大赛作品2泉州品牌发展网络营销策略.ppt

———网络营销 泉州品牌发展策划 泉州简介 品牌发展现状 品牌发展策略 总结 CONTENTS 网络营销策略 泉州简介 地理分析 经济分析 泉州历史 海上丝绸之路是指古代中国与世界其他地区进行经济文化交流交往的海上通道。泉州是宋末至元代时中国第一大港，联合国教科文组织所承认的海上丝绸之路的起点便是泉州。 泉州地处我国东部沿海开放区,是海峡西岸经济区重要的中心城市之一,福建省三大中心城市之一。泉州有“中国鞋都”、“中国休闲服饰名城”等称号，拥有等多个品牌企业。 海域辽阔，深水岸线资源丰富，是我国东南沿海建设大型深水港最理想的港址之一，也是交通部确定的对台通航口岸和我国五大内贸集装箱港口之一。 泉州品牌现状 中共十八大全会提出的要建设“丝绸之路经济带”和“海上丝绸之路”的建设，泉州又是海上丝绸之路最重要的起点之一，在国家战略支持的顺境当前，将“一带一路”与发展“互联网+”相结合。 优势 劣势 潜在进入者 上游企业 下游企业 替代品 泉州传统的行业多是服装、陶瓷、工艺品等，进入障碍小，易于形成竞争，而近几年泉州的新兴产业进入壁垒较高，可一旦进入，就无法轻易退出，这导致泉州的产业竞争日益激烈。 上游企业提高价格或降低质量，或减少供应都会对购买企业造成影响。泉州民间投资扩张的动力不足， 泉州地区的许多代加工产业也远迁海外，使得泉州本地产业的供应力量薄弱。 泉州市场上的产品虽多，但差异化不大，这导致位于行业下游的购买者选择多样，有了更大的讨价还价的余地。但购买者的拉动仍是泉州产业经济发展的重要力量，国际市场的开发也会带来一个新的局面。 近年来,与泉州相同的沿海城市，有些定位与泉州相仿，许多海外投资者对其产生兴趣，泉州遭受到了巨大的威胁。而其他城市也都在加快建设步伐,削弱了泉州的对外吸引力。 泉州品牌的发展策略 目标市场——各阶层网购人群 网络发展营销分析 优势 劣势 机会 威胁 一、产业集群。 二、泉州部分企业经济实力雄厚，有着自己的忠实顾客。 一、泉州企业的技术多使用他人的核心技术。 二、泉州中小企业未接触网络营销占大部分。 一、泉州市明确了建设“21世纪海上丝绸之路”先行区的科学定位，为泉州企业开拓国际市场提供了新机遇。 二、网络营销的快速发展。 一、老牌互联网企业地位难以撼动。 二、基础设施和产业结构存在问题，民营企业发展后劲、人才和科研创新方面弱，政府对于城市的推销能力低。 SWOT 产品策略 品牌策略 定价策略 泉州各个企业可以定位合适目标群体，根据目标群体的需要，改变自己的产品，或开发出符合消费者口味的新产品，以避免产品过快进入衰退期。 以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。 由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，各个企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。 网络营销策略 促销策略 渠道策略 客服策略 利用淘宝的“双十一”，京东的“6.18”等B2C销售网站，运用降价，秒杀，赠品等方式吸引消费者购物。 在公司网站建设时候设立网络店铺，或者在城介绍网站中插入公司网站链接，及时在网站发布信息动态，为了方便购买提供多种支付模式。 网络营销与传统营销模式不同在于它特有的互动方式，网络上客服人员素质高低成为了企业品牌与销售量的一个影响因素。 网络营销策略 打响品牌知名度 设计出便于人记忆的标识，要建立自己的网站，有一个宣传自己企业文化、产品、技术的平台，企业在加大发展力度的同时，也不能放开质量的监督。 网络营销实施方法 网络广告 网络广告 泉州企业可以将广告植入网页中或是网络剧中。广告中的诉求点必须与产品的优势点、目标顾客购买产品的关注点一致。 泉州城市或产品宣传片也能吸引人群，同时能表达特定的思想文化。 Web2.0 技术 RSS SEM 自媒体 微博、微信、 博客营销等 信息聚合分类，放入特定的RSS浏览器中，将选择权留给顾客。 PPC PPC 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化，企业可以在网站有哪些信誉好的足球投注网站结果中靠前，增加曝光率 点击付费，大公司最常用的网络广告形式，依据人群对广告点击量，SEM供应商对企业收取费用 SEO 病毒式营销 一种大范围低成本的推广营销，最难的地方在于起步。EDM营销便属于病毒式营销，通过Email这个信息平台，进行宣传。当企业发送的信息引起消费者的注意时，这次的营销就已经成功了一半。 最成功的以服务 为基础的病毒 营销先驱是 Hotmail。 B2B商业网站营销 企业在这种营销模式中，可以节省大量采购费用，减少了企业的周转时间，并且企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会，甚至通过商务合作拓展国际市场。 四、总结 面对这种局面，泉州想要推进自己城市中的企业的发展，就不能放弃网络这一块迅猛发展的土地。运用网络