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市场销售计划书 　　销售计划落实性差是企业普遍存在的现象,如何制定市场销售计划呢?下面是学习啦小编收集整理的市场销售计划，欢迎阅读。 　　市场销售计划篇一 　　一、高校化妆品市场的现状与核心竞争 　　(一)市场的现状： 　　继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发 生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 　　(二)美宝莲校园市场有以下核心竞争力： 　　1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌 的忠诚度; 　　2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果; 　　3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场; 　　4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场; 　　5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象; 　　6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。 　　二 、化妆品店投资分析 　　美宝莲自 95 年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。 美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到 60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的 60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有 9 年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象......美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消 费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 　　(一)宏观环境分析: 　　人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。 　　经济:人民生活水平提高,购买力增加。 　　自然:环境污染越来越严重损坏肌肤，使人们更注重保养 　　(二)微观环境分析 　　营销中介：建立完善的渠道，与货物储运公司，营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。 　　供应商：中间商较多，但是著名的大经销商不容易进入，在与其联系合作中往往处于劣势。 　　顾客：主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品，符合大学生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强。 　　竞争者：多为大型公司，如雅芳、clean clear，欧蕾等等。它们的产品价高，知名度高，占市场份额较多。 　　(一) 美宝莲彩妆产品 SWOT 分析 　　优势分析： 　　1.美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识， 这在国内品牌中还比较少见 产品定位清晰：彩妆品牌--定位为 18-30 岁使用彩妆的女性。 　　2.一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。 　　3.以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。 　　劣势分析： 　　4.销售经验相比其他公司人员有劣势。市场份额及情感份额不够。 　　5.消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只名品牌。 　　6.美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。 　　机会分析： 　　1.该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接 受。 　　2.中国化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-15%之间，而彩妆市厂有 50% 的增长率。 　　3.大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃发展的消费能力基础。 　　挑战分析： 　　1.彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长 。 　　2.美容类产品