江铃轻卡简介选读.ppt

营销变革的三大法宝：“买断” 、“双限”和“毛利”。 1、明确厂商之间的关系是买卖关系，并要求对商品车实行全款买断政策。保证了公司经营性现金净流入，企业无任何应收帐款； 2、确立具有强烈排他性的品牌专卖制度；实行区域独家代理政策，限区限价，限定全国统一最低价，有力地保护了经销商的切身利益。 3、“四位一体”的一级代理商，最高返利达6%比例，在开票时直接体现（经销商在销售时高于全国最低统一价的差价部分不计在内）。 江铃汽车股份有限公司是由1968年成立的江西汽车制造厂发展而来，上世纪80年代，在计划经济指导下，国家从日本引进了五十铃牌系列轻卡，江西汽车制造厂开始生产制造五十铃系列轻卡，到了90年代，日方将战略重心向中国转移，并放弃了由国家调配生产基地，将中国生产总部定为重庆庆铃并从江西撤资。 1993年11月，江铃汽车在深圳证券交易所上市，并于1995年以ADRS发行方式引入美国福特汽车公司结成战略合作伙伴。目前江铃控股有限公司（江铃控股有限公司是由江铃汽车集团公司和重庆长安汽车股份有限公司组建，双方各持有50%股权，成立于2004年11月1日）为江铃汽车股份有限公司第一大股东，福特汽车公司为第二大股东。 江铃主要产品包括JMC品牌系列轻型卡车和皮卡以及福特品牌全顺系列商用车，以及发动机、铸件、车架、车身覆盖件、车桥和其他零部件。 多方位的“三位一体“（或四位一体） 流程管理实行营销服务一体化，管理手段实行信息化。江铃销售业务 代表是区域市场的全面代表，负责整车销售，还要负责该区域的售后 服务、配件、信息反馈和促销活动等等厂商之间的各个方面的协调工作。 推行的 客户满意度调研活动，就有助于江铃公司持续提升销售 和服务质量，并使公司在顾客满意度和忠诚度以及推荐率方面领先于业 内的竞争者。 * 顺达 凯运 新世代全顺 经典全顺 宝典皮卡 宝威ＳUV 产品线 江铃汽车 凯锐 凯威 涵盖福特、JMC两大车系，涉及轻卡、皮卡、SUV、轻客400多种车型 卡车 江铃产品线 江铃轻卡目前产品线丰富，覆盖2490-4750 轴5个轴距，10年凯威上市将为销量增长提供了全新的机会 产品线布局 * 江铃轻卡价格带 　 　 凯威 　 　 　 　 　 　 120 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 114 2,500 　 113 　 　 112 　 　 111 　 　 110 　 　 104 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 103 　 102 　 101 凯锐 凯锐宽 　 100 　 　 　 　 　 　 　 　 　 94 　 　 　 93 　 　 　 92 　 　 4,755 　 91 凯运 　 4,742 　 　 90 　 　 　 　 　 　 84 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 83 　 　 　 82 　 　 　 81 顺达共轨 　 15,790 　 　 80 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 74 　 　 　 73 　 　 　 72 　 　 　 　 　 71 顺达VE 　 24,110 　 　 70 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 64 　 　 63 　 　 62 　 　 　 61 　 　 60 　 　 　 子品牌 顺达 凯运 凯锐 凯威 * 支撑江铃轻卡高端形象，并满足较强购买力的客户的需求 夺取部分中体和有宽体需求的高端用户 以较高的性价比巩固江铃轻卡现有市场份额 通过价格优势抢占部分中低端轻卡换购升级的市场需求 产品定位 凯锐窄体 凯锐宽体 顺达新款 凯运新款 凯威 进入宽体轻卡市场，抢夺市场份额 产品定位 JMC轻卡不断扩展产品线 从轻卡到中卡，从窄体到宽体 JMC轻卡不断提高性价比 顺达超值版进入6-7万广大中端轻卡市场参与竞争 中高端产品竞争越来越激烈 原中低端品牌不断进军中高端市场 中高端市场不断有新竞争者加入 * * 省油耐用 国际品牌 国内最早和五十铃合作，第一家生产五十铃轻卡的企业（比庆铃早） 国内高端轻卡出口最多的企业 高端轻卡代名词 政府部门、知名企业和成功个体的首选品牌 引领中国高端轻卡市场25年，份额一直稳定在50%以上 客户口碑 老客户的认可（江铃销售中老客户转介绍比重很高） 发达区占据了轻卡市场较大份额（广东18％、深圳34％，浙江19％） 品牌 江铃轻卡的运赢之道 省油——五年省出一辆车 与同类车相比，江铃车每公里至少可省油两毛钱，一辆车一年正常行驶五、六万公里就可省下一万元，一辆车行驶三五十万公里等于省回了一辆新车。 耐用——30万公里无大修 正常保养下五年、30万公里内无需大修，日常故障率很低，让你用的省心、省钱 保