小米手机广告计划大纲小米手广告计划大纲小米手机广告计划大纲小米手机广告计划大纲.doc

Adertising Plan Outline 广告计划大纲 广告1101 第九组 谢秋月20111304352 李雪玲20111304338 许克涵20111304350 史巧敏20111304180 日期：2012/7/2 公司（品牌/服务）名称：小米手机青春版 概述 （用不超过二至三页的篇幅对整个广告计划进行概述，供主管审查用） 前提——营销计划所提供的信息概述 1. 从行业信息来说，目前，全球智能手机出货量不断增长，出货量在全球整体手机的出货量中所占的比例不断增加，用户规模迅速扩大。国国内智能手机出货量市场规模大且在不断增长；中国智能手机市场被国外手机生产商诺基亚、三星和苹果这三大巨头占据一半以上的市场份额，尤其是高端市场，但中国企业竞争力已经逐渐凸显，尤其是华为和中兴，中国手机生产商主要战领中低端市场。互联网公司百度、阿里巴巴和小米等涉足智能手机市场，中国智能手机竞争非常激烈。 2. 在企业目前营销形势上，小米公司最主要的产品就是小米智能手机，现在小米手机处于产品生命周期周期的成长阶段，有很大的发展空间，小米公司该利用这阶段努力扩大市场。小米手机定位于中低端市场，最大的竞争对手是华为和中兴。小米手机的分销方法并不同于一般手机生产商所采用的与终端生厂商合作的方法，小米手机采用的是网上独自销售的方式，消费者只能在规定的时间内在网上预订小米手机。小米手机采用参透定价的定价策略，设定最初低的价格，以便迅速和深入的进入市场，从而快速吸引来大量消费者，赢得较大的市场份额。高配置和高性价比是小米手机的一大特点，也可以说是小米手机的一大优势，这也得益与小米手机独特的分销方法和参透定价策略。小米手机的营销方法是模仿苹果而采用了饥饿营销法，这种营销方法让小米获得很好的销售，但也渐渐暴露出问题，尤其是在把小米引向山寨苹果方面。小米手机的以上情况和特点，决定了小米手机的目标群体是习惯网上购物的、经济收入不太低的年轻手机控。在调查中发现小米手机也存在一些问题，消费者最担心就是小米手机的系统稳定性和产品做工质量，其次就是售后服务，再者就是电池发热问题。有时小米的发货量跟它所承诺的相差太大了。 广告目标概述 小米模仿苹果的做法，比如说饥饿营销的方法，让小米手机渐渐被消费者认为是山寨苹果，而忽视了小米手机自身的技术含量，让小米手机自身的文化理念、品牌理念不被消费者了解。因此，小米手机的广告目标除了要促进销售之外，更重要的是要消除小米手机在山寨苹果的形象，树立其小米手机自己与众不同的品牌形象。 广告战略概述 此次广告创意立足于减弱小米的山寨苹果的的小米品牌追求手机性能的手机发烧友80后和90后MIUI 定制操作系统优酷或土豆这样的社会化分享网站产品目标市场定位于。小米手机的潜在消费者主要针对追求手机性能的手机发烧友，以及想买高端智能手机却苦于价钱太贵的的消 费群体据我们调查分析小米手机的消费群体大多数集中在18到35岁、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度 以大学学历为主，主要分布在一二线城市。诉求理念：小米的山寨苹果的的小米品牌广告诉求点：1、2、 3、。大学生生是小米手机的主要潜在消费者，大学生没有经济收入来源但是全方面高性能并且物美价廉的智能手机，他们并不是急需购买因此他们会在购买时间上比较放宽，慢慢挑选适合自己的手机。而小米手机的优越性价比刚好满足了大学生消费者的需求还有一部分潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度担心购买后后悔。为了吸引消费者购买产品，小米手机不仅仅在营销方面要做到让消费者动心，最重要的是小米手机要改进自己不不足与缺陷并且做到与宣传一致才能让消费者放心购买。80后和90后诉求理念：小米的山寨苹果的的小米品牌广告诉求点：1、2、 3、。标清：7720*576?像素分辨率设为：72效果。类比手法比较含蓄隐伏，有时难以一目了然，但一旦领会其意，便能给一以意味无尽的感觉。 ?追求的制作价值 电子特技 需要电子技术的部分有：爱因斯坦伸舌头特写镜头。 音乐 选用富有动感RB风格为背景音乐 广告预算 （分配给广告的资金数额及预定分配方法，见第7章、第17章。） 营销形势对资金分配方法的影响 新产品、老产品 此处划分小米新老产品的界线为小米手机的上线。 老产品：已上线的小米一代，小米手机青春版和小米手机电信版。 （1） 发烧友，是小米手机的定位，虽然发烧友只是小众中的小众用户，但是，每个人的朋友圈子里总会有那么些人，懂手机也乐于分享手机信息，这班人一般都是自诩为或被定义为发烧友，其特征是乐于尝新并懂得分享。于是，这一小部分的发烧友变成了小米手机的先行用户，成了新产品的领头羊。小米手机从他们开始口口相传，渐渐的普通用户也开始了解到小米手机的好处。 （2） 小米手机