外贸部年度销售计划.docVIP

外贸部年度销售计划 　　新年来临,外贸年度销售工作计划是如何制定的呢?下面是学习啦小编收集整理关于外贸部年度销售计划的资料，希望大家喜欢。 　　外贸部年度销售计划篇一 　　一、日常管理与技能培训 加强日常管理，提高工作效率，节约运行成，巩固工作业绩。 　　1、 继续坚持周例会制度， 重点总结汇报客户情况及进展， 遇到的实际困难， 能解决的当场解决， 解决不了的小组讨论后上报; 同时， 了解每位业务员的工作、 生活情况，做到心与心沟通，巩固现有团队的凝固力，减少人员流失。 　　2、只有不断培训才能提高实际操作能力，公司内部交流互学的同时要注重 采取走出去引进来的先进工作理念， 通过培训与学习打造精英外贸团队。 一定要 改变坐等只在网上发邮件的单一思路，要走出去，拜访客户，请进来了解客户， 继续参加国际教育展会， 积极参加各种机构的培训会， 小型沙龙， 大型公开课等。 　　3、了解国际销售态势和方向，协助总经理完善分配机制;及时组织产品技 术培训，积极寻求寻找客户的新办法，争取每月走出去培训一次。 　　二、人才引进与团组建设 提高人才质量，打造优秀团组，发挥团队力量，提高工作业绩。 　　1、 人才聘用遵循实用性， 不多不少、 不高不低， 四个人能担当就不找五个， 大专生能做可不用博士。本年度外贸部计划招聘外贸业务、电子商务、维修服务 等专业人才 10 名。 　　2、团队建设要有互补，充分发挥个人才能，做到人尽其才，才尽其用，尽 可能的防止人才流失。 根据工作实际在本部门成立客户研讨组， 特别针对重点客 户、大型客户分析、定位、报价、回复等有计划地进行小组讨论，群策群力，知 识互补。 　　3、同时我们计划在本部门内组建一支专门对国际直销网店(亚马逊、Ebay) 进行研学、 管理的电子商务队伍。 一个月内成建， 上传产品信息 (网店主要以卡、 测评为主) ，并逐步完善，争取在第二个月实现销售，而后不断扩大业务量。 　　三、平台创建与业务拓展 发挥平台效果，充分挖掘资源，大胆开拓市场，强化核心理念。 　　1 、 现 今 的 电 子 商 务 B 2 B 平 台 知 名 度 最 高 依 次 是 Alibaba( 阿 里 巴 巴) ， Global source(环球资源) ，Made-in-china(中国制造网)对照三大平 台运营资源， 采取各种措施不断鼓励部门成员继续寻找、 开发更多的国外代理商， 合作伙伴，特别是其他同行的合作伙伴。有效提高平台资源，尽可能的保证每个 月均有经销商数量的递增。 　　2、完成资源扩展的同时，开拓新的英文网站，力争在 5 月 1 日前成建完毕投入使用，有计划地定期对网站进行优化和提升，安排专人负责，每月不少于两 次。新网站建立后，下大力气做好网络推广，利用双喜、谷歌， 亚马逊、EBAY、 B2B 进行推广。争取英文网站产品关键词有哪些信誉好的足球投注网站，每月至少向前提升两个排名。 　　3、与阿里巴巴建立合作关系，更有效的提升产品的排名，同时积极参加阿 里提供的培训学习机会，增加业务员和外界接触机会，提高业务水平。 　　4、做好网评的英文资料和宣传册，在网上进行推广;5 月份完成网评的翻 译和测试工作，尽快实现 0 突破;根据国外客户的要求提升 OMR 现有应用软件。 　　外贸部年度销售计划篇二 　　创业难，守业更难，面对即将到来的20XX年，外贸的形势仍然相当严峻，全球经济不稳定将成为一种常态，内、外部环境仍有许多不稳定、不确定的因素，我们无法乐观，我们只有借助公司深化改革的动力，弱化对国家政策的依赖、强化自身核心竞争力的提升;弱化低成本的扩张、强化企业的转型升级;弱化单一的量的提升、强化效益型的质的突破;弱化老产品的改造、强化新产品的开发;弱化传统的管理模式、强化市场导向的新的管理理念。增加使命感和责任感，围绕市场的需求，运用各种手段，做足做好各个环节的工作，才有可能实现新的目标，争取新的突破。 　　1、 通过市场和销售的分离，加强市场职能的建设，改变销强营弱的现状 　　加强市场部的力量，通过对市场深入细致的分析研究和竞争对手的动态把握，更清晰、更准确地把准市场的命脉，找到市场的突破口，制订完整的、可靠性高的市场营销策略，扩大市场份额，让市场带动销售的提升，销售推动市场发展。 　　2、加大目标市场的拓展力度，加快培育新的优势市场和客户，寻找新的增长点 　　在做好市场分析的基础上，通过各种渠道和手段，有前瞻性和针对性地对目标市场和客户加大拓展力度，寻找新的市场亮点，今年我们除了对原有的优势市场继续挖潜外，还要把目光转向巴西、俄罗斯、南非等迅速崛起的潜在市场，希望在新的一年在这些目标市场取得突破。