理想与现实辩析.ppt

* 说服力让你实现销售理想 销售的理想与现实 理想 现实 年薪百万 好穷啊饭都没得吃了 受人尊敬，敬仰 天天被拒绝 理想中的销售是这样的 现实中的销售是这样的 成功者的秘诀 这个世界上百分之九十五的财富集中在百分之五的人的口袋里 这个世界上有钱人多还是少？ 百分之九十五的人的钱，财富，其实加起来可能还不如百分之五的少数人所拥有的财富有没有可能？ 这百分之五的人在世界上呢可以称为十大首富。各位，你想变成百分之九十五的还是想变成百分之五的？ 什么叫百分之五 如果你是全世界百分之五的少数人那当然很好，可是不能成为全世界百分之五的少数人至少也要成为全亚洲百分之五的少数人，是还不是？ 亚洲百分之九十五的财富集中在百分之五的人口袋里，不能变成全亚洲也要变成全中国。全中国百分之九十五的财富集中在百分之五的人的口袋里，你们相不相信？ 全中国不说，至少常州百分之九十五的财富集中在百分之五的人的口袋里，你不能变成全中国也要变成常州百分之五的人，是还不是？ 你不能变成全常州百分之五的人也要变成你们全公司。全公司百分之九十五的财富集中在百分之五的人的口袋里，你想不相信？少数人拥有了大部分的财富，对不对？ 你不能变成全公司至少也要变成你家百分之五的人吧。你家里百分之九十五的财富掌握在百分之五少数人的口袋里，你相不相信？ 你想不想知道这百分之五掌握财富的人他们为什么能掌握财富，想不想知道？ 为什么他们能掌握财富呢？为什么他们比他们有钱呢？ 我发现了一个秘诀，这百分之五的少数人每一天都在做一种事情，就是说服别人工作，也就是销售。 结论：5%的富人每天都在从事说服别人的工作 比尔盖茨是干什么的？ 比尔盖茨好像是软件公司的老板，但实际上他是一名推销员，因为呢，他在1995年的时候他写了一本书叫做《拥抱未来》，那他是想当作家还是想要宣传他们公司的产品？出那个书里面，告诉全世界微软公司将来要发展什么产品所以让全世界知道视窗系列，他后来又出了一本书告诉大家互联网即将要到来所以又在宣传他们公司的软件，比尔盖茨出完书之后，全世界请他去演讲，1999年他曾经到深圳演讲，演讲了两个小时，讲完两个小时之后呢在结束的时候介绍他们公司，在中国要开发的新产品，于是呢比尔盖茨在讲完新产品介绍之后呢下来就签合约，开发市场，签完合约两个小时就跟员工开会开两个小时，六小时在深圳就走了，去日本。 大家告诉我，比尔盖茨来中国是要当演讲家的还是要来推销产品？ 所以比尔盖茨是软件公司老板，但实际上他不是在研发软件，他们公司有人替他研发软件，他是专门在做说服别人购买他们公司的软件的工作。 所以说赚钱的人每一分每一秒都在做说服别人的工作，所以呢，假如你断了腿没有关系，假如你有说服力有人会背着你到全世界旅游，假如你个子很矮没关系，只要你有说服力，高个子会替你拿很高地方的东西，假如你没有钱也没有关系只要你有说服力，有人会拿钱给你让你创业做生意，各位是还不是？ 所以这世界上你可以没有一切的能力，但你一定要有一种能力叫什么力？（说服力）只要你有说服力你几乎可以说服每一个有能力的人来帮你做事，你们同意吗？ 研究一下他们 那我们要来研究这些人为什么会这么有说服力，为什么？为什么他有说服力呢？ 当年改革开放时深圳流行一句话世界上百分之九十五没有目标的人注定为百分之五有目标的人来实现他们的目标，没目标的人替有目标的人工作，没目标的人被有目标的人领导，大多数人在这个世界上是没目标还是有目标的？ 哈佛大学研究，毕业了几十年后，在65岁的时候，只有百分之5的人生活幸福快乐成为金字塔顶尖的人物，有另外百分之十五的人小康，中等。有另外百分之80的人穷困潦倒，病死的，生病的，破产的。 哈佛大学又研究只有百分之五的人从哈佛大学毕业后四十多年后能幸福快乐，为什么呢？他研究原来当初毕业的时候刚好只有百分之五的人有明确的目标，有百分之15的人有目标但没有写下来不明确，有百分之80的人没有目标，当然也没有写下来。 ？哈佛大学的研究也是5%跟95%，跟深圳讲得那一段话，请问有没有吻合，有还是没有？95%的人注定为5%的人工作，95%的人实现5%的人的目标。那95%的人没目标，5%的人有目标。5%的人领导百分之多少的人？(95%)奇怪？5%的人是有钱人，他掌握了95%的财富。5%的人每天在从事说服别人的工作，他说服谁呢？说服95%的人来为他工作,这5%的人刚好又是有目标的人，刚好世界上5%的人当领导人，哎？奇怪？怎么研究来研究去都是5%跟95%的关系呢？ 哦--原来世界上5%有钱人有说服力，他们为什么有说服力？因为他们有明确的目标，所以他在跟你谈话的时候，他因为目标明确他知道他要说服你采取什么行动，他总是能依据他的目标来