『课程背景营销是企业永恒的攻坚问题』清华大学中国与世界经济.docVIP

『课程背景： 营销是企业永恒的攻坚问题』 清华大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵表示，虽然中国经济发展的前景很好，但是也必须看到，在国际金融危机之后，随着国际经济格局的改变，中国企业面临的发展形势比之前更加严峻。营销是决定企业生存与持续发展的关键，企业只有通过销售实现良好的现金流才能确保其生存和发展。面对瞬息万变的市场环境，把握企业生存命脉的CMO唯有做好市场策划和销售执行，才能确保企业的产品既好卖又能卖好，进而使企业赢得持久的竞争优势。 深圳清华大学研究院秉承“自强不息、厚德载物”的校训，依托清华大学系统权威的学术研究，以清华品牌汇聚营销领域知名教授、顶尖实战专家，立足中国市场现状，汲取众多跨国企业的成功经验和营销智慧为企业营销管理人员专设清华企业首席营销官（CMO）精英班 『课程价值：提升CMO营销体系规划、市场营销策划与销售执行管控能力』 树立并增强CMO的全局思维意识，提高营销体系规划能力； 提升CMO营销管理六大能力，包括市场调研分析、市场决策与策略运用、营销计划制定及评估、渠道规划与管理、目标分解与达成及团队建设与管理能力； 帮助CMO更有效的进行市场营销策划与销售执行管控，快速应对市场变化，达成年度经营目标，巩固企业市场地位。 『课程对象：企业营销系统管理职能的营销高级管理人员』 总经理、营销总监、市场（品牌）总监、销售总监 『课程体系：根据企业营销平衡模型设计课程，市场、销售两手抓，两手都要硬』 图示：企业营销平衡模型，基于CMO胜任力素质模型设计，简称CMO天枰模型 序号 课程主题 核心内容 学时 开学典礼 清华大学历史及传统文化学习、班级建设 4 CMO A1 全局思维——客户导向的营销体系规划 1）营销学形成与21世纪营销系统框架 2）营销方法论与决策 3）CMO的核心能力地图 8 A2 非传统营销：网络时代的营销模式与方法 1）电子商务与现代企业市场营销 2）电子商务环境下的新型网络营销 3）营销创新与客户关系管理 8 B3 营销指南针——市场调研与消费者行为学 1）如何深入理解消费者和市场 2）消费者行为与营销战略决策 3）市场研究与投资回报评估 16 B4 成功启航——新产品上市运作 1）新产品前期分析 2）新产品开发与组织架构（职责） 3）消费者需求与产品开发 4）产品与营销复合体的开发与市场检测 8 B5 全方位的客户关系管理 1）客户需求及发展趋势 2）加强客户关系的几个有效措施 3）客户关系管理的组织保障 16 B6 品牌建设与传播管理 1）何为品牌营销 2）如何进行品牌建设 3）品牌传播管理 16 B7 定海神针——如何有效制定年度营销计划 1）项目管理方法对营销计划制定的意义 2）营销计划制定8步曲 16 C8 销售渠道（终端）建设与管理 1）渠道设计与建设 2）渠道与终端发展及管理 16 C9 高粘度大客户营销管理 1）客户采购的关键要素 2）满足客户需求的销售流程 8 C10 促销管理——营销手段的综合运用 1）促进业绩提升方法的全面思考 2）广告、公关、营业推广与人员推销的综合运用 8 C11 执行关键——高绩效营销团队建设 如何让销售管理变得很简单 销售管理的核心本质问题解析 16 D12 哈佛模式：战略营销管理沙盘演练 实战模拟—— 1）收集信息和测量市场需求 2）营销环境扫描 3）购买行为分析、竞争者分析 4）辨认市场细分和选择目标市场 5）产品生命周期与市场定位 6）设计定价战略与方案 7）整合营销 16 结业典礼 优秀评选 8 『授课师资：知名教授+资深实战专家 强强联合』 专家受邀担纲课程主讲老师，保障教学质量。 姓 名 背景 孙路弘 营销及销售行为专家，美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，被誉为“中国十大营销专家” 曹 虎 科特勒咨询集团（KMG）（中国）合伙人，中国区总裁。加拿大渥太华大学MBA，美国加州大学 UCLA营销学博士 袁 岳 零点研究咨询集团董事长兼总裁。《中国经营报》等多家媒体的专栏作家和主持人。哈佛大学MPA、北京大学社会学博士 吴冠之 中国人民大学工商管理学院市场营销系副教授、博士。现任新世界-塞亚公司营销顾问、国际VISA组织培训教师 邵会华 清华大学副教授、西门子管理学院的高级培训顾问。曾任西门子（中国）公司、西门子管理学院市场营销和销售能力中心负责人 邱宏昌 台湾新竹清华大学科技管理研究所教授，EMBA班副执行长 王汉武 中国品牌管理研究中心主席；曾任法国达能集团、乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团高级品牌经理、企业销售经理，促销经理及营销副总裁 王 磊 曾任中国宝洁公司，任市场研究部、产品发展部经理。香港中文大学MBA，量化