第八章人际关系选读.ppt

人际吸引的增减原则或得失原则（伯斯奇德等） 我们最喜欢的是对我们喜欢水平不断增加的人，而最厌恶的是喜欢我们的水平不断减少的人。 婚姻不忠定律 对得失现象的解释： 阿伦森与林德：否定评价导致焦虑和自我怀疑，需要肯定评价，因此，最终肯定评价出现时，显得比通常的肯定更有意义。 弗里德曼等：人们会认为一直给予肯定评价的人缺乏诚意，而更相信先否定后肯定他们的人。 金盛华、章志光：新出现的自我支持力量意味着自我价值的提升，是“得”；由肯定转为否定，意味着正在丧失既有的自我价值支持力量。因而会激发强烈的自我价值保护倾向，使我们对其持高度否定、拒绝态度。 （三）联结原则 人们喜欢与美好经验联结在一起的人，讨厌与不愉快经验联结在一起的人。 梅和汉密尔顿的研究：照片与音乐 二、人际吸引的影响因素 熟悉性 接近性 相似性和互补性 个人特征 （一）熟悉性 与见面次数少的人相比，人们更倾向于喜欢见面次数多的人。 曝光效应（单纯接触效应）：经常看到某人，也会增强我们对其的喜爱程度。 查容克（1968）研究：照片实验 莫兰德和比奇（1992）的研究：旁听次数实验 熟悉为什么能引起好感呢？ 进化论的解释 其他的解释： （1）多次接触能提高再认； （2）熟悉后容易预测 （3）假设经常看到的人与我们很相似 曝光效应的条件 如果一开始一个人对他人的态度是喜欢或至少是中性的，那么见得越多越喜欢；但如果一开始就讨厌对方，那么见得越多越讨厌。 波尔曼等人（1971）的研究表明，对于正面与中性人物会出现曝光效应，而对于反面人物不会出现曝光效应。 增进喜欢需要一个最佳的曝光频率。 （二）接近性 费斯廷格等（1950）对某社区已婚大学生进行调查，问题是“在该社区中你最亲近的是哪三个人？”。结果显示，居民们与住的最近的人更亲近，41%的人选择了隔壁邻居，22%的人选择了隔一扇门的邻居，只有10%的人选择了同一层最远的邻居。 原因分析： 第一，接近性增加了熟悉性，预测了相似性； 第二，从居住接近的人身上以相对较少的代价获得社会性回报； 第三，基于认知一致性，如果和我们住在一起或者一起工作的人是我们不喜欢的，会引起我们心理上的焦虑，促使我们喜欢他们。 （三）相似性和互补性 1、相似性 人们喜欢态度、价值观、兴趣、背景及人格等方面与自己相似的人；“物以类聚，人以群分” 纽科姆（1961）的研究：相似有助于友谊。 伯恩（1971）的研究 研究发现：在恋爱与婚姻方面，人们倾向于选择与自己相似的异性为伴侣。 为什么观点相似可以促进人际吸引： 阿伦森解释：与我们相似的人使我们的观点得到一种社会性证实，会造成一种“我是正确的”奖励效果。 海德的平衡理论认为个体有强烈的欲望要维持自己对他人或事物态度的一致性，而这种一致性可以通过喜欢和不喜欢来达到。 对于在重要问题上和我们意见相左的人，我们会做出一些负性的推论. 期望-效价理论的解释 2、互补性 “郎才女貌，男刚女柔” 支配性——服从性 爱说的——爱听的 研究表明，人际关系中的互补因素，往往发生在交往较深的朋友、恋人、夫妻间。 补偿作用：当别人拥有的，正是我们缺少的，会增加我们对这个人的喜欢程度。 （四）个人特征 1.能力 “宁给智者背包袱，也不给愚者当军师”？ 例： “犯错误效应” 阿伦森的实验：喜欢有能力的人有一定限度。 犯错误效应受到性别与自尊心的影响： 性别角色 男性更喜欢犯错误的才能出众的男性； 女性更喜欢能力出众而没有犯错误的人。 自尊心 中等自尊心的男性更偏爱能力出众而有错误者； 低自尊的男性更偏爱无错误的能力出众者。 这种现象表明，人们对喜爱对象的选择会受其自我价值保护心理的影响。 2.外表吸引力 外貌影响人的吸引力与交往 西格尔等人（1969）的研究发现，外貌影响人的吸引力与交往。 外貌的光环效应 艾格丽（1991） “美丽的辐射效应” 肯尼斯和维勒 3.个性品质 个性品质对人际吸引的影响很大，而且这种吸引比较稳定、持久。 真诚是影响人际吸引的重要品质。 热情也是决定喜欢的一个特别重要的品质 致命吸引力 最初吸引我们的某个人身上的个人品质有时可能成为两人关系中最致命的缺陷。 第八章 人际关系 主要内容 人际关系概述 人际关系理论 人际吸引 第一节 人际关系概述 一、人际关系的含义 人际关系（interpersonal relationship）是人们在共同活动中彼此为寻求满足各种需要而建立起的相互间的心理关系。 特征： 个体性 直接性、可感性 情感性 二、人际关系产生的社会心理学基础 人们大部分时间与他人一起度过 为什么要与他人相伴？ 心理学家的解释： 亲和需要、人际关系的报酬、摆脱寂寞