九阳神功——销售咨询全攻略.pptVIP

模板来自于 * 信息要以孩子的学习为主线，了解到孩子目前真实学习成绩的定位，以及了解到家长及对孩子的目标定位，以及希望在整个距离中希望产生的周期学习时间。了解家长在家和孩子的教育关系，包括父母，对孩子教育的主要决策人，信息了解的越全越好，要达到孩子对自己的喜欢和好感，建立很好的亲和力，了解到孩子的喜好，对孩子的喜好都要比较了解和熟知，最后引导在学习上来，达成劳逸结合的效果。要不断的体现自己的专业，表现出自己在这一领域上的经验及对孩子把控的全面能力，使家长对自己产生很强的信任感。 想 * 模板来自于 * 信息要以孩子的学习为主线，了解到孩子目前真实学习成绩的定位，以及了解到家长及对孩子的目标定位，以及希望在整个距离中希望产生的周期学习时间。了解家长在家和孩子的教育关系，包括父母，对孩子教育的主要决策人，信息了解的越全越好，要达到孩子对自己的喜欢和好感，建立很好的亲和力，了解到孩子的喜好，对孩子的喜好都要比较了解和熟知，最后引导在学习上来，达成劳逸结合的效果。要不断的体现自己的专业，表现出自己在这一领域上的经验及对孩子把控的全面能力，使家长对自己产生很强的信任感。 想 * 众口铄金，XX对吗？是XX这样吗？例如：您是希望孩子通过这样系统性的学习解决学习中不好的习惯对吗？也希望孩子有了较好习惯的同时相应的数学，英语成绩也得到提高是这样吗？以及他今后希望孩子有个理想的大学和将来稳定的事业都是有关系的是这样吗？等等 * 九阳神功 ——销售咨询全攻略 校长邦·Tim 九阳总纲——联通任督 1、基本素养是一切的起点——Pre-paration（准备） 良好的第一印象。 专业性。（材料、工具） 信息分析。 2、距离是撬动成败的支点——Approach 建立良好的信任。 获取直接的信息。 呈现出家长对孩子的真实需求。 3、需求是成交的敲门砖——Needs Discovering 寻找到benefits。了解到对客户真实目的、需求体现。 引导出不足，即改变的想法、原因。 创造出benefits或者需求。 4、精准命中胜于主观判断——Reconfirm needs 让客户说出一切上述需求都是自己本身想要的，为什么及原因。 众口铄金。对吗？ 是这样吗？ 查漏补缺。 给自己梳理完整的思路。 5、专业的价值——Solution、解决方案 按需所讲、根据需求即情况制定 解决方案的适合性、专业性、唯一性及迫切性。 生动有效的呈现，透彻。 6、价值管理、提升价值——ProposalPrice management 量身定制。 再次确认需求。加深痛苦、情景再现。 Paint Picture.制造长远价值。 7、异议是成交的信号——Objection management 解决客户还存在的问题及困惑 异议处理。对于K12线下销售来说大部分一定要父母双方在场，从而解决决策者不在现场的问题，就算只有一个家长在场也要在上述沟通中也要判断和了解到孩子在学习上的主要决策者。 打破传统的思维，多考虑将来能预见的结果 模板来自于 * 信息要以孩子的学习为主线，了解到孩子目前真实学习成绩的定位，以及了解到家长及对孩子的目标定位，以及希望在整个距离中希望产生的周期学习时间。了解家长在家和孩子的教育关系，包括父母，对孩子教育的主要决策人，信息了解的越全越好，要达到孩子对自己的喜欢和好感，建立很好的亲和力，了解到孩子的喜好，对孩子的喜好都要比较了解和熟知，最后引导在学习上来，达成劳逸结合的效果。要不断的体现自己的专业，表现出自己在这一领域上的经验及对孩子把控的全面能力，使家长对自己产生很强的信任感。 想 * 模板来自于 * 信息要以孩子的学习为主线，了解到孩子目前真实学习成绩的定位，以及了解到家长及对孩子的目标定位，以及希望在整个距离中希望产生的周期学习时间。了解家长在家和孩子的教育关系，包括父母，对孩子教育的主要决策人，信息了解的越全越好，要达到孩子对自己的喜欢和好感，建立很好的亲和力，了解到孩子的喜好，对孩子的喜好都要比较了解和熟知，最后引导在学习上来，达成劳逸结合的效果。要不断的体现自己的专业，表现出自己在这一领域上的经验及对孩子把控的全面能力，使家长对自己产生很强的信任感。 想 * 众口铄金，XX对吗？是XX这样吗？例如：您是希望孩子通过这样系统性的学习解决学习中不好的习惯对吗？也希望孩子有了较好习惯的同时相应的数学，英语成绩也得到提高是这样吗？以及他今后希望孩子有个理想的大学和将来稳定的事业都是有关系的是这样吗？等等 *