第九章需要和动机选读.ppt

1.及时反馈你的成就 2.找一个成功的榜样 3.改变你自已的形象 4.经常鼓励自己 （四）成就需要的培养方法 目标 原动力 直接动力 需要 行为 动机 思考：有了需要是否一定导致行为？ 一、动机的概念 第二节 动机 动机是由特定目标与内在需要相结合而形成的引导、激发和维持个体行为的明确的内在心理倾向。 激活功能——动机是个体积极性的源泉。 指向功能——动机使人的活动具有选择性。 维持和调整功能——将活动结果与个体原定目标进行对照是其重要条件。 评价功能——动机具有评价行为的功能。 二、动机的功能 三、动机、内驱力和诱因 （一）动机与内驱力 内驱力是指驱使有机体产生行为的内部动力。 人的内驱力可分为两大类: 原发性内驱力或基本的内驱力继发性内驱力或社会性内驱力 （二）动机与诱因 凡是能引起机体动机行为的外部刺激，均称为诱因。 诱因按其性质可分为两类: 正诱因; 负诱因。 内驱力存在于有机体内部，诱因存在于有机体外部。 （三）动机、意向和愿望 需要和动机是紧密联系的，但也有差异。 模糊意识到的、未分化的需要叫意向。 明确意识到并想实现的需要叫愿望。如果愿望 仅停留在头脑里，不把它付诸实际行动，那么这种需要还不能成为活动的动机。 （三）动机、意向和愿望 一是内在条件，即需要； 二是外在条件，即诱因。 所谓诱因是指能满足个体需要的外部刺激。分为正诱因和负诱因两种。 正诱因是趋向、接受而得到满足时外在条件； 负诱因是逃离、躲避而得到满足时的外在条件。 需要和诱因的关系： 非常密切：需要内在、隐蔽，是支配有机体行为的内部因素；诱因是与需要相联系的外界刺激物，它吸引有机体的活动，并使需要有可能得到满足。 动机强度与需要和诱因的性质有关。 四、动机的种类 根据动机的起源，可把动机区分为生物性动机和社会性动机。 根据动机内容的性质，可把动机区分为高尚的和卑劣的动机。 根据动机的影响范围和持续作用时间，可把动机区分为长远的、概括的动机和短暂的、具体的动机。 根据引起动机的原因，可分为外在动机和内在动机。 动机与行为 1、动机与行为关系的复杂性 同一行为可能有不同的动机。 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 在同一个体身上，行为动机也可能多种多样。 动机与行为 2、动机与行为效果的复杂性 行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好的行为产生好的效果，坏的动机产生坏的效果。 但二者之间也有不一致的情况。 五、动机强度和工作效率 工作效率与动机强度有密切联系。通常情况下，随着动机强度的不断增加，有机体的活动就会更加高涨，活动效率也就越高，与此类似，活动动机很低，通常工作效率也就低。 这种现象称耶克斯——多德森定律（Yerkes ＆ Dodson，1908） 耶克斯—多德森定律 动机 低 高 效率水平 高 低 容易 一般程度 困难 （一）生理性动机 1、饥饿 与胃壁收缩有关。 与血液化学成分有关。 与下视丘的神经中枢有关。 2、渴 与中枢神经系统及血液的化学变化有关。 六、几种常见的动机 饥饿、饮食和体重的影响因素 下丘脑 饮食习惯差异（正常者vs.超重者） 阿姆斯特朗阿姆斯特朗1992年开始职业自行车生涯，1996年身患睾丸癌，在艰苦的治疗后重返赛场，1999-2005连续七届环法大赛冠军 摄食会产生麻醉作用，可减轻疼痛等不适的感觉。这是我们进化出来的生物本能，压倒了一切理性。 美国俄亥俄州立大学心理学教授加里·L·温克博士介绍，即使你的胃都撑得隐隐作痛，你的贪吃相在亲朋同事面前丢尽了脸，你仍会继续吃下去。原来，你的身体在分泌内源性鸦片样物质，阻止了上述不良感觉。 第九章 需要和动机 本章主要内容 第一节　需 要 第二节 动 机 第一节　 需要 一、需要概述 需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种紧张状态。它是个性积极性的源泉。 让你随意选择，你想要 金钱 房子 车子 地位 权力 健康 身材 美丽 爱情 婚姻 时间 学历 知识 能力 背景 自信 机遇 工作 自由 … ?心理测试 ? 写出你最想得到的5种事物，可以是：现实的、想象的、眼前的、未来的、物质的、精神的…… 由于条件所限要划去一个； 又由于…… 最后剩余的一个。 说说为什么划去以及划去的顺序。 点评： 可以看出来每个人需要的不同。 人的需要是由自己的人生价值观支配的。 ??? 根据需要的起源，可以把需要分为生物性需要和社会性需要。 （一）生物性需要 1.进食需要 2.饮水需要 3.睡眠和觉醒的需要 （二）社会性需要 1.劳动需要 2.交往需