小米电子商务策划与推广小米子商务策划与推广小米电子商务策划与推广小米电子商务策划与推广.doc

学院 题 目：小米科技公司电子商务策划与推广 课程名称： 电子商务技术与实务 专 业： 物流管理 年级班级： 13普物 姓 名： 张振辉 学 号： 201307033106 学 期： 2014-2015学年第一学期 2014 年 12 月 17 日目　　录 1 电子商务项目概述 1 1.1 项目背景 2 1.2 项目简介 2 1.3 项目目标 2 2 环境分析 4 2.1行业分析 4 2.2竞争者分析 6 2.3自身分析 8 3 运营模式分析 4 3.1 运营模式 4 3.2 盈利模式 4 4 项目电子支付手段的选择 5 项目物流配送方案 6 项目网络推广方案 7 预算及效果评估 1电子商务项目概述 1.1 项目背景 电商行业是个经济和社会效益巨大，挑战和吸引并存的行业。 电子商务是一种新兴的、处于发展过程中的现代商务方式，从95年来得到了迅速发展，显现了巨大的现代商业价值。1997年欧洲、美国、新加坡等许多国家政府发表了电子商务发展纲要，其目的是引导全球电子商务的自由竞争和健康发展，大力推动电子商务的实践。我国政府的发展纲要也将在近期出台，促进我国企业适应国际化的发展、参与国际竞争。有理由相信，在21世纪，电子商务将逐渐成为社会生活的主要方式，也将成为数字化社会的基础。? 1.2 项目简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖 高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside?、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 品牌定位:高性能发烧手机小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器是小米公司旗下七大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模式，将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。并通过互联网开发、营销和销售小米的产品。 以网络作为载体进行 B2C 电子商务销售方式。为企业提供销售渠道同时具有调查、服 务、咨询一体的特点；在线销售规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和 多余成本，杜绝了假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自 身的品牌影响力。在库存和物流上，小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联 网公司的支持，将小米机与这些公司进行服务对接，突出其低成本，高效率，快整合，双 向推动的优势。 建立与运营商合作的分销渠道 小米科技与中国联通、中国电信等都已联手推出小米手机合约机，合约计划推出预存 话费送手机和购机入网送话费两种方式，现已签订数百万台订单。此举又为小米机的分销 增加了新的渠道。同时，小米科技在继英华达之后，又增加富士康为第二家代工厂，以保 证货源。在3G大规模组网及消费升级带动下，中国手机市场增长良好。2011年，中国手机产量约为11.30亿部，比2010年增长13.23%，占全球手机出货总量的70.6%。其中，出口约8.85亿部，比2010年增长16.75%。随着通讯的发展，手机已成为人们的生活必需品，中国市场的手机销量也在稳步上升。2011年，中国市场手机销量已达到2.8亿部，同比增长13.82%。2011年，中国手机市场在国际市场平稳快速发展的依托下，整体保持良好发展态势。从产品类型来看，各类型手机百花齐放，智能、3G、GPS手机成为中国手机市场热度最高的三种机型。其中，智能手机用户关注度再创新高，成为消费者换机/购机时的首选，也成为中国手机市场销量增长的新动力。小米网提供支付宝、财付通，手机支付等第三方平台支付，同时支持国内二十多家主流银行机构的储蓄卡、信用卡的网上付款。暂时不支持货到付款.目前小米网商品由如风达及其配送合作伙伴柏松等物流、顺丰、EMS、圆通、韵达以及申通等物流公司进行配送。为妥善保护货品安全，手机类高值货品由如风达及其配送合作伙伴柏松等物流、顺丰、EMS进行配送，配件类货品由圆通、韵达以及申通等物流公司进行配送。 目前不支持由买主进行选择配送方式，但官方是根据最方便最快捷的渠道送