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进出口业务 案例分析 2015-2016 学年 第二学期 广州大学华软软件学院国际经贸系 TI4003 第七章 案例 2 关于合同履约人认定的争议案 （P136） 四个方面了解案情 1、合同条款 2、履约初期情况 3、履约中期情况 4、履约后期情况 1、合同条款 商 品：不详 总 价：RMB51,000（佣金3%） 支付条款：即期信用证 开证日期：5月15日前 交 货 期：6月 2、履约初期情况 乙方未按合同规定开证, 甲方多次 催证无结果, 7 月12 日中间商丙来电称: 由于迄今未领到进口许可证, 乙方请求 撤约或改装至自由港口—P 港。 3、履约中期情况 甲方电告丙, 不同意撤约，但可以同 意货运目的港改为P港。不久, 丙又电请 甲方同意将信用证改为D/ P 即期，甲方 未答复。到11月上旬才电告丙同意D/ P 即期,并告已订好舱位, 月中装船。 丙方来电称：乙方已表示拒收货物, 丙方虽然仅仅是一个代理, 愿以D/P120 天接受该批货物。 4、履约后期情况 甲方接电时货物已经装船,于是电告 丙方请其接受货物,未提及D/P120天。丙 坚持要求改为D/P120天,甲方不同意,因此 丙方始终未提货。 货到目的港2个多月后甲方无奈表示 同意D/P120天。而丙则电告甲方,船方要 索取货物存入海关仓库的存仓费,如甲方 愿负担这笔费用,丙会按D/P120天提取货 物。 甲方表示不能接受,称该笔费用是由 于丙不提货所致。甲、丙为此又多次争执 不下, 直至货物被进口国海关拍卖处理。 本案中合同的当事人是谁？ 这笔交易的书面合同是由甲、乙双方通过磋商达成各项条款一致, 然后签署的正式书面合同。 缔约程序符合国际贸易中缔约的一般要求, 因而是法律上有效的合同, 双方都应受合同的约束, 并应承担履行合同的法律责任。 问题1 乙方在甲方多次催促下, 始终未开出L/C,这是违约。根据国际惯例和各国法律规定,甲方完全可以向乙方提出损害赔偿的请求, 直至解除合同。 甲、丙双方的合同关系确立了吗？为什 么？ 问题2 甲方售货心切, 在多次电乙方不复时, 突然接到 丙方来电, 即抛开乙方而抓住丙不放, 多次与丙方往 返交涉磋商, 并同意修改原合同的交易条件, 直至给 丙发货。 原合同关系清楚, 丙只是中间商, 甲、丙共同履 行原合同无法律根据。 1、丙既不是代表乙方的签字人, 也不是乙方的 担保人。 2、从来往函电看,双方始终没有确立新的合同关 系, 因为并没有经过合法的程序—发盘和接受。 　 从法律角度上看，合同是可以转让的。 合同能转让吗？转让的条件是什么？ 问题3 　 合同转让生效的条件： 1、必须经合同的双方当事人同意； 2、办理必要的转让手续。 在正常的情况下, 转让经双方同意后, 一般还要求有书面协议或委托书, 作为法 律上的依据。 　 本案中乙方签约后始终退居三舍, 避 而不理。 　　 代理商（收取佣金）的法律地位是作为 中间媒介,兜揽生意,买卖成交后,即由买卖 双方直接签约,并由买卖双方履行合同义务。 丙方代理商的法律地位是什么？甲方在处理 与丙方的关系上犯了什么错误？ 问题４ 　　本案甲方不是抓住乙方,督促其履约,乃 至采取诉讼或提请仲裁请求赔偿因其违约造 成的损失, 反而与代理商丙方纠缠不清，本 末倒置。其结果, 使自己处于完全被动的位 置。 甲方在没有任何书面法律依据和保障的情况 下,向丙方发货,只能自己承担货物被拍卖的后果。 甲方依据什么向丙方发送货物？ 问题５ 11月上旬才电告丙同意D/P即期付款,并告已 订好舱位,月中装船。丙接电后复甲方:“乙方表 示拒收货物,我方仅仅是代理,但仍愿以D/P120天 接受该批货物。” 甲方接电时货物已经装船,于是电告丙方请 其接受货物,但却未提是否接受D/P120天支付方 式。……… 卖 教训 外销人员必须有清醒的头脑,熟悉国际贸易知识, 坚持签约和履约都要有依据, 不轻信商人的口头表示。 1 应搞清楚一项合同的当事人以及其他关系人的法律地位和各方的责任, 不能把合同关系搞乱。 2 方 第七章 案例 4 合同条款谁说了算? （P142） 两个方面了解案情 1、合同条款 2、履约情况 1、合同条款 商 品： 原木 仲裁条款： 1）购货合同书：争议交中国贸促 会仲裁委仲裁； 2）销售合同书：争议在英国仲裁。 2、履约情况 双