9ePlay CEO张轩专访：电竞赛事渠道为王.docVIP

9ePlay CEO张轩专访：电竞赛事渠道为王 　　CEO张轩也与很多从业者不同，年轻时并没有关于电竞的职业经历，而是更多的以一个爱好者的身份参与其中。 　　“我算是中国第一批从事SP（第二类增值业务）的人，后来那家公司以天价卖给了一家巨头上市公司，随后投资过一些手游和页游，后期又到了家族企业，但家族企业的工作和自己的志向并不太相符”。2014年张轩开始正式涉足电竞领域，起初本想投资一家俱乐部，但了解到赛事拥有更大前景的情况下，9ePlay正式接手了CIG。 　　兴趣当成工作是一件乐事 　　9ePlay的公司名称的寓意来源自“9亿玩家的电竞梦想”。 　　谈到创立9ePlay之后遇到的各种困难，张轩有很多感触。 　　“现在的电竞和我过去接触到的电竞还是有很大区别的。而且新公司，新团队也需要一定的时间进行磨合。可以说我们几乎把所有能碰到的坑都碰到了”。 　　不止公司很年轻，9ePlay的员工也都相对年轻，张轩透露9ePlay的工作人员平均年龄不超过25岁，在他看来现在的电竞用户是80后到00后这部分人群，虽然80后有很强的消费能力和丰富的工作经验，但他们已经没有太多的时间参与到电竞中。而90后才是电竞人群的主力，他们是真正将电竞融入生活的一代，把兴趣变成工作是件很开心的事。 　　专业赛事+俱乐部泛娱乐，9ePlay的电竞版图 　　如今，9ePlay的产品已经不止包括CIG，还涉及到俱乐部业务、次级联赛，单项赛事等等。 　　在俱乐部业务方面，9ePlay已经将国内多家女子电竞俱乐部归入旗下。 　　“11月份《英雄联盟》就要开启一个女子职业联赛，其他人对于我们的队伍参赛都不太开心，因为我们的队伍几乎是国内最强的，平常都只和男队训练”。 　　女子职业电竞在世界范围内也算是一个尚未被开发的领域，但在张轩的电竞版图里是很重要的一环，但他认为女子职业电竞更多的需要走泛娱乐路线，9ePlay为此还成立了一家经纪人公司，将队员当做艺人进行包装。 　　“女子电竞应该走更加泛娱乐的路线而并非完全泛娱乐，成绩依旧很关键，因此我们的俱乐部会有一些高水平的选手，也会有一些更女团化的队员。俱乐部现在已经和一些综艺节目达成了明确的合作意向，同时我们还会和赛事体系中的一些网咖进行合作，女性在泛娱乐方面拥有天然的优势”。 　　而前面提到网咖资源则与9ePlay的另一块布局――赛事IP打造上有很大关系。 　　CIG在今年继续如期举行，而广泛的线下比赛甚至网吧赛正是CIG IP的特点。 　　AR技术也被更多的运用到了赛事当中，“去年的CIG总决赛我们就用过VR直播，新华社还做过专题报道，但当时技术并不算成熟，所以没有大规模宣传，目前我们只做VR的尝试，因为技术、设备、带宽等因素让VR的门槛过高，我们目前更看重AR”。 　　除了继续举办CIG以外，9ePlay今年还举办了类似《守望先锋》ESGL的单项赛事。张轩表示9ePlay是做实事而非注重PR的公司，赛事的工作除了场馆搭建基本都由9ePlay自己的员工负责。 　　而数字体育也是9ePlay赛事IP的全新方向。所谓数字体育，根据百度百科的定义指的是借助摄像头、可佩带式头盔或传感器、动作捕捉系统，来实现人机之间，人-网络系统-人之间的交互运动和娱乐。 　　今年9ePlay就与沙尔克04以及曼联等传统体育俱乐部建立了联系，并计划举办一系列数字体育的比赛。张轩表示在美国他们也有相关的资源，类似小牛队库班，以及奥尼尔的电竞战队都是他们可能的合作对象，未来有可能在斯台普斯中心这样的球馆举办大型数字体育赛事。 　　赛事盈利在于渠道 　　目前9ePlay已经获得了两轮数值分别为千万人民币和数百万美元的投资，张轩透露新一轮的投资也将很快到来。 　　9ePlay公司的主营业务依旧是赛事运营，但当下电竞行业关于赛事的普遍认识里大部分赛事是很难挣钱的。 　　“很多赛事没法变现在于渠道不行，渠道强就可以变现”。 　　张轩透露CIG目前仅依靠广告收入就足以盈利，他认为CIG的大量线下赛事为赞助商提供了诸多的曝光机会。“企业花费很少的钱就可以做到全国地推，你也可以看到，我们比赛的赞助商无论是数量还是类型都和其他赛事有很大区别”。 　　在今年CIG的线下比赛落地城市名单中，我看到了南昌、盐城、潍坊等二三线城市的名字。张轩认为二三线城市是一块很大的市场，北上两地的电竞赛事市场基本已经饱和，但其他大型城市包括二三线城市的玩家同样具备很强的消费能力，而且对于电竞赛事的渴求也足够热烈。 　　“同时我们率先入驻这些城市也为我们自身的生态闭环筑起了壁垒。” 　　而9ePlay赛事的第二个盈利点在于衍生品，但张轩认为这些收入同样要依托广泛的线下赛。 　　此外，张轩还提到了在未来赛事几个可能的赢利点。