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房地产年度经营计划书 　　随着16年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段， 来看看房地产的工作计划是怎样的吧!下面是学习啦小编收集整理的房地产年度经营计划，欢迎阅读。 　　房地产年度经营计划篇一 　　前 言 　　枫尚奥园自20XX年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20XX年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20XX年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下： 　　一、 计划时间安排： 　　20XX年7月15日-20XX年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20XX年2月10日，其他时间为持销期。 　　二、 营销计划： 　　分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障 　　(一)销售计划 　　1、 销售目标 　　20XX下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。 　　2、 销售任务完成时间 ，见表(一)： 　　销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例 　　紧急促销期 20XX年8月15日至9月15日 一期首批剩余房源 900 18% 　　热销期 20XX年11月15 日至20XX年2 月 一期二批房源 3400 68% 　　持销期 1期 20XX年7月16日至8月15日 一期首批剩余房源 300 6% 　　持销期 2期 20XX年9月16 日至11月14日 一期首批剩余房源 400 8% 　　总计 20XX下半年 多层洋房 5000万元 100% 　　3、 放盘计划 结合20XX年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下： 　　1)20XX年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。 　　2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。 　　3)热销期主要以一期二批房源为主。 　　4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。 　　4、 价格策略 　　改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。 　　价格调整计划： 　　节奏一：于20XX年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。 　　节奏二：于20XX年2月26日整体房价提高50元。 　　优惠政策： 　　节奏一：于20XX年7月26日由目前九折收缩为九二折。 　　节奏二：于20XX年10月7日由九二折收缩为九五折。 　　节奏三：于20XX年2月26日由九五折收缩为九七折。 　　5、 销售策略 　　1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略： 　　利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。 　　2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。 　　3)通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。 　　(二)销售管理 　　1)准备工作 　　a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。 　　b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。 　　c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。 　　d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。 　　e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。 　　f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。 　　g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。 　　2)销售流程制定(见附件)。 　　(三)推广计划 　　此次推广计