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房地产年度计划 　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的年度销售工作计划书，下面是学习啦小编收集整理的房地产年度计划，欢迎阅读。 　　房地产年度计划篇一 　　一. 销售节奏 　　(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 　　1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 　　2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。 　　3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 　　(二)-销售节奏安排： 　　1. 20xx年10月底-20xx年12月，借大的推广活动推出-项目 　　2. 20xx年12月底-20xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 　　3. 20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。 　　4. 20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 　　二. 销售准备(20xx年1月15日前准备完毕) 　　1. 户型统计： 　　由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20xx年12月31日前完成 　　鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 　　2. 销讲资料编写： 　　由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成 　　-项目销将资料包括以下几个部分： 　　购买-的理由：产品稀缺性销讲 　　基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。 　　建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 　　客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。 　　样板区销讲： 　　不利因素公示 　　3. 置业顾问培训： 　　由营销部-负责，培训时间从20xx年11月底-20xx年1月 　　培训内容包括： 　　销讲资料培训，时间：20xx年11月底-20xx年12月初 　　建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初 　　工程工艺培训，时间：20xx年12月初 　　样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日 　　销售培训，时间：20xx年12月-20xx年1月出 　　2. 预售证 　　由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成 　　3. 面积测算 　　由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成 　　4. 户型公示 　　由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。 　　由策划师负责，于20xx年1月10号前完成 　　5. 交房配置 　　由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成 　　6. 一公里外不利因素 　　由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。 　　三. 样板区及样板房 　　(一)样板区 　　1. 样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区) 　　2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。 　　3. 样板区展示安排： 　　确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求; 　　确定Y区道路沿线灯光布 　　布置方案，灯具选型要求和效果交底;