第2章企业战略策划选读.ppt

三、分析内部条件 分析方法： 依据：优势和弱点 四个领域：营销、财务、生产、组织 SWOT案例分析 A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题： A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？ A公司内外环境对照分析 　 机会（O） 威胁（T） 外部环境 享有国家扶持政策 周边金融环境宽松 行业技术进步较快　 新的替代产品开始出现 积极主动供应商减少　 　 优势（S） 劣势（W） 内部环境 研发力量强 产品性能处于中上水平 生产设备先进 公司资金开始紧张 管理不完善 销售渠道也不够完善 对市场反应慢 四、确定目标 建立业务目标体系（识记） （1）利润目标：利润额、利润率 （2）增长目标：业务单位发展规模 （3）安全目标：地位 （4）商誉目标：品牌形象、产品信任度 五、制定策略（识记） （一）成本最低策略：即企业努力降低产品的生产和销售成本，以使自己产品的成本较竞争对手更低。 （二）产品差异化策略：即企业不断开发出区别于竞争对手的产品和营销方案，使自己的产品较之竞争对手在性能、花色等方面有许多特点，是别出心裁的产品形式。 （三）集中策略：即企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需要。 六、编制计划 （一）计划的功能 协调功能：业务计划与业务战略、功能战略之间 操作功能：执行层次 反馈功能： 七、执行计划 执行计划条件（识记） （一）硬件条件：战略、机构、制度 （二）软件条件：作风、职员、技能、共同的价值观 八、反馈与控制 控制方法：（识记） 组织控制 费用控制 时间控制 SWOT 第三节 产品市场营销计划 一、产品市场营销计划与企业战略规划的区别 产品市场营销计划是企业业务单位计划的一个分支计划，企业业务单位计划是企业战略规划的一部分。 产品市场营销计划是业务单位计划的核心。 企业战略规划 业务单位计划 产品市场营销计划 二、产品市场营销计划书的要点 计划提要：简明扼要描述计划主体部分 当前市场营销情况：宏观环境、顾客需求、产品状况、竞争状况、促销分销状况 机会点与问题点：机会和优势，威胁和劣势 目标：市场营销目标和财务目标 市场营销策略：目标市场策略和市场营销组合策略 行动方案：行动内容、执行者、时间安排、要求 市场营销预算：收入预算、支出预算、利润预算 营销控制：通常做法、应急计划 小训练 有9小袋茶叶，其中有一袋重量不标准，轻了一些俄。请用天平，只称2次把他找出来。 哪三个数在相加和相乘时，都得到相同的结果？ 汽车司机的哥哥叫李强，可是李强并没有弟弟，这是怎么回事？ 找出不同，说明原因！ 汽车、飞机、摩托车、电车 听、看、哭、尝、摸、嗅 精神、爱、善、光、黑、物质、憎恶、热。 创意——联结创意 方法二：联结创意思维法 小组任务形式：每组6名 内容：即时创意 小组5名同学在纸条下写下：时间+地点+物品1+物品2+物品3 要求： 内容传递正能量 每组写好传给其他组，由其第6名同学以事件（故事）进行联结。 评选最佳创意小组 各小组长打分0-5分（本组除外），计最终平均分。 企业使命的意义 一致目标和行动方向，为长远发展指明道路 避免不同部门目标矛盾 顺利获得并合理分配资源 例：派克笔的低端错误 企业使命的意义 一致目标和行动方向，为长远发展指明道路 避免不同部门目标矛盾 顺利获得并合理分配资源 例：派克笔的低端错误 你可以想象堂堂维珍集团的大老板理查德·布兰森换上空姐的制服，在飞机上为乘客端茶送水吗？ 　　不要怀疑，这事还真可能就要发生了。 　　在F1的2010年赛季正式画下句号时，理查德·布兰森发现，他这次在和莲花车队老板托尼·费尔南德斯的“赌局”中输大了。 　　这两位在航空界鼎鼎有名的大老板分别有自己旗下的航空集团，布兰森是维珍的老板，而费尔南德斯则是亚航的掌柜。今年的F1赛季，布兰森和费尔南德斯都是第一次尝试带一支车队进入F1。两个老板都在F1车队项目上投资了超过1亿美元的资金，可一整个赛季下来，两支车队却总是在争夺赛道上最后的那几个名次。 　　不过，令费尔南德斯甚感欣喜的是，尽管莲花和维珍车队在本赛季的F1赛道上都一个积分也没有获得，但按照国际汽联对各分站比赛名次的分析，莲花车队排在了车队名次第10名，而维珍则垫底排在第12名。 　　而按照布兰森在这个赛季之初和费尔南德斯定下的“赌局”，这个赛季谁的车队要是成绩比较落后，谁就得在对方的航空公司做一天免费空姐，而且航线必须是以伦敦为出发地