第一章服装外贸绪论.ppt

2、实施多元化战略，国内外市场并重 A 除继续巩固现有市场外，还应着力实施市场多元化战略，开拓新的目标市场，如非设限的澳大利亚、俄罗斯、瑞士等国家，分散市场风险 B 高度关注国内外市场，就我国而言，80%在国内市场。 3、强化行业协会的职能与作用 一是加强行业自律，避免恶性竞争 二是加强对外沟通，减少反倾销诉讼。 据WTO秘书处提供的资料表明，向WTO正式通知的反倾销案件中，有一半以上的案件，经贸易争端双方沟通和磋商得到了解决，而没有导致反倾销诉讼。 三是促进企业合作，提高国际竞争力。 第二节 国际服装贸易的特点 国际服装贸易具既有不同于国内贸易也有不同于一般国际贸易的许多特点，其交易环境、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都复杂得多，其特点主要表现在下列各方面： 一、线长面广，中间环节多 在开展交易过程中，包括许多中间环节，涉及面很广，除了双方当事人外，还涉及各种中间商、代理商以及为国际贸易服务的商检、仓储、运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门， 二、环境复杂 交易双方处在不同的国家和地区，各国的政治制度、法律体系不同，文化背景互有差异，价值观念也往往有别，在洽商交易和履约过程中，涉及到各自不同的政策措施、法律规定、贸易惯例和习惯做法，情况千差万别，错综复杂。 三、风险大。  主要包括： 政治风险、经济风险和运输风险。 政治风险是指政策法律变化、政治局势变动； 经济风险包括交易对方信誉不佳带来的风险、价格变动的风险和汇率变动的风险； 运输风险是指在远距离的运输过程中，可能遇到各种自然灾害、意外事件和各种其他外来风险。 四、竞争激烈 竞争的形式虽表现为商品竞争、技术竞争和市场竞争，但归根到底，竞争的实质还是人才的竞争。因此，我们必须提高竞争意识，提高国际贸易人员的整体素质，才能增强竞争能力，在国际市场竞争中立于不败之地。 五、极强的季节性和时效性  服装时效性强，其交货期问题显得非常敏感。 服装进口商除需谨慎地计划要求出口方交货的期限外，还需时时关注出口方是否如期装运。 出口方也应注意制定合理的跟单计划，及时备货交货。装运延误将可能使进口商的服装不能如期投入市场，错过季节。 六、小批量多品种的市场需求 一笔交易可能会涉及多个款式，每款可能涉及少则十几件多则成百上千件的数量，涉及少则两三个多则数十个左右的尺码，以及少则一两种多则七八种不同的颜色搭配。 成交以后，若算错料、定错料、用错料等，都可能会延误交货期，导致客户索赔。 七、不够稳定的服装面料质量 1 国产面料质量的不稳定，使面料进服装厂前质量的监控往往成了外贸跟单员的关注重点。 2 从面料检验到服装成品检验，很多指标都依赖主观检验。使得客观指标与外贸员的主观判断会产生差异，导致贸易争议。 3 出口商为了降低成本，常把订单下到较为“边远”但劳动力等成本低廉的工厂，增加了跟单人员的工作强、难度。 服装出口从业人员应该对服装的基本情况，且知道有关的英语表达方式，以便和外方做更好的交流。 熟悉服装出口的流程，具备审核外方物品单据的能力．知道合同条款的磋商中应考虑的问题，且有合同履行过程中处理具体问题的方法，以及随机应变的能力等。 启示与要求 第三节 国际服装贸易的做法及惯例 不管是进口业务，还是出口业务，都包括：交易前的准备阶段、交易磋商阶段、交易合同签约阶段和交易合同履约阶段。 国际服装贸易是以国际服装商品买卖合同为中心进行的，其中心环节为交易合同的商订和履行。因此，交易合同的商订和履行也是本课程的核心内容。 出口业务的一般做法 在贸易实践中，贸易程序又称交易程序。 1、出口交易前的准备阶段。 第一，申领出口许可证： 第二，落实货源，做好备货： 根据合同或信用证的规定，向有关企业或部门采购和准备货物的过程。 第三，市场调研： （1）国别调研。 以某国为调研对象，调研其政治、经济、对外贸易的现状及趋势、贸易政策、货币支付情况、运输及经济法律和贸易法规、惯例等情况。此外，还要了解掌握自然情况、宗教信仰、风俗习惯等情况。 （2）商品市场调研。 即调查某种商品在国外市场的情况，如：商品的特点；生产、消费和国际贸易情况；供求关系、竞争状况、垄断程度和价格动态；运输条件,如港口及设备、港口惯例和对外运输航线等。