电子商务环境下消费者心理定价策略及技巧试题.doc

福州职业技术学院 毕业论文 论文题目 电子商务环境下消费者心理定价 策略及技巧研究 系 别 商 贸 系 年级专业 电 子 商 务 学 号 201207043227 姓 名 马 晓 艳 指导教师 魏 一 丁 职 称 助 教 2015年 04 月 30 日 目 录 内容摘要…………………………………………………………………（1） 关键词……………………………………………………………………（1） 引言………………………………………………………………………（1） 正文………………………………………………………………………（1） 一、尾数定价策略………………………………………………………（1） （一）尾数定价策略含义………………………………………………（1） （二）电子商务环境下消费者的消费心理趋向………………………（1） （三）采用尾数定价策略方法应注意的技巧…………………………（2） 二、声望定价策略………………………………………………………（3） （一）声望定价策略含义………………………………………………（3） （二）电子商务环境下消费者的消费心理趋向………………………（3） （三）采用声望定价策略方法应注意的技巧…………………………（3） 三、招揽定价策略………………………………………………………（4） （一）招揽定价策略含义………………………………………………（4） （二）电子商务环境下消费者的消费心理趋向………………………（4） （三）采用招揽定价策略方法应注意的技巧…………………………（4） 结论………………………………………………………………………（4） 参考文献…………………………………………………………………（6）  电子商务环境下消费者心理定价策略及技巧研究 2012级电子商务（2）班 马晓艳 [内容摘要] 电子商务已经被广泛的应用于各种商业贸易活动中，研究电子商务环境下消费者心理定价策略及其技巧尤为重要。消费者心理定价策略，是针对顾客心理而采用的定价策略，主要应用于商务零售商业。电子商务环境下消费者心理定价策略是定价策略中的关键因素。企业在电子商务环境下定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理和心理、物质和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。 [关键词] 电子商务；网络营销；心理定价；定价；策略 随着上网人数及网上商务的急速增加，电子商务模式已被众多的商家和企业广泛采用，并作为一种新的方法用于产品的经营和管理之中。研究电子商务环境下消费者心理定价策略，对电子商务企业制定合理的定价策略、赢得竞争优势、获取更多利润具有重要的现实意义。本文通过对电子商务环境下消费者心理定价策略及其技巧研究的阐述，对比现有的传统商务模式，并结合消费者的购买行为进行分析。虽然消费者的消费心理受到诸多因素的影响和制约，但是从根本的消费心理出发的心理定价策略深受企业的青睐，它是科学和艺术的结合。本文就几种电子商务环境下常见的心理定价策略进行探究，主要有尾数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略这三类常见的消费模式。 一、尾数定价策略 尾数定价策略含义 尾数定价策略又称“奇数定价”策略或“零头定价”策略，利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。给求实惠的人一个海市蜃楼。心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。激起消费者的购买欲望，促进商品销售量。 （二）电子商务环境下消费者的消费心理趋向 渴望物美价廉的消费心理? 在市场营销环境下，营销人员倾向于以其它营销差别来降低消费者对价格的敏感度,但价格始终是消费者最敏感的因素。网上商店比起传统商店来说,能使消费者更为直接和直观的了解商品,能够精心挑选和货比三家。比如福州市的一些网站，像“折八百”、“米折网”的特价电子类产品，把常用的鼠标垫的价格定为9.99元，而不定10元；福州市网站上“京东”、“苏宁易购”把笔记本电脑价格定位1999而不定为2000元，直观上使用尾数定价。可以使价格在消费者心中产生三种特殊的效应：低价便宜、精确计算、吉利如意。 针对消费者渴望物美价廉的消费心理,电商网率先在全国和市区开通了“特价热卖”栏目,?比如在福州市就汇总了知名网站新浪、88