全新BMW7系创享品鉴沙龙——悦分享活动报告.ppt

Nanyang Wandebao Automotive Co.,Ltd Marketing Dept AUGUST. 2016 Page * 全新BMW 7系品鉴沙龙 ——汇‘悦’领袖，品‘悦’分享 活动报告 * 活动 概括 活动 内容 活动 流程 活动 邀约 活动 政策 活动 效果 活动 亮点 全新BMW 7系一直社会地位与身份的象征，深受企业领袖和社会精英青睐。 7系的精英们都喜欢结交和自己一样的领袖人物。宛德宝建立这样的交友平台使客户结识、交流 车主平时时间都比较的忙碌。购车时也是比较的匆忙。全新BMW7系改进增加了很多新的车辆亮点，可能对产品的一些操作和使用了解的不是很充分。活动现场会对车辆的功能做进一步的解答。 车主的朋友都是具有购买能力，也是7系的潜在客户。活动会邀请车主带朋友共同出席，让车主的朋友一起感受BMW的尊贵体验。对车辆的全面的解答时，变相的在向车主的朋友推销产品。让他上升为南阳宛德宝的潜在客户。获取新车线索，进而升级订单。 活动主题 活动地点 活动类型 活动邀约 活动目的 全新BMW 7系品鉴沙龙 ——汇‘悦’领袖，品‘悦’分享 润汇馆私人会所 客户维护+产品讲解+线索收集 7系新车车主+7系忠诚车主+客户朋友 新车主维护+发掘新客户 活动KPI 出席12 新增2 订单1 活动时间 2016年8月28日 8月28日 19：30-19：40 签到入场 19：50-21：00 晚宴开始： 介绍出席嘉宾 恭喜新车主（交车仪式） 相互结识。每个行业资源分享 渗透车辆亮点和操作使用情况，车辆优惠 21:00——21:30 试驾体验 21:30 活动结束 邀约近期刚成为BMW7系的新车车主。邀约参加活动，做二次交车，加深客户印象。体现差异化服务，增加客户忠诚度。同时愿意肯定推荐朋友购买全新BMW7系。 邀约不同行业的车主带朋友出席。结交各界精英，建立人脉。这样的噱头客户更容易接受，愿意参与。 邀约人数太多，不能对每位客户都照顾到位。所以选择了少部分客户，精准对待。体现高规格服务，让客户感觉受到了重视，有尊崇感。 邀约形式：销售顾问上门邀请并送邀请函，更显我们的诚意及对活动的重视。另一方面对客户按时出席更好的把控。 订购礼 介绍礼 金融礼 评估礼 活动当天订购7系可享全国最低价！ 置换礼 介绍朋友成功购买7系，赠送1888元原厂精品！ 首付低至17.96万，月供低至4999元！ 南阳宛德宝宝马4S店为您提供二手车免费评估！ 成功置换车辆，还可享3年或10万公里免费保养！ 客户：董桓 年龄30多岁 车型：730LI 南阳瑶瑶家甜点连锁店 客户对活动非常满意，现场交谈中引出为何选择全新BMW7系话题，客户表示自己身高一米九的大高个子，只能选择S级和A8此类车型，包括越野车都是有点挤的，如果选择奔驰和奥迪车型别人会觉得自己是司机，选择BMW选择全新BMW7系，让他觉得是年轻人运动车型，重要是‘年轻的心’，是全新BMW7系带给自己的驾驶乐趣。 客户：李明 年龄40岁以上 车型：740领先 钢材生意 客户讲述自己购买全新BMW7系是对品牌及宛德宝4S店的信任。在选购车型时有名车汇给自己推荐他们的车型，声称和4S店的车型完全一样。客户表示自己花一百多万买了全新BMW7系，不在乎省那几万块钱。宛德宝是授权经销商要买就找正规4S店。‘今天更让我觉得选择全新BMW7系选择南阳宛德宝是正确的’。客户做钢材生意的，喜欢结交朋友，表示今天能够认识这几位兄弟、大哥，觉得自己很荣幸。做生意的几个老板也准备买车，他会肯定推荐BMW推荐全新BMW7系。 客户：马迅 车型：730领先 90后自己开公司做钢材生意 客户家族企业，做钢材生意的。出席活动后，聊天中知道自己家里和同样做钢材生意的李明一直是生意合作伙伴。说到购买全新BMW7系，客户表示自己当时没想着买这款车，但是看着看着就觉得全新BMW7系合适自己。由于家里有台X5，开着一直觉得不错，家人一直支持他购买BMW，对品牌绝对的信任。由于自己年轻开店，和别人做生意总是有点不太信任，全新BMW7系身份和地位的象征，对自己生意更顺利。全新BMW7系给自己带来好运！要感谢全新BMW7给自己带来的尊