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房产销售工作计划范文 　　新年新气象，房产工作人员如何制定工作计划呢? 下面是学习啦小编收集整理的房产销售工作计划范文，欢迎阅读。 　　房产销售工作计划范文篇一 　　销售目标：5000万 　　明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。 　　目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组20XX万，刘佳组1500万)。 　　2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。 　　销售策略： 　　思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 　　1、外拓工作关系的初步建立并开展。 　　团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。 　　2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。 　　地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等 　　时间：每天 上午9：00--12：00 下午4：00--7：00 　　3、电销的开展，每人半天打50组电话。 　　4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。 　　5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 　　6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。 　　(以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。) 　　培训计划： 　　1、培训内容：房产基础知识 培训时间：20XX.7.5 13：00------16：00 培训目标：让接受培训人员了解商业房产的基础知识，了解商业的基本模式。 　　2、培训内容：直销工作的开展培训 培训时间：20XX.7.9 13：30--16：00 培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。 　　3、培训内容：房产电话销售技巧 培训时间：20XX.7.10 14：00--16：00 培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。 　　4、培训内容：外拓客户的技巧培训 培训时间：20XX.7.11 14：00--16：00 培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。 　　5、培训内容：销售逼定技巧 培训时间：20XX.7.15 14：00--16：00 　　培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。 　　6、培训内容：价格谈判的技巧 培训时间：20XX.7.18 13：30--16：00 　　培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价 格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。 　　7、培训内容：销售常见问题及处理方法 培训时间：20XX.7.21 13：30--16：00 培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。 　　8、培训内容：客户类型分析 培训时间：20XX.7.25 13：30--16：00 　　培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。 　　9、培训内容：工作意味着责任 培训时间：20XX.7.29 13：30--16：00 　　培训目标：倡导积极思考,牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态 激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。 　　10、培训内容：实地销售演练 时间：每天 　　由每组的销售主管带领组员进行对练 　　整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。 　　(以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员) 　　本月开展其他工作： 　　1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析 完成时间7.12 参与人员：售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料，销售经理来汇总) 　　目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够