第四章+国际政治、法律、金融、技术、资源...选读.ppt

迪拜的基础设施 中东与世界的贸易集散中心 经济政策环境 1、无外汇管制, 货币自由汇兑，资本和利润可100%汇回本国； 2、货币稳定，与美圆汇率连续保持25年不变； 3、无需交纳营业税、所得税；生产，流通，销售环节没有税收 4、实行4%的低税率关税； 5、进出口不实行货物配额限制 6、与阿拉伯国家签定有贸易协定，原产地为阿联酋的产品出口到海湾GCC国家免除关税，出口到其他阿拉伯国家享受优惠关税。 60国政府风险状况 高 中 低 高 萨尔瓦多、伊朗、扎伊尔 菲律宾 玻利维亚 中 利比亚、肯尼亚、尼加拉瓜、赞比亚、尼日利亚 阿根廷、加拿大、埃及、印度尼西亚、巴基斯坦、摩洛哥、巴拿马、秘鲁、匈牙利、突尼斯、土耳其、南斯拉夫 巴西、哥伦比亚、印度、意大利、以色列、南非、西班牙、泰国、乌拉圭、津巴布韦 低 中国 阿尔及利亚、希腊、墨西哥、沙特、委内瑞拉 澳大利亚、奥地利、智利、丹麦、芬兰、法国、爱尔兰、日本、科威特、马来西亚、荷兰、新西兰、挪威、新加坡、南朝鲜、瑞典、中国台湾、英国、美国、德国 对企业经营的限制程度 政治不稳定性 北朝鲜的国际营销风险 思考题 政治环境对国际营销活动影响巨大，企业应如何应对？ （1）通过加大宣传力度、参加公益活动，来改善自身形象，贴近东道国。——注意公关。防患于未然。 （2）和东道国公司合作成立合资公司或建立合作关系。 （3）雇用当地员工，管理层人员也不例外。人性化的内部管理。多用“我们国家”，“我们公司”而不是第二人称。 （4）参加当地经济或社会组织。 （5）有计划的本土化。 （6）政治贿赂。 思考题2 （二）政治环境对国际营销活动影响巨大，企业应如何应对？ （1）通过加大宣传力度、参加公益活动，来改善自身形象，贴近东道国。注意危机公关。防患于未然。 （2）和东道国公司合作成立合资公司或建立合作关系。 （3）雇用当地员工，管理层人员也不例外。人性化的内部管理。多用“我们国家”，“我们公司”而不是第二人称。 （4）参加经济或政治组织。 （5）有计划的本土化 （6）政治贿赂 5、国际关系 企业对国际目标市场的选择，要先看国际关系 二、法律环境 （一）影响跨国公司国际营销活动的法律体系： 1.母国法律 2.国际经济法律 3.东道国法律 可口可乐收购汇源 理由 对竞争不利 “经审查，此项集中将对竞争产生不利影响”，根据《反垄断法》第二十八条，商务部做出禁止此项集中的决定。 可口可乐公司可能利用其在碳酸软饮料市场的支配地位，搭售、捆绑销售果汁饮料，或者设定其他排他性的交易条件，集中限制果汁饮料市场竞争，导致消费者被迫接受更高价格、更少种类的产品 由于既有品牌对市场进入的限制作用，潜在竞争难以消除该等限制竞争效果 集中还挤压了国内中小型果汁企业生存空间，给中国果汁饮料市场竞争格局造成不良影响。 二、法律环境 （二）东道国法律对营销的影响，企业如何应对？ 产品 价格 分销 促销 世界广告对广告的法律限制 “广告”必须可信 虚假广告 对比广告 限制为某些产品做广告。 思考：香烟如何营销？ 香烟广告语 中华：爱我中华。 大红鹰，胜利之鹰。 将军，弹指间，尽显将军本色。 利群，让心灵去旅行。黄山，感受黄山，天下无山。 白沙，这一刻，我们飞了起来。 鹤舞白沙，我心飞翔 。 红金龙的，思想有多远我们就能走多远。 新时尚、新梦想、新石家庄。 天外有天，红塔集团。 日出东方，天地辉煌。骆驼香烟， 为了一支骆驼，我愿走一里路。 KENT健牌－美国的自由女神。 MARLBORO——Man Always Remember Love Because Of Romantic Only！——男人只记住浪漫的爱！ 香烟广告：游走于合法与非法之间 2005年10月19日 ：新京报 监测的387条烟草广告中就有351条涉嫌违法，而且主要都是在电视媒体上，违法率高达90.7％。继去年11月“鹤舞白沙，我心飞翔”烟草广告语被叫停后，电视媒体上又出现了大红鹰的“大红鹰胜利之鹰”、黄山香烟的“一品黄山天高云淡”、红金龙的“思想有多远我们就能走多远”等烟草广告语。 按照广告法的相关规定，被认定为烟草广告语的不能在电视、广播等大众媒体上变相发布、使用，但一些烟草企业常借宣传企业文化来变相发布烟草广告，上述广告语让消费者一看便知是与香烟产品有关。 三、国际技术环境 1、 技术革命与国际营销 （1）对顾客需求的影响 （2）对产品策略的影响 创新、品质提高 产品设计、开发和使用周期短 （3）对营销管理的影响 远程管理 （4）对竞争战略的影响 战略合作联盟  广告欣赏 2、互联网与国际营销 （1）以顾客为中心提供产品和服务 （2）产品的分销以方便顾客为主 （3）强迫式转向加强与顾客直接沟通 跨界合作 1+12