第二章顾客满意和辩析.ppt

第二章顾客满意和质量成本 第二章 顾客满意和质量成本 第一节、顾客满意 第二章 顾客满意和质量成本 第一节、顾客满意 第二章 顾客满意和质量成本 第一节、顾客满意 第二章 顾客满意和质量成本 第一节、顾客满意 第二章 顾客满意和质量成本 第一节、顾客满意 第二章 顾客满意和质量成本 第二节 质量成本 第二章 顾客满意和质量成本 第二节 质量成本 第二章 顾客满意和质量成本 第二章 顾客满意和质量成本 第二节 质量成本 第二章 顾客满意和质量成本 第二节 质量成本 第二章 顾客满意和质量成本 第二节 质量成本 第二章 顾客满意和质量成本 第二节 质量成本 第二章 顾客满意和质量成本 第二节 质量成本 第二章 顾客满意和质量成本 第二节 质量成本 第二章 顾客满意和质量成本 第二节 质量成本 第二章 顾客满意和质量成本 第二节 质量成本 * * 第一节 顾客满意 第二节 质量成本 一、顾客与顾客满意 （1）顾客分类 顾客是指接受产品的组织或个人。可以指一个组织，也可以指组织内部的一个环节。因此，顾客也相应有内部顾客和外部顾客。 （2）顾客满意 顾客满意是指顾客对其要求已被满足的程度的感受。顾客抱怨是一种满意程度低的最常见表达方式，但没有抱怨并不一定表明顾客很满意。 顾客满意与否取决于顾客的价值观和期望与所受产品或服务状况的比较。 第一节、顾客满意 第二章 顾客满意和质量成本 顾客满意有以下基本特征： （1）主观性 顾客的满意程度是建立在其对产品和服务的体验上，感受的对象是客观的，而结论是主观的。 (2) 层次性 处于不同层次需求的人对产品和服务的评价标准不同，因而不同地区、不同阶层的人或一个人在不同条件下对某个产品或某项服务的评价不尽相同； （3）相对性 顾客对产品技术指标和成本等经济指标通常不熟悉，他们习惯于把购买的产品和同类其他产品，或和以前的消费经验进行比较，由此得到满意或不满意的相对性。 （4）阶段性 任何产品都具有寿命周期，服务也也有时间性，顾客对产品和服务的满意程度来自于过程的使用体验，是在过去多次购买和提供的服务中逐渐形成的，因而呈现阶段性。 二、顾客满意度测量 顾客满意度是对顾客满意程度的定量化描述。 顾客满意度测量需要明确测量的指标，其中重要的是包括质量优、供货及时、技术服务配套、价格适中和积极因素或相反的消极因素——绩效指标。顾客的要求和期望可以归纳为一系列绩效指标，这些指标是表明顾客如何判断 一个产品或一项服务是否满足其期望的重要指标，因此我们把这些指标作为顾客满意度测量和评价的指标。 （1）顾客满意度测量指标体系 顾客满意度测量指标体系结构，可采用层次分析结构。 见面结构图下图 顾客满意 产品 供货 价格 购买 服务 子目标 总目标 （2）顾客满意度指标 第一，绩效指标对顾客而言必须是重要的。“让顾客定义满意”是确保选择顾客认为最关键的绩效指标的唯一途径，要倾听顾客是怎么说的。 第二，绩效指标必须能够控制。顾客满意测量和评价会使顾客产生新的期望，认为企业即将进行改进，如果企业在某一领域无法或不愿意采取行动加以改变，则不应在此耗费时间和精力。 第三，绩效指标必须是具体和可测量的，顾客满意度的评价指标，一般应便于调查和统计分析，不使顾客和调查人员产生异议而影响效果。 一、质量的经济性 质量对企业和顾客而言都有经济问题。如在利益方面考虑：对顾客而言，必须考虑减少费用、改进适用性；对企业而言，则需考虑提高利润和市场占有率。在成本方面考虑：对顾客而言，必须考虑安全性、购置费、运行费、停机损失和修理费以及可能的处理费用；对企业而言，必须考虑由识别顾客需要和实际中的缺陷，包括不满意的产品返工、返修、更换、重新加工、生产损失、担保和现场修理等发生的费用，以及承担产品责任和索赔风险等。这些都是围绕经济性的有关问题。 一、质量的经济性 （一）质量与经济 质量管理是以质量为中心，努力开发和提供顾客满意的产品和服务。。质量经济性已经逐渐发展成为质量管理中的一个重要课题。为了提高顾客满意度，要么是不降低质量要求而大幅度降低价格，或者以低成本提供质量佳的产品和服务；要么是不降低价格，而创造出具有特色的与众不同的质量。 （二）质量经济性管理 通过加强质量管理，来提高企业经济效益有两个方面：一是增加收入（销售额），利润和市场份额。二是降低经营所需资源的成本，减少资源投入。 实施质量经济管理，改进经济效益的层次结构 从上图可以看出，质量经济性管理的基本原则是：从企业方面的考虑——降低经营资源成本，实施质量成本管理；从顾客方面的考虑——提高顾客满意度，增强市场竞争能力。 第二节 质量成本 二、质量成本 （一）质量成本基本概念 质量成本是指为确保和保证