碧桂园城市花园2011销售与2012年度推广计划NEW修改1选读.doc

碧桂园城市花园2011销售与2012年度推广计划NEW修改1选读.doc

  1. 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
碧桂园城市花园2011年销售回顾及2012年营销计划 1市场分析: 量价跌、存量增、竞品降 ※南京市场成交走势 ※南京分区上市房源分布 从图上可以看出,11月南京楼市100平米以下房源的成交量占了近五成,比四月份多10个百分点,说明刚需在11月已经开始出手。 11月的南京楼市充斥着各式各样的降价事件,从成交房源的价格分布来看,万元以下楼盘占了五成多的比例。11月南京各板块的“筑底价”涌现,均价正在回归理性。 ※南京分板块成交认购情况 11月南京楼市,河西取代江宁江北占据销量排行榜的首位。这与板块内大幅降价楼盘的推动不无关系。继苏宁睿城开出谷底价后,天正滨江再度领跑河西低价,成功实现以价换量。除此之外,在降价潮的影响下,城东、城南、城北包括仙林这些板块的销量较以往都略有增长。江北板块新房源库存量高攀,购房者持币观望,江北市场冷淡的情况正在加剧。网上房地产数据显示,11月份,江北板块共认购房源857套、成交863套,认购量和成交量分别降了27%和36%(10月份,江北认购1172套、成交1355套)。但是11月份,桥北的几个大盘基本上没有大规模的价格变动。 ①、来安县主要竞争对手为别墅项目,距离本项目约3分钟车程。产品形态以独栋为主,面积集中在200~300㎡区间,毛坯均价8000元/㎡左右,销售率在50%以上。 ◆金太阳鹭港:目前去化40套左右,存量40余套。近期鲜有成交客户。 ◆玫瑰十一英里:首次推出近20套别墅,目前剩余6-8套。别墅成交低迷,近期一直零成交。 ②、南京市主要竞争对手以高层为主,半小时内直达市中心。高层均价7000~8500元/㎡,户型集中在80~100㎡。 ◆恒大金碧天下:参考均价: 5000元/平方米(精装价)项目在售一期房源和二期高层,折后均价5200元/平方米,面积89-140平方米。精装成本1500元/平方米.丽水板块价格竞争激烈,成交量低迷, ◆旭日爱上城:参考均价:67100元/平方米已开货量5712套,已售出5289套,存量423套。累计销售率:93%。近期开始打折促销活动。(部分房源“6”字打头) ◆大华锦绣华城:参考均价:6500元/平方米 已开货量8448套,已售出7307套,存量1141套。累计销售率86.5%。近期销量不佳,已开始降价促销。 ◆荣盛龙湖半岛:参考均价: 4900元/平方米 (大户型折后) 其中75平方米小户型均价在6000-6500元/平方米左右,一次性付款减150元/平方米,按揭减50元/平方米。97-130平方米大户型折后均价4900元/平方米. 2目标及分解图: 目前洋房已开货量2085套,已销售1379,别墅已开货量300套,已销售42组。 2012年预计完成销售1865套,销售面积16.6万平米, 销售金额6.12亿 当前销售情况: 洋房 户型 面积 一期总套数 一期已售套数 剩余套数 去化房源均价 剩余房源均价 按套数去化比例 去化分析 J171 166 56 3 53 3832 4672 5.36% 虽客户意向较好,但总价较高,刚需市场无法承受 J178 57-68 237 69 168 5034 5973 29.11% 投资产品,由于无样板房,去化率欠佳 J218 86-131 735 587 148 3930 4469 79.86% 小面积刚需产品受市场追捧 J219 80-98 602 447 155 3606 4336 74.25% 小面积刚需产品受市场追捧 J243 79-97 350 273 77 3778 4641 78.00% 小面积刚需产品受市场追捧 别墅 户型 面积 一期总套数 一期已售套数 剩余套数 去化房源均价 剩余房源均价 按套数去化比例 去化分析 G115 173-173 66 15 51 7295 9175 22.73% 改善性产品去化正常 G116 166 44 1 43 6829 9188 2.27% 性价比不高,去化交困难 G146 224-227 18 9 9 8881 10687 50.00% 产品较好,市场需求较旺 G147 260 14 6 8 9234 12586 42.86% 产品较好,市场需求较旺 N93 214-219 41 5 36 4764 5629 12.20% 总价较适中,去化较好 N95 234 41 1 40 4621 5391 2.44% 性价比不高,去化交困难 N96 155-242 40 4 36 5691 6176 10.00% 总价较适中,去化较好 N97 330 22 1 21 4528 5475 4.55% 性价比不

文档评论(0)

希望之星 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档