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一个平台四款产品.doc
一个平台四款产品
零售行业热衷O2O模式的原因,就在于看中了O2O能够帮助商家融合传统实体店与移动电商的消费体验,提升商品销量。华阳信通正在做的,就是提供出标准化的产品和平台,帮助商家将O2O模式真正落地。整个过程分为两步:第一步是获取客户数据,主要通过提供可以满足支付、收银、广告、上网场景需求的硬件产品来实现;第二步是对所获得的数据进行运营,以达到增强顾客黏性的目的,主要通过帮助商家构建一个满足数据可视化、可动态更新、可多维度分析的数据运营平台来实现。
用产品为顾客画像
当商家意识到从客户数据中能够发掘出更多的价值,就会一改从前不重视数据采集的做法。在从前,商家认为只采集到会员的姓名和手机号码就可以了。现在,包括支付数据、社交动作、购买产品记录等都已成为重要的采集数据项,而具体的采集任务则是由标准化的产品来完成的。
华阳信通为帮助商家完成数据采集任务推出了四款产品。
第一款是数据盒子。数据盒子可以记录基于账单的客户数据,实现客户与商品的关联,商家也可以此为参考提供相应的精准服务。数据盒子是连接在收银机上的,如果客户采用的是移动支付或者微信支付,只要一完成支付动作,电子账单(购物清单)就会被推送到客户的微信上。同时,商家会根据客户的消费金额赠送不同面值的优惠券,或者根据客户购物的商品种类推送关联商品。如果客户使用的是现金或者银行卡消费,在打印消费凭证小票上也会印有二维码,客户只要用手机扫描二维码,同样也能享受到上述服务。
第二款是微支付POS机。该产品是一台自带了打印功能的智能终端,能够全面支持微信支付线下收单功能,并提供凭证验证、微信拉粉、移动支付、粉丝运营与增值营销服务,实现了支付与营销的合二为一,商家使用该产品将可以掌握消费者的消费动态,并相应地进行精准反馈服务。
第三款是乐秀商业互动终端。该产品以互动广告、娱乐游戏、微信相片打印吸引顾客,为商家创造引流粉丝的广告入口,完成商家信息从线下向线上的扩散,增强商家与粉丝的互动连接。支持电商及微信支付,突破门店限制,直接在线购买,扩大商品销售半径。
第四款是乐WiFi。该产品帮助顾客摒弃了从前登录WiFi时繁琐的认证流程,只需要通过微信扫一扫即可自动实现WiFi连接。顾客登录成功后,商家的图文广告就会常驻微信会话窗口显著位置。顾客的身份信息、消费行为、停留轨迹均也可以被感知记录。商家通过乐WIFI的管理后台,也能实现登录主页的自定义,以及向顾客展示更多的广告、活动和服务信息。
粉丝才是核心
在商务电子化的整个过程中,提升商品的销售量是最终目的,对粉丝的经营是达到这一目的的方法。与商品销量清晰明了的衡量标准相比,由经营粉丝而带来的长尾效应是很难用某种指标或者参数来评估的,为此,华阳信通开发了微运营O2O商业运营服务平台,能为商家提供一个经营粉丝的平台,并能基于这个平台对粉丝间的信息分享过程进行数字化、IT化的管理。
在华阳信通开发的数据运营平台中,围绕粉丝的成长而建立起来的数据运营体系,被命名为粉丝成长体系。每个普通访客、潜在顾客、实际顾客都可以被称为“粉丝”,这些粉丝在刚进入成长体系的时候分值都是零,随着粉丝与商家的交互越来越多,粉丝的分值也会越来越高。不同的分值对应着可以享受不同的特权,而平台也会根据对粉丝数据的采集和分析,确保推送给粉丝的特权是他们真正想要的。
“在传统的消费场景中,商家与顾客的交互方式其实是单向的、静态的,基于移动互联网的连接让二者的交互变成双向的、动态的。因为传统静态的、“单向”的“交互”不再对顾客产生足够的吸引力。基于此,商家无法真正掌握顾客的消费心理,这就需要我们来帮助零售企业和他们的顾客实现真正的、双向的、动态的实时交互。只有新交互方式才能掌握更多的顾客行为数据,才能保证对顾客的消费行为画像更准确,对顾客的服务更精准。”黄新山说。
据黄新山介绍,目前该平台已汇集了周大福、周大生、千色店、歌力思、淑女屋、菲安妮、美赞臣、面包新语、千味涮、琉璃时光、最生活等众多品牌商家,正为帮助商家搭建O2O商业运营体系发挥着积极作用。
O2O八大发展趋势
在黄新山看来,2015年的零售行业O2O的发展将呈现出八大趋势。
第一,O2O的发展将从过去的表象化和仅能实现场景迈入纵深化,表现为线上线下开始同步经营,业内将没有纯粹的线下业务,也没有纯粹的线上业务,最终实现的是商务电子化。“过去很多零售企业都是以产品为中心,而没有重视商家与顾客的联系。在移动互联网时代就需要改变成以顾客为中心,真正把握消费者行为。”黄新山解释称。
第二,O2O发展行业化。过去很多企业认为注册一个微信账号就是“O2O”了,其实不然。实际上,每个行业都有各自的特点,
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