将内置式推拉防盗窗安装到消费者心中.doc

将内置式推拉防盗窗安装到消者心中 —— 摘 要：本文针对当前流行的新型防盗窗消费市场展开了一系列调查。通过调查了解了不同收入人群对防盗窗产品的需求特点，掌握了目前防盗窗市场需求信息和总体状况，为销售商开展内置式推拉防盗窗的推广提供了富有价值的信息。 关键字：内置式推拉防盗窗、防盗窗市场、市场营销 作者简介：胡 新（1957—），女，陕西西安人，西安电子科技大学经济管理学院副教授。 任宁，徐鸿雁，梅云云，段改琴等同学均系西安电子科技大学经济管理学院6034班学生。 随着市场竞争的加剧，市场营销越来越被企业所重视。作为经济类专业的骨干课程，市场营销学成为了每一个经济类学生的必修课程和热门选修课程。实践是这门课程的灵魂，仅靠课堂上的讲授，学生对这门课程的掌握仍有着不小的困难。除了课堂案例分析的安排，我还组织学生进行市场调查活动，通过实践使学生们对这门课程有一个更深刻的认识。在实践过程中，我着重抓住几个环节，让学生们自主讨论和合作，以获得更深的体验： 1.让各组走出校门，自主与企业、商家联系选择调查课题，并要求课题具有一定的市场价值，能获得企业的认可。从而保证调查项目是有价值的。 2.充分发挥小组的团队作用，鼓励在各个环节，开展成员共同讨论、合理分工、联合行动。 3.在实际调查中，锻炼学生的勇气以及与人沟通的能力，寻找企业需要的项目和获得消费者配合。 4.对调查方案进行反复的修改和讨论，明确调查目的，重视问卷设计质量和方案内在价值。 5.鼓励学生设计多样性的抽样方案，讨论分析各种方案的实施效果与优缺点。 6.让学生学会应用统计分析软件SPSS，将实地调查结果进行数据处理与相关分析，使课程与课程之间融合得到更好的发挥。 最后，要求各组将最终的调查结果向全班进行汇报，引导大家进行提问和辩论。让学生们将自己的实践运用于对其它组报告的审查和评论上，让学生们看到自己能力的提高。 下面就是一次“市场营销学”课程的教学实践活动——内置式推拉防盗窗市场调查。 随着时代的发展，普通的防盗窗产品越来越难以满足人们日益多元的需要，在房地产持续升温的环境下，防盗窗产品作为房产的关联产品，无疑也面临着巨大的市场契机和发展潜力。那么近年来市场新推出的一系列防盗窗产品有什么样的改进和特点呢？它们能满足人们的要求吗？还有什么样的缺点和新的市场机会存在呢？抱着这样的疑问和兴趣，我们小组联系了一家内置式防盗窗经销商，针对现在的防盗窗市场展开了一系列调查，掌握了现在的市场信息并分析了现在防盗窗产品的市场需求状况，为商家内置式推拉防盗窗的推广提供了具有价值的信息。 一、内置式推拉防盗窗市场的调查方案及目的 （一）调查目的：（针对潜在消费者） 调查其对防盗窗（包括内置式）的需求程度； 了解消费者接受防盗窗产品信息的渠道； 了解消费者对产品的性能及服务要求； 明确不同收入水平消费者对不同档次产品的需求强度和能够接受的价格水平。 （二）调查内容 1）安装防盗窗的必要程度； 2）促使消费者安装防盗窗的因素； 3）消费者了解防盗窗的渠道； 4）消费者对防盗窗的要求； 5）内置式防盗窗的知名度； 6）选择内置推拉式防盗窗的原因； 7）消费者接受价格的分析； （三）调查对象：有装修倾向的居民 （四）调查方法与抽样方法： 采取配额抽样方法，以收入为核心分层，分为中等收入和高等收入。地理范围为第二标志分层。 抽取样本数N=200，因为本产品属于中高档产品，并且高收入消费者需求更多样化，所以给中等收入和高等收入的调查对象的比重分别为0.7,0.3,即分别调查140户，60户，选取的调查区域为南二环、电子城商业区和高新区。并且考虑到调查委托公司的营销部靠近南二环和电子城商业区，所以分群样本分别为80，80，40。具体各区调查安排如下表： 中等 高等 南二环 西电 西工大 中大国际 30户 30户 20户 电子商城区 我型我SHOW 紫薇优格公寓 紫薇城市花园 30户 30户 20户 高新区 10户 10户 20户 二、调查内容的分析 消费者普遍认为安装防盗窗是必要或是比较需要的 我们抽样调查的对象均为有装修意向的居民。由图1可见，觉得有必要和比较需要安装防盗窗的居民达到了被调查者的82%。可见随着人们安全观念的加强，对防盗窗的需求在持续升温。况且现在又处于房地产热的大环境下，作为房屋的关联产品，防盗窗还是面临着较大的发展空间。 2．消费者对内置式推拉防盗窗产品知之甚少，厂家推广尚需努力 为了弄清人们对防盗窗产品的了解情况，尤其是内置式防盗窗的状况，我们设计了两个问题，对“了解防盗窗的信息渠道”，“内置式防盗窗的推广程度”进行调查。 消费者