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三、分析内部条件 分析方法: 依据:优势和弱点 四个领域:营销、财务、生产、组织 SWOT案例分析 A公司是一家高科技企业,享有国家扶持政策,周边金融环境宽松,研发力量强,产品性能处于同类产品的中上水平,生产设备先进。随着经营业绩的提升,公司资金开始紧张,管理不完善,销售渠道也不够完善,对市场反应慢等问题开始出现。同时,由于该公司所处行业技术进步较快,新的替代产品开始出现,以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料,回答下列问题: A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁? A公司内外环境对照分析 机会(O) 威胁(T) 外部环境 享有国家扶持政策 周边金融环境宽松 行业技术进步较快 新的替代产品开始出现 积极主动供应商减少 优势(S) 劣势(W) 内部环境 研发力量强 产品性能处于中上水平 生产设备先进 公司资金开始紧张 管理不完善 销售渠道也不够完善 对市场反应慢 四、确定目标 建立业务目标体系(识记) (1)利润目标:利润额、利润率 (2)增长目标:业务单位发展规模 (3)安全目标:地位 (4)商誉目标:品牌形象、产品信任度 五、制定策略(识记) (一)成本最低策略:即企业努力降低产品的生产和销售成本,以使自己产品的成本较竞争对手更低。 (二)产品差异化策略:即企业不断开发出区别于竞争对手的产品和营销方案,使自己的产品较之竞争对手在性能、花色等方面有许多特点,是别出心裁的产品形式。 (三)集中策略:即企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务,以更好地满足顾客的特殊需要。 六、编制计划 (一)计划的功能 协调功能:业务计划与业务战略、功能战略之间 操作功能:执行层次 反馈功能: 七、执行计划 执行计划条件(识记) (一)硬件条件:战略、机构、制度 (二)软件条件:作风、职员、技能、共同的价值观 八、反馈与控制 控制方法:(识记) 组织控制 费用控制 时间控制 SWOT 第三节 产品市场营销计划 一、产品市场营销计划与企业战略规划的区别 产品市场营销计划是企业业务单位计划的一个分支计划,企业业务单位计划是企业战略规划的一部分。 产品市场营销计划是业务单位计划的核心。 企业战略规划 业务单位计划 产品市场营销计划 二、产品市场营销计划书的要点 计划提要:简明扼要描述计划主体部分 当前市场营销情况:宏观环境、顾客需求、产品状况、竞争状况、促销分销状况 机会点与问题点:机会和优势,威胁和劣势 目标:市场营销目标和财务目标 市场营销策略:目标市场策略和市场营销组合策略 行动方案:行动内容、执行者、时间安排、要求 市场营销预算:收入预算、支出预算、利润预算 营销控制:通常做法、应急计划 小训练 有9小袋茶叶,其中有一袋重量不标准,轻了一些俄。请用天平,只称2次把他找出来。 哪三个数在相加和相乘时,都得到相同的结果? 汽车司机的哥哥叫李强,可是李强并没有弟弟,这是怎么回事? 找出不同,说明原因! 汽车、飞机、摩托车、电车 听、看、哭、尝、摸、嗅 精神、爱、善、光、黑、物质、憎恶、热。 创意——联结创意 方法二:联结创意思维法 小组任务形式:每组6名 内容:即时创意 小组5名同学在纸条下写下:时间+地点+物品1+物品2+物品3 要求: 内容传递正能量 每组写好传给其他组,由其第6名同学以事件(故事)进行联结。 评选最佳创意小组 各小组长打分0-5分(本组除外),计最终平均分。 企业使命的意义 一致目标和行动方向,为长远发展指明道路 避免不同部门目标矛盾 顺利获得并合理分配资源 例:派克笔的低端错误 企业使命的意义 一致目标和行动方向,为长远发展指明道路 避免不同部门目标矛盾 顺利获得并合理分配资源 例:派克笔的低端错误 你可以想象堂堂维珍集团的大老板理查德·布兰森换上空姐的制服,在飞机上为乘客端茶送水吗? 不要怀疑,这事还真可能就要发生了。 在F1的2010年赛季正式画下句号时,理查德·布兰森发现,他这次在和莲花车队老板托尼·费尔南德斯的“赌局”中输大了。 这两位在航空界鼎鼎有名的大老板分别有自己旗下的航空集团,布兰森是维珍的老板,而费尔南德斯则是亚航的掌柜。今年的F1赛季,布兰森和费尔南德斯都是第一次尝试带一支车队进入F1。两个老板都在F1车队项目上投资了超过1亿美元的资金,可一整个赛季下来,两支车队却总是在争夺赛道上最后的那几个名次。 不过,令费尔南德斯甚感欣喜的是,尽管莲花和维珍车队在本赛季的F1赛道上都一个积分也没有获得,但按照国际汽联对各分站比赛名次的分析,莲花车队排在了车队名次第10名,而维珍则垫底排在第12名。 而按照布兰森在这个赛季之初和费尔南德斯定下的“赌局”,这个赛季谁的车队要是成绩比较落后,谁就得在对方的航空公司做一天免费空姐,而且航线必须是以伦敦为出发地
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