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销售冠军每天必须做的八件事 --文芝军 * 思 考 什么是销售 1、拿起成功的欲望，没有“慧”根，就要“会”跟。 2、学会听，学会看，学会偷借别人的优点。 3、只要用心了，什么都是可以做到最好的。 销售就是用最简单的方法解决最难的问题。 销冠每天必须做的8件事： 一、让自己吃好、休息好 二、激励老客户 三、攻单准客户 四、开发新客户 五、磨磨新客户 六、训练自己 七、关爱合作伙伴 八、关爱家人 * 一、让自己吃好、休息好 1、吃好一日三餐 2、带上副食， 3、会休息的人才是会工作的人 二、激励老客户 1、写信、发节日短信，经常问候 2、陪老客户一起探讨金融行业数据、行情和基本面消息 3、给老客户诉苦，请教人生经验和技术分析经验 4、给出喊单记录，并回忆和总结做单 5、黄金沙龙，聚焦老客户一起沟通 三、攻单准客户 1、专业知识，给客户信任 2、分析行情技术，熟悉指标 3、了解投资的社会意义 4、跟上级和公司、银行配合攻单 5、带上开户协议家访 6、举例，喊单效率 7、用“心”交流 四、开发新客户 1、定时给客户问候和在驻点银行 2、激励老客户介绍新客户 3、黄金沙龙 4、进好一点的社区 5、找代理商和居间人 1、每天早上发问候语 2、了解客户作息时间，当面找他沟通 3、3天内必须给未签协议客户打电话或 当面沟通 4、了解时时行情，经常打“预防针” 5、活动有限，快结止 6、多友善的沟通，让客户信任我 五、磨磨新客户 六、训练自己 1、给客户打电话之前，先训练话术 2、回家对着镜子发单，训练面部表情和肢体语 言 3、找同事训练，找出自己的不足 4、不断学习，充实自己 七、关爱合作伙伴 1、给团队起一个积极向上的昵称 2、带上名片交流 3、带上零食和钱，需要时支持 4、关爱伙伴的生活、感情、亲情、谈心 5、关心合作伙伴的身体状况 6、适量一起娱乐 八、关爱家人 1、经常给家人电话、并告诉他们我很 好！ 2、抽空陪亲人 3、写信、发短信 4、要有勇气对爸妈说“我爱你” 5、记住亲人的生日 6、努力工作、给父母洗脚 单独市场开发: 一、根据地→ 让客户记住我→ 喜欢我→ 信任我 二、挑战极限和目标，找通道（源头） → 说困难（对源头、客户）→ 找通道（联系方式、各种手段攻单） 三、一次一次的给客户关爱，“不要满脸的欲望”（不要太直接） 四、对客户（名单）→讲事实→举例→关爱→开花结果 五、建立完善的档案（更多的了解客户）→做关爱。 六、做客户喜欢人，如：有上进心、稳重等。 努力、认真，健康开心的工作！ 感谢大家的分享交流 ... 感谢与您 共同分享......