大利风情街“形神合一”的四大支柱 华中唯一意大利风情街 中国第一条婚庆街 武昌第一条酒吧街 婚庆+酒吧+设计师品牌+诚品书店（奥特莱斯） 浪漫 浪漫 浪漫、时尚 浪漫 浪漫的逛街体验 如何把浪漫的意大利风情街快速营销给全武汉人？ part3 营销主旨——不是卖商铺，而是卖浪漫 经典营销的案例一：世界爱情圣地——意大利维罗纳市 意大利维罗纳市（Verona），市区面积206.6平方公里，人口仅26万。 然而每年有成百上千万人从世界各地来此膜拜爱 情，旅游产业创值达上百亿欧元。因为，这里是莎士比亚的爱情名著《罗密欧与朱丽叶》中主人公的故乡。 为了长年吸引更多的游客，维罗纳市开展了“给朱丽写信”的活动。每一年，来自世界各地给朱丽叶的情书如雪片般纷纷 而至，有的像这位女神表露自己的爱慕之情，有的则向她倾诉自己感情路上的相似遭遇，更有甚者托付朱丽叶向自己的意 中人传达爱意…… 为了让他们的期待得到回应，某位维罗纳市长将这些情书交到了一群因热爱莎翁著作而自发组建的“朱丽叶俱乐部”负责 人的手中，从那时起，每封写给朱丽叶的信都有了来自天堂的回音。 从1993年开始，维罗纳文化局和朱丽叶俱乐部专门设立了“亲爱的朱丽叶”好信奖，每年情人节都要举行盛大的颁奖典礼。 维罗纳市早已是世界闻名的爱情圣地，是世界各地痴情男女最想去的地方。 经典营销案例二：世界上最好的工作——澳大利亚海岛看护员 昆士兰观光局为增加大堡礁知名度，2009年1月在18国打出“世上最好的工作”的征才广告，马上写下行销传奇，透过网 络在全球刮起了应聘热潮，除了朝鲜和西撒哈拉，来自世界200多个国家的34700多名应聘者纷纷上传了自荐视频，争取 成为“大堡礁汉密尔顿岛(Hamilton Island)岛主”。工作职责是大堡礁岛担任看护员，主要工作内容是“玩”，工作时 间自2009年7月1日开始，为期半年。一个月的实际工作时间大概只要12小时，算起来每月可获得13万多元人民币的薪酬。 工作地点是景观属于世界自然遗产的天堂岛。免费“宿舍”则是一栋价值400万美元的别墅。别墅里有私人泳池，还可 以一览附近岛屿的绝佳景致。历经数月层层选拔，击败3万多名竞争者，来自英国的小伙本·索撒尔于5月6日拔得“头筹”， 获得了这份“世界最好工作”。 该招聘事件被世界各国媒体纷纷转载，为该岛赢得了全球的关注度。该地的旅游观光人群比以往同期猛增了几十倍。 经典营销案例三：商鞅变法——徙木立信 商鞅变法的法令已经准备就绪，但没有公布。他担心百姓不相信自己，就在国都集市的南门外竖起一根 三尺高的木头，告示：有谁能把这根木条搬到集市北门，就给他十金。百姓们感到奇怪，没有人敢来搬 动。商鞅又出示布告说：“有能搬动的给他五十金。”有个人壮着胆子把木头搬到了集市北门，商鞅立刻 命令给他五十金，以表明他说到做到。接着商鞅下令变法，新法很快在全国推行。 移动一根木头并非难事，关键是以此而树立的千金难买的诚信。小信立则大信立。 有故事的商业就有灵魂，故事越精彩价值越高。 那么，意大利风情街的故事是什么？ 带着疑问，进入我们营销推广策略的三大战役 认知之战 认同之战 认购之战 5月 6月 7月 9月 8月 10月 11月 认知之战——故事性的事件营销，让项目瞬间轰动全城 传播要点：意大利风情街是中国第一条浪漫婚庆街 传播时间：2011年5月-10月 传播目标：让全武汉都知道光谷步行街3期是中国第一条意大利风情的婚庆街 事件营销1：世界上最浪漫的工作——50万招聘朱丽叶小组 活动简介：与全国大型主流媒体合作，全国范围内（湖北为主）征集9人，组建意大利风情街头的“朱丽 叶回信小组”。凡有浪漫爱情经历和优秀文字功底的高校学生、社会人士均可参加海选。专门开辟网站 进行全国海选，海选时间从6月1日-8月20日，然后8月21日-10月10日进行复选。最终选定3人 朱丽叶小组工作职责：每年组织意大利风情街“给朱丽叶写信”活动