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专业电商营销提供商 成长比成功更重要 Growth is more important than success 专业电商营销提供商 成长比成功更重要 Growth is more important than success 电子商务培训 运营SHOW 成长比成功更重要 Growth is more important than success * 培训标题 关键词（宝贝标题）布局 * 关键词布局 店铺进来的是流量，出去的是利润。 利润=客单价*流量*转化率*毛利率 流量价值=利润/流量 流量价值=客单价*转化率*毛利率 我们先来看个数据公式分解： 感觉 器官 眼睛接收信息的比例占到70% 在互联网上，通过眼睛传递的信息占到95% 淘宝店铺上，眼睛接收的信息占到99% 图片 文字 所以做电子商务一定要重视文案和美工，要重视视觉体验。 文字传递的大多是理性的东西，图片传递的大多是感性的东西。 在淘宝购物时，顾客的精准需求主要是通过有哪些信誉好的足球投注网站，通过文字来传递的。 因此做好关键词的布局是店铺的重中之重。 1、店铺进来的是流量，出去的是利润。 2、客户主要是通过关键词进入店铺的。 3、关键词体验了顾客精准的需求，也体验了店铺明确的定位。 * 关键词布局 关键词布局的四个步骤 找词 分词 分配词 组合词 下面，我们将逐一的来探讨这几个方面的方法 * 关键词布局 步骤一，找词 1、淘宝有哪些信誉好的足球投注网站下拉菜单 2、直通车推荐词 3、同行业店铺关键词 * 关键词布局 步骤一，找词 4、数据魔方行业关键词 * 关键词布局 步骤二，分词 由于同一件产品可能有多种名称，比如：风衣、大衣、外衣、外套、上衣这些词都可以描述某一件产品。 另外：居家、家居、室内、卧室、居用、家用、日用、用品等也都可以修饰某一件产品。中文的特殊结构都给修饰语的组成带来很不不便。 但这也是魅力所在，产品名称受限30个字的约束，方才使得许多小卖家有了生存的余地。 不至于因为产品名称太长，大卖家将客户都一网打尽。 我们明白了以上的2点，就可以对产品名称进行分解：分解成最基本的词语，名称、形容词、副词。 一般的产品名称大致就这三类词。 分词——宝贝的名称，其实应该是一个偏正词组。 中心词应该是个名词，代表着产品的基本名称。 修饰语应该是形容词或者副词，主要是说明产品的特征。 因此宝贝名称无论多长，应该划分为2大部分，一是中心词，二是定语描述词。 品牌名称 形容产品特性 场景修饰 名 词 副 词 品牌名称 形容词 场景修饰 场景修饰 * 关键词布局 步骤三，分配词 建议的方案是：使用直通车进行测试，将多组关键词代入多组产品，优选出最佳的关键词，然后分配。 优选的原则是流量价值，公式是：流量价值=客单价*转化率*毛利率。 在这个公式中客单价与毛利率基本上是已知的，主要是测试直通车的转化率。 而且也认为直通车的转化率近似等于自然有哪些信誉好的足球投注网站的转化率。 （原因是：对于大多客户，并不认为直通车有什么特殊，所以与直通车产品同一排的产品我们可以认为转化率基本相当） 分配词——有一个观点我们都很容易接受，“四件套 婚庆”这个词同时放在两个产品上进行测试，效果一定是有所差别的。 我们刚才说了，商人追求的是利润，利润的最小单位就是流量价值。 受产品先天因素的限制，不同的产品使用同一个词的时候，其具有的流量价值大都是不一样的，因此给店铺带来的利润也是有差异的。 那么便需要分配词。 分配词的规则很简单，就是比较流量价值：将a关键词分别代入A,B,C,D四件产品，比较其流量价值的大小。 哪个大，a关键词就优选哪件产品。 这需要一个很漫长的测试过程。 基础判别方法 * 关键词布局 步骤四，组合词 组合词——我们通过一段时间的观察和测试，对于某件产品可以找出其比较优秀的关键词，那么剩下的就是组合这些关键词。 标题是产品的名称，其本身应该是一个名词，因此中心词一定要是个名词。 围绕着这个中心词，其它的全部都是修饰短语或者词组。 根据我们的观察，我们认为30个字最多不要超过3段，可以是完整的一个长词语。 比较好的方式是2段的格式：偏正短语+ 后补短语。 举个例子：“2012新款特价四季居家亚麻拖鞋夏秋凉拖鞋时尚情侣家居鞋 轻便舒适”。 将这个名称分解开：“2012 新款 特价 四季 居家 亚麻 拖鞋 夏秋 凉 拖鞋 时尚 情侣 家居 鞋 轻便 舒适”。 我们可以看到其中的中心词用了3次“拖鞋、凉拖鞋、家居鞋”，其它的都是修饰语；其中“轻便舒适”是后置短语，它的作用不是用来有哪些信誉好的足球投注网站，是根据顾客的心理，最后特别的突出产品的优越性或者其它促销信息。 1、如果产品涉及到多个中心词，那么这些中心词要均匀分布，比如“拖鞋、凉拖鞋、家居鞋”。 2、产品名称最好分为2段，前长后短，后面的