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季度销售计划表 　　金秋十月我们迎来了第四季度，这是一年的最后一个季度，我们销售工作要抓住这最后三个月的时间大干一场，在年底丰收的话，做好第四季度工作计划是必须的。下面是学习啦小编收集整理的季度销售计划，欢迎阅读。 　　季度销售计划篇一 　　1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。 　　2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。 　　重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际 一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院 　　二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家 　　三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾 　　3、业务员培训： 　　(1)针对性找出客户需求产品 由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。 　　(2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。 　　(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。 　　4、工作安排及目标： 　　根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。 　　陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县 　　程勇负责：大通区(重点洛河工业区)，附带 谢家集区。 　　金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。 　　山南新区目前项目划分： 　　陈 进负责：半山家园、观湖国际、理工大学 　　程 勇负责：万博缘小区 　　金仲圣负责：春雨梧桐 　　对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。 　　5、团队管理： 　　目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。 　　1、)继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。 　　2、)发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。 　　3、)针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。 　　4、)提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。 　　6、市场调研和异业合作： 　　1、)做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。 　　2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。 　　3、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。 　　4、)多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手项目信息。 　　7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护： 　　1、)淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。 　　2、)招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。 　　3、)政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。 　　4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小礼物表达心意，拉近距离。 　　季度销售计划篇二 　　一、计划概要 　　1、第四季度销售目标600万元; 　　2、经销商网点50个; 　　3、公司在自控产品市场有一定知名度; 　　二、销售状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 　　1、夏秋炎热，春冬寒冷; 　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建; 　　3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设; 　　4、长株潭的融城; 　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 　　6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是