加多宝的品牌。.ppt

加多宝集团 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，旗下产品包括红色罐装王老吉、茶饮料系列。 广药集团 广州医药集团有限公司以中西成药制造和销售为主营，超亿元的重点产品包括王老吉药业的王老吉凉茶等。 公 司 背 景 王老吉品牌简介 王老吉凉茶在清朝道光年间由王泽邦初创，王家第三代传人将凉茶店开到了香港、澳门，并将王老吉“橘红底杭线葫芦”的商标注册。 1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人把持经营。 1995年，广药集团将罐装王老吉品牌的使用权，以20年的租期租给了香港加多宝，广药集团继续销售绿色盒装王老吉。2002年11月，广州王老吉与香港王老吉达成共识，双方签署了10年使用权转让协议。 事件启示： 企业在经营中要慎重对待品牌的问题。究竟该自创品牌还是租借品牌，要根据其自身的发展目标及定位情况来确定，如果想在行业里长期发展，那么自创品牌很有必要。如果企业规模有限，只是想随着市场的热点，赚笔快钱，那么租借品牌足矣。加多宝租借王老吉的失败之处在于，既想在行业里发展却又想借他人品牌，结果做大“王老吉”之后变成为他人做嫁衣。 如果你是广药， 你会收回使用权么？ 我不会真的收回使用权，但是在形式上我会试图收回。 1、 试图通过“收回使用权”的手段，可以和加多宝重新谈判，以达到自己：一是抬高继续合作的租赁价格，二是扩大双方合作内容的目的。所以我会在形式上试图收回。 2、作为广药，我们缺乏一个强势渠道的支撑，在之前加多宝已经把王老吉的品牌宣传得很好，更有较大的市场份额的支撑，所以倘若自己做王老吉，会难度重重，风险也会加大。 3．虽然在法律角度上王老吉商标是属于广药的，但是从追溯历史起源来说王老吉的所有权是无可争议的广州王老吉药业股份有限公司，王老吉的品牌由他的传人辛苦打拼到现在，于情于理上，广药都不应该收回。 4、从消费者角度来看，大家都习惯了红罐装的王老吉，即使改变了名字，还是有大部分的消费者跟随的，而且广药高调宣布品牌价值千亿缺乏实据，甚至有贪加多宝之功的嫌疑。虽然广药拥有商标权，但不能将加多宝所创造的品牌价值归入自己麾下。 如果你是加多 宝，你会怎么 做？ 1.渠道取胜。哇哈哈之所以成功与它的联合体渠道销售脱不开关系，从这点就可以看出，饮料商品渠道为王，铺货做得好，销量自然就大。在渠道上，目前加多宝的渠道比广药广，这无疑是优势。 2.产品摆脱“王老吉”。这点在广告上也有所体现，广 告由“怕上火喝王老吉”变为了“正宗凉茶，加多宝出品”，不得不说，人们已经渐渐接受了“加多宝”这个牌子，下面所要做的，就是完全发展“加多宝”的品牌。 3.发展其他品牌。加多宝不应该把所有的筹码都压在凉茶上面，积极开展其他类饮料的市场才能够开发市场。目前中国的凉茶市场上“王老吉”这个牌子占了大头，由于此次加多宝与广药的矛盾，其它凉茶品牌必然抓住机遇迅速发展，以后很难说将是一家独大的局面。 从品牌的角度 预测事件的发展 缺乏一个强势渠道的支撑，广药虽拥有商标权，但不能将品牌价值归入自己麾下， 舆论也补利于自己的发展。 王老吉的开始时的品牌推广效果显著，获得很多消费者的认可，还是存在部分的消费者追逐“王老吉”这个品牌，并不关注背后的公司，再加上王老吉背后有强大的国有广药企业的支持，其发展的资金后盾是不言而喻的。 王老吉： 加多宝： 在渠道上，目前加多宝的渠 道比广药广，这无疑是优势。 如今环境不同，加多宝很难再复制当初的成功。而由于快消品的渠道多是品牌带动类型，只要王老吉的品牌还在，未来中国凉茶市场将告别红罐王老吉一家独大的局面，进入群雄争霸时代，王老吉与加多宝凉茶胜败还难以定论。 加多宝不应该把所有的筹码都压在凉茶上面，积极开展其他类饮料的市场才能够开发市场。 1.品牌向多元化发展，凉茶市场不再一家独大，其他品牌会抓住此次机会迅速成长。未来中国凉茶市场将告别红罐王老吉一家独大的局面，进入群雄争霸时代，王老吉与加多宝凉茶胜败还难以定论。 2. 未来的品牌战争必将发展为渠道的战争，从哇哈哈的例子就能看出渠道对饮料行业的重要性，如果能够抓住终端市场的销售，这无疑是一个巨大的优势。 总结：