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冯宇 武汉市众福成网络科技有限公司 永不退缩的林肯 1831年 经商失败 1832年 竞选州议员——落选，工作也丢了。想就读法学院，但进不去。 1833年 向朋友借钱经商，不到年底破产，花了17年时间来还债。 1834年 再次竞选州议员——赢了。 1835年 结婚，但爱人却死了，他的心碎了。 1836年 完全精神崩溃，卧病在床6个月。 1827年 争取成为州议员发言人——失败了。 1840年 争取成为选举人——失败了。 1843年 参加国会大选——落选了。 1846年 再次参加国会大选——当选。 1848年 寻求国会议员连任——失败。 1849年 想在自己的州内担任土地局局长工作——被拒绝 1854年 竞选美国参议员——落选。 1855年 在党的全国代表大会上争取副总统提名——得到选票不到100张。 1858年 再度竞选美国参议员——再度失败。 1859年 当选美国总统。 预测未来最好的方法就是去创造未来。 我们关心的，不是你是否失败了，而是你对失败能否无怨。 失败者任其失败，成功者创造成功。 拒绝=成功！ 从来没被拒绝过， 一定不会成功！ 销售从拒绝开始，销 售员的内心要无比 强大，外表无比热情。 微笑+问候+称呼+赞美=打开顾客的心门。 拒绝越多成功越快！ 永远微笑的肯德基大叔——哈兰·山德士 山德士成功秘诀： 不放弃。 经常相信你自己。 要忍耐。 要持正面想法。 坦然面对第1009次失败。 “人们因闲散而生锈者比精疲力竭者多，如果我因闲散而生锈过，我会下地狱。” 在推销的过程中，没有一家饭店愿意购买他的配方，并且还不时嘲笑他，但他始终没有放弃，在没有找到买主之前，他开着车走遍了全国，吃住都在车上，就在被别人拒绝了1009次后，才有人终于同意采纳他的想法，购买他的配方。 店面销售 电话销售 终端拜访 网络营销 直销 原始定义 个人定义 通过商品为媒介，跟客户进行有效的沟通，让客户认同你的人和你的观念，从而达成交易 商品的买卖交易 网络营销是现在的市场发展的必然趋势，在互联网飞速发展的时代，电子商务已经是时代的潮流，所以通过网络作为销售的平台是一个非常好的销售方式。 现在是互联网普及的时代，网络给我们提供一个非常宽广的平台，大部分人都会有一些网络通信工具，例如QQ，微信，微博等，这些通信工具给我们带来的资源是无穷无尽的，这些资源要远远比电话销售和终端拜访要多的多。 现在大部分的人利用这些通信工具都是属于一个休闲娱乐的阶段，在这个阶段内我们去接触客户与客户进行沟通是非常容易的，客户会少了很多的戒备心理和抵触情绪，而电话营销就很难实现到这一点，陌生的推销电话现在会引起大多人的反感。 现网络沟通会让业务人员更加具有自信，不会在沟通的时候产生紧张和怯场的情绪，网络沟通有一个时间的缓和周期，也许客户问一些你完全不懂的问题，通过文字的交流还需要一个回复的时间段，在这个时间段内业务人员可以请求经理合作查询资料来给客户解答问题，在这样不断的询问过程中也可以积累很多的经验，以助于日后的开发。 现在互联网也出现了很多网络诈骗的负面消息影响，虽然刚开始很好接触，但是网络比较是一个虚拟的世界，想要深入的用自己的观念去影响客户，所需要的就是真正的真诚，真诚的去沟通。 冯宇