第四章汇款结算方式.ppt

案例2 国内A公司与国外B公司7年来一直处于良好的贸易合作关系，B公司在澳洲纺织品行业中有较高的声誉，A公司认为其信誉良好，就从小额订单开始放松监管，采用装运前预付20％，余80％为装货后90天付款。 截至今年3月，B公司累计有60万美元没有按时支付。有些欠款达3年之久，对于这笔欠款A公司既想催讨以解决资金周转不灵的问题，又怕损害双方关系，最后请资信调查机构核实B公司的经营状况和拖欠理有是否属实，结果发现B公司正全力变卖固定资产，已处于破产边缘，经过强大的追讨攻势，总算及时挽回60万美元的损失，公司后来了解到若晚追讨1个月，追回欠款的可能性为零。 请问：A公司获得什么样的教训 分析 1、余款采用赊销的方式，风险较大 2、出口商应较强应收账款的监管，一旦发生拖欠，出口商应立即停止供应货物，并要求修改付款方式 3、对大公司一定要做资信调查 4、一旦发生拖欠，出口商一定要及时追讨，千万不要怕得罪客户，追讨措施要得当，必要时应委托国外专业追账公司进行，因为他们熟悉当地法律和司法程序。 案例3 今年7月，内地A公司与香港B公司签订出售总量为6000吨的模具，FOB价格为400万美元，货物分5次供货，货物由买方提供图样生产，并经买方验收合格后方可接受，该合同有如下规定， 1、品质条款规定：第一，模具表面应当光洁；第二，模具不得有砂眼、裂纹登其他铸造缺陷。 2、合同签订后10天内，卖方需向买方预付6%的保证金，第一批货物交货后10天内可收回保证金，货物转运前卖方应当通知买方前往产地抽样调查，签署质量合格证书后方可发货。 3、双方不可单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。 但在卖方汇出24万美元后，按合同执行生产并要求买方验货时，买方迟迟不来验货，反而要求当地商检部门代理验货，商检部门仔细审查合同后，建议立即停产，因为品质条款极为不确定，买方接到停产通知后，不仅不来验货，反而回函称卖方违约，保证金全数扣下，并保留追讨经济损失的权利。 分析 应该加强对合同的规范管理 对于出口合同，质量保证金或佣金不应该同意预付。 对于佣金，必须在出口商收妥货款后才能对外支付； 对于质量保证金，出口商最好以保证书的形式来替代现金的支付，以避免外商以签订贸易合同为名而行欺诈佣金或保证金之实。 案例4 国内A公司与国外B公司签订一批5万多美元的出口服装合同，付款方式为先电汇30％货款为订金，剩余70％货款采用装运后10天内付款，我方收到订金后按期装运了货物，装运后，我方及时将全套单据复印件传真给客户，十多天后，客户来电称由于市场行情急剧下跌，要求我方降价40％才可以接受货物，我方不同意B公司的条件，决定将货物运回。 我方联系船公司后，被告知无法办妥货物转运，原因在于该国海关规定，退货必须征得原进口商的同意，否则无法退货。万般无奈之下，我方同意B公司的要求才了结此案。 请问：A公司获得什么样的教训 分析 1、出口商签订合同前后应该对进口商进行资信调查。 2、应对进口国的贸易管制、外汇管制和商业管理等方面的有关法律法规进行了解，以免落入客户精心设计的圈套。 结算方式 信用证 银行信用 托收 即期D/P 远期D/P D/A 汇款 票汇 电汇 信汇 商业信用 逆汇 （常用） 逆汇 （较常用） 顺汇 第四章 汇款结算方式 第一节 概述 一、定义 也称国际汇兑或国外汇兑，是付款人或债务人通过本国银行运用各种结算工具将款项付给国外收款人的一种结算方式，属于顺汇。 二、汇款的当事人 汇款人（Remitter） 汇出行（Remitting Bank） 汇入行（Paying Bank） 收款人（Payee or Beneficiary） 三、汇款的种类及基本程序 电汇汇款(Telegraphic Transfer, T/T) 汇出行应汇款人的要求，用电报、电传或SWIFT委托付款行向收款人付款的方式。 信汇汇款(Mail Transfer, M/T) 票汇汇款（Remittance by Banker’s Demand Draft, D/D） （一）电汇汇款的程序 汇款人 （债务人） 汇入行 汇出行 收款人 （债权人） ①电汇申请书 ②电汇回执 ③电汇委托书 ④电汇通知书 ⑤收款人收据 ⑥付款 ⑦付讫借记通知书 ①汇款人填写电汇汇款申请书，交款付费给汇出行； ②汇款人取回电汇回执； ③汇出行发出加押电报给汇入行，委托汇入行 解付汇款给收款人 ； ④汇入行收到电报，核对密押无误后，缮制电汇通知书，通知收款人收款； ⑤收款人收到通知书后，在收款联上盖章，交汇入行。 ⑥汇入行借记汇出行帐户，取出头寸，解付汇款给收款人； ⑦汇入行将借记付讫通知书寄给汇出行，通知它汇款解付完毕。