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电 商 对 娃 哈 哈 企 业 的 影 响 班级 ：2011级会计一班 姓名：刘鹏 学号：1107060134 电商对娃哈哈企业的影响 一前言 作此案例分析前，我们先了解一下娃哈哈集团，娃哈哈集团和著名的电商阿里巴巴同样坐落于杭州，公司成立1987年，前身一个国营经销部和一个罐头工厂，国营厂经营亏损，难以为继，后来现任董事长宗庆后接收承包后，励精图治乘着改革开放的东风，不仅扭亏为盈，还风靡全国，最终成为中国饮料行业的霸主，至今难以超越。 娃哈哈的战略一直在变化，但是它的宗旨都没有变化，娃哈哈健康你我他欢乐千万家，其精神也是可贵的。现在核心竞争力，拥有实体的基地工厂和销售渠道商，也有一流的技术，设备，生产线。实体行业都是通过多年积淀的结果。旗下品牌也是多种多样，从含乳饮料，碳酸饮料，果汁，童装等。它获得持续竞争优势方式也是多种的，集中饮料行业，规模庞大造就成本的低廉，产品避免同质化发展，从营养快线等就可以看到。 在电商的环境看，现在房地产已然成为夕阳行业，大笔资金流动涌向了互联网企业，以前的日本曾出现过互联网经济的泡沫，近两年中国这样的形式完全是电商和手机端的兴起，经济是有一个周期，显然这个周期时间还早的很，经济泡沫需要供给大于需求的过程，线上的零售额不足百分之十，其他一些行业的资源还远远没有整合，所以说市场还大的很。娃哈哈作为传统实体的企业的代表，完全可以利用线下的资源优势，抢先获得市场的先机，但是本身进入互联网行业就是个大洗牌，电商更是如此，本着解放生产力使命，但其又创造了生产力，可是解放的生产力远远大于创造的生产力，自身拥有的渠道很资源就成为过剩的资源，需要重新创造，所以还是有一定风险。 二正文 案例分析： 2012年6月，食品类企业开始涉足电商，中粮是最早开始的，我买网，还有快递企业顺丰优选等，娃哈哈集团才方梦初醒推出自己的电商平台‘同康源’，好在它定位清楚，高端食品并且是B2C形式的。同时对其商品进行网上销售，主要业务引进国际健康食品品牌，并通过入住一号店，天猫，京东等第三方商城销售食品。其优势是引进的是国际知名品牌，弥补了中国高端食品的一些空白，就如恒大冰泉，想要填补中国高端饮用水市场的空白一样。其力争从食品供应，研发加工，销售配送再到电商，成为中国最好的电子商务公司。 首先分析一下，为什们这些传统企业进军高端食品，不涉足中低端呢？1.物流成本太大，无法控制成本。2.商品同质化严重，订单量不够。所以更多的食品品牌会加入高端食品领域的竞争。 然后是行业内的竞争，中粮‘我买网’已经有一定知名度，并且有中粮资源，蒙牛，长城葡萄酒，福临门，金地等知名品牌就在旗下，况且属于中央企业，世界500强，从规模，还有产品门类，销售渠道，另外中粮旗下中粮置业还有城市综合体大悦城等，我买网通过母公司可以拿到很多国际食品公司的合作权，在账期，供给和物流商都会有保障，这对食品零售渠道至关重要，大型采购订单可以为我买网提供客观的变现。无论是线上还是线下娃哈哈都毫无优势可言。不仅有中央企业的竞争，还有快递企业顺丰旗下的‘顺丰优选’，主营也是中高端食品领域，主营休闲水果，粮油，还可以快速配送海鲜，冷饮，新鲜蔬菜等高难度商品。等到配送体系在全国的健全，顺丰优选想必在B2C食品行业会更加占据优势，同时顺丰集团的直投资源和大客户的采购资源，也为顺丰优选源源不断的进行了输血。对于娃哈哈来说没有这么健全的配送体系，怎样可以获得一席之地？ 娃哈哈，避开锋芒，在中国零售业大发展情况下，坚信线下的零售市场依然有很多市场，尤其是二三线城市，娃哈哈采用了自建，租用商场及商场和商业地产联合招商的方式，在各级城市并进多方合作，另外引进国内外精品打造儿童专用的城市综合体，避免同质化竞争，但是对于现金流充裕的娃哈哈也依然吃紧，但是希望它可以成功。另一方面，娃哈哈也属于绑定类电商，同康源对母公司有重要的战略意义，就算电商大整合不会受到冲击，不仅能获得持续性资本注资，在货品和渠道资源上具有优势。 整体电商环境 在美国电商比较成熟，除了亚马孙是纯电商外，前十名中都是沃尔玛，苹果，史泰博等均为传统企业，都有着很强的品牌依托和商品依托。但是中国有着强大的阿里巴巴，腾讯，百度，他们对互联网入口控制和刮分，让这些没有电商背景的更加艰难，所以娃哈哈发展电商还是具有一定优势。我们看看今年电商发展总体情况。 电商数据分析 总体来说，京东普遍被认为具有最佳商业实力和运营实力， 天猫则更擅长战略规划和市场营销，1 号店相比之下在组织构架和能力建设方面更具有得天独厚的优势。 此外，不同电商还有不同品类侧重和优势。 不同品类公司线上渠道占总体