第七章：需要、动机选读.ppt

主要内容 需 要 需要的作用 需要的基本特征 需要对象的多样性 需要与个体发展阶段的相关性 需要的共性与个性 需要的发展和丰富性 需要具有社会历史性 需要的分类 生 理 需 要 需要层次理论 马斯洛（A. H. Maslow，1908—1970）是美国著名心理学家，人本主义心理学的创始人之一。他于20世纪中叶提出了需要层次理论，之后又不断地加以发展，形成了颇有影响的需要理论。 需要的分类 基本观点 马斯洛的需要理论述评 马斯洛的需要理论述评 需要层次理论在我国古代已具雏形 忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。 你感到幸福吗？ 成就（学历、金钱、地位、能力） 幸福感＝ 欲望 有一个关于我国的贫困落后地区党政公务人员、文教卫生人员、城里打工人员和乡下农民的主观幸福感的调查，最具幸福感的是哪一类？ 城里打工的人员。 小学生需要的发展 小学生需要的引导和培养 一、 动机的一般概念 （一）什么是动机及其功能 1、动机的涵义 动机是发动、指引和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。 2、引起动机的条件 A需要是引起动机的内在条件，动机是需要的具体表现。 B诱因是引起动机的外在条件。凡是能够诱发个体动机的 刺激或情境称为诱因。 C诱因可以分为正诱因（负）和物质（精神）诱因。 凡是个体趋向或接受某种刺激而获得满足称为正诱因。 凡是个体逃离或躲避某种刺激而获得满足者称为负诱因。 需要和诱因的关系 非常密切：需要内在、隐蔽，是支配有机体行为的内部因素；诱因是与需要相联系的外界刺激物，它吸引有机体的活动，并使需要有可能得到满足。 动机强度与需要和诱因的性质有关。 （二） 动机与行为 1、动机与行为关系的复杂性 同一行为可能有不同的动机。 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 在同一个体身上，行为动机也可能多种多样。 2、动机与行为效果的复杂性 行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好的行为产生好的效果，坏的动机产生坏的效果。 但二者之间也有不一致的情况。 3、动机与行为效率的关系 主要观点： ①总体而言，动机越强，效果越好。 ②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。 ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。 二、 动机的种类 （一） 动机的一般分类 1、根据动机的来源 外在动机 内在动机 2、根据动机的性质 生理性动机 社会性动机 3、根据学习在动机形成发展中的作用 原始的动机 习得的动机 4、根据动机的意识水平 有意识的动机 无意识的动机 成就动机 1、概念。成就动机是想要很好地完成困难工作，创造出优异业绩的动机。它有两个特点： 追求较高的目标； 以主体的积极努力，克服困难为标志； 竞争超过别人。 成就动机对个体活动有重要作用。 成就动机的结构影响人们选择不同难度的任务： 求成型的人喜欢选择有50%把握、有一定风险的工作； 避败型的人倾向于回避有50%把握的工作。 归因理论是一种比较系统的认知动机理论。归因影响个人期望的改变和情感反应（归因后果），归因后果又影响后继的行为。于是归因就具有动机功能。 如何引导学生进行积极归因？ 积极的归因模式（请仿写第二句） （1）成功→能力强→自豪、自尊／增强对成功的期望→愿意从事有成就的任务。 （2）失败→ → / → 。 消极的归因模式（请仿写第三句） （3）成功→ → / → 。 （4）失败→缺乏能力→羞愧、无能感、沮丧／降低对成功的期望→缺乏对有成就任务的坚持性。 耶基斯——多德森定律 2.成就动机理论 阿特金森从成就动机中区分出两种不同的倾向：追求成功的动机倾向与避免失败的动机倾向。 这两种力量的组合形成如下四种情况： 高 中 中 低 低 高 低 高 高 高 低 低 成就动机 避免失败 追求成功 归因理论 1.归因 归因是指人们对自己或他人的活动及其结果以及其他社会事件的原因作出的解释或推论。人们对在工作或学习中所经历的成功和失败的原因所作出的解释或推论，即是对成就行为的归因。 2.归因理论 维纳(Weiner B.)对成就行为的归因理论的研究影响最大，具有代表性。 不可控 可控 外在 内在 不稳