科室会的准备.ppt

如何成功召开科室推广会 准备阶段：搜集信息 准备阶段：信息搜集途径 访谈 - 客户 - 同事、主管、经理 - 同学、朋友 互联网 准备阶段：明确目的 准备阶段： 科室会计划 - 科室会目标 - 科室会预计时间、地点、礼品 - 科室会学术资料准备 - 科室会讲解幻灯片准备 学术资料准备注意事项 资料的权威性 资料的时效性 资料的针对性 讲解幻灯片准备注意事项 幻灯的学术性 - 模版朴素、大方，避免过多修饰 - 以图表为主，避免过多文字 - 以原文图表再现为主，体现真实性 - 选择的案例具有代表性和权威性 幻灯的针对性 - 案例的针对性 实施阶段 科室会当天的准备 - 着装 - 心理 - 物品 实施阶段：着装 整洁、大方、得体 - 服装选择的注意事项 - 化妆的注意事项 - 配饰——少而精 实施阶段：心理 对讲授内容的充分准备 预演（假设问题） 适宜得体的着装 提前到场，保证设备运转正常 对自己进行积极心理暗示 实施阶段 科室会项目清单 - 投影仪 - 笔记本电脑 - 激光笔 - U盘 - 插线板 - 电池 实施阶段：演讲技巧 声音（大小、口气、语速） 目光交流 肢体语言 姿势 保持微笑 实施阶段 现场 实施阶段： 收集信息 - 积极提问的人？？ - 现场气氛判断科室关系 跟进阶段 跟进计划 - 突破口 - 科室会学术问题的解决方案 - 用药病例的跟踪 - 问题人物的解决方案 跟进阶段： 没有达到预期目标 - 发现问题 - 寻求解决方案 - 反思 科室会的适应症与禁忌症 适应症 - 新科室开发 - 新治疗讯息传递 - 预期成功率50%以上 Thank you! * * 信息 新 科 室 开 发 老 科 室 适应症？ 用法？ 困惑？ 科室？ 病例？ 政策？ 确定科室会推广目的 竞品？ 目的 新 科 室 开 发 老 科 室 维 护 新适应症 新用法 新进展 介绍产品 熟悉客户 寻找突破 促 量 开始使用 质地 款式 搭配 淡妆 香水 场合 - 产品学术资料 - 公司形象资料 - 礼品 - 名片 - 签到表 - 签到笔 受 众 协同者 主 讲 灌输 互 动 善意——突破口 恶意——保持缄默 中性——突破口，潜力用户 活跃——团结，搞定核心人物 沉闷——斗争，各个击破 沉闷——专制，搞定核心人物 禁忌症 - 预期成功率30%以下 - 核心人物不支持 - 有过节尚未弥补 - 有问题尚未解决 搜集信息 推广思路 信息分析、加工 推广目的 N Y 科室会 科室会计划、资料准备 科室会现场 后续跟进 结果 学术沙龙 活动 学术沙龙