组织发展系统性思考--新人引进.ppt-天津分公司.ppt

『筛选』之业务意义 历经「引进流程」来与新人接触 由各流程之配合度与实际成果判定「适用性」 有三种「引进办法」～添翼、添英、飞鹰 要考试照又能上班者～可报升营销员 只要考照暂不愿上班者～可报升行销专员 『团队增员』的执行理念 增员流程长～引进至育成至少三个月至半年 用「增员团队」来执行；各司其职、相互支援 增员是营销组以上组管之职责 依循「流程」做就是筛选 人才是培育出来的，有培育能力者，增员就容易了 建构执行SOP原则： 简单学、容易做、利益大 新人引进流程控管 就是学习增员能力！ 培 训 部 2011.4 * 培 训 部 差异化 增员 系统 培育 系统 『组织发展』架构图 ※增加人力 ※增加定着 ※提升业绩 ※组织成长 正 向 循 环 引进SOP 育成SOP 职级晋升 职务晋升 组织 发展 标准化 名单?初面? CIW?决面? PA/PS? 报升 PFC、家访、FOD、 PRP、新人荣团会 ?晋升襄理 襄理?副理? 经理?高级? 资深业务经理 储备主任? 主任?处经理? 总监?部总 依个人职能发展 * 培 训 部 新人引进 SOP 每个月都要作“引进”，引进照SOP来筛选 为什么新人引进要SOP化 1.用SOP来做“筛选”适合有效的新人 2.协助准新人下定决心好好的作好这份工作 3.培养增员者的增员引进技巧 4.增員需要[團隊]來運作，各司其職相互支援 名单 初面 CIW 决面 报升 PA/PS Know Why 筛选～是要找到「适合」的人！ 优秀～是要靠「培育」来塑造的！ 执行面 策略面 主要工作 单位 初面、PA、FOD 营销组 执行sop管理 营销部 推动目标、辦法 个险部 提供新名单 营销员 GTD、ITD、PRP 营销处 行动方案、活动 分公司 制度、薪资 总公司 * 培 训 部 如何寻找名单? 时时要做名单提供，提供名单的人，主要是“员” 名单 缘故市场 转介绍/客户 个人观察/报纸/网络/人才市场 同业优秀人员 职域 成功率最高 可控性最强 范围度最广 人脉/市场稳定 见效最快 23岁↑，可以参加考试的人 月收入3000元↓，有赚钱需求的人 你看喜欢的人 Profile * 培 训 部 如何动摇他的心? 初面 家庭主妇 一般上班族 其他销售人员 中小企业主 80后年轻人 改变 收入、事业 发展 挑战 资源最大化運用 同业人员 企业理念/文化/制度 寻找[动摇点] ，给他想要的…… * 培 训 部 如何举办一场成功的CIW? CIW 成功CIW 团队关注 上座率高　氛围热烈　秩序井然 规范专业 主题鲜明 树立品牌，塑造形象 集中突破，整体推动 公司面试，有效甄选 提供舞台，塑造成功 解决增员技能不足 借力使力不费力 耳听为虚，眼见为实 塑造个人专业 细节决定成败 营造感性氛围 成功的标准取决于新人感受和行动 * 培 训 部 如何进行有智慧的决面? 决面 决定性面谈的五大内容 1.公司、营业单位的经营哲学 2.必须掌握的专业技能 3.标准的工作模式和习惯 4.工作的计划和记录 5.自我训练 协助新人下定决心要来好好做 * 培 训 部 如何做好新人职前培训？ PAPS PA（考试辅导班） 1、带动增员周期，定期开班计划 2、责由专人负责，光盘辅助教学 3、模拟考检验自学效果，正式考检验从业意愿 PS（行销基础班） 1、配合报升周期，定期开班计划 2、责由专人负责，最好的讲师就在绩优人员3、绩效是检验教学效果的标准 网络PS测验 注：合格可核发运营基金200元/人 70分合格，检视单位教育落实程度 5 报升 8 10 25 12 36 Pa/Ps 決面 CJW 初面 名单 新人引进SOP每周速报 运作重点： 1.每周检视 2.每个流程之名单留用超过三個月要淘汰 3.数字之意义在【有效性】，不是量的多少 4.提高每个流程之数字「真实性」越高就是增员能力越好 * 培 训 部 任重而道远 报升 报升完成， 新伙伴终于加入公司， 引进已经完成， 紧接着等待你的是 育成～是组织发展的起点！ 培 训 部