七、Lanew展店策略.ppt

指導老師：黃幹忠 老師班 級：四動三B姓 名：陳信憲學 號：4970T020 -以 La new皮鞋為例 企業品牌經營與展店心得報告 一、劉保佑生平簡述 高雄市岡山鎮人。畢業於國立中興大學法商學院（今國立臺北大學）公共行政系。 劉保佑的個性，有著不願服輸的性格。 劉保佑的座右銘：「成功不是偶然，要在對的時間，做對的事」。無論是賣鞋或經營棒球隊，他總是在別人最不看好的時候進場，在業界創造震撼，就如同La new的牛頭標誌，劉保佑的創業精神就像一頭牛永不停歇，為人生與事業打拼的台灣牛，堅持到最後一刻。 二、La New 概述 La new正式名稱「老牛皮股份有限公司」是達達企業集團轉投資的事業體之一，成立於1996年，自創La new品牌。達達企業於1981年成立，產業橫跨家電、玩具、皮鞋業…等產業製造與銷售，目前在台灣、越南、大陸、墨西哥皆自有工廠生產公司之產品。 投入市場之初，以傳統寄賣的方式為主，但由於一般商家拖欠貨款的情形普遍存在，於是在當時劉保佑的合夥人老牛皮公司的前總經理王文和的堅持下，撤回在各皮鞋行以及百貨公司的專櫃。 二、La New 概述 在民生東路展開第一家專門店，開幕立刻受到好評。當時的總經理帶領著僅有的三名員工，從北到南展開開店拓展的業務。最高峰的時候，曾一個月同時開出五家門市的創舉，這也奠定了La new後來成功的基礎。 La new其他鞋業之間的差異，在於產品走健康功能路線，以及銷售皆採直營通路的路線來保證品質，整合集團內旗下多種品牌 La new在競爭最激烈、走在流行尖端的日本東京、自由之丘、新橋設立據點，讓對品質非常挑剔的日本人，也對台灣品牌的品質發出讚嘆。 三、如何經營品牌 品牌名稱由來與意涵： La在拉丁文中相當於the，La new也就是「新」的意思，這是一個容易琅琅上口的品牌名稱，便於消費記憶，同時也反映出品牌不斷創新的自我期許。以「健康、舒適、品質」著稱。  三、如何經營品牌 品牌創新及特點、品牌定位與個性 為了貫徹「用咱們的腳，做咱們的鞋」，La new成立了全國唯一的「醫鞋院」，希望能為特殊腳型而無法找到合適鞋子的消費者量身訂做，做到即時測試、即時製鞋，半日完成的理念。 每年投入約1000萬成立國內首創的「足部研究所」，專門替特殊腳型開發鞋款。從鞋底硬度、密度、紋路摩擦力、彎曲耐裂，到鞋跟穩定度測試，此外，每雙鞋還得經過溫度測試，從攝氏零下二十度耐寒，到攝氏五十度高溫。 三、如何經營品牌 「LV拿它來做皮包，我們拿來做皮鞋」劉保佑很自豪地說，七到八成是採用英國的皮革，與LV採用同等級的皮料，價格比一般貴六成，且每雙鞋都要在實驗室裡經過1440小時，相當於連續60天的壓力測試，為的就是讓消費者穿上後覺得舒適、耐穿。 La new不只是做到「以鞋護足」，更讓消費者得到健康，培養健康、樂活的生活態度，從2000年開始，La new舉辦健走圈，十多年來走遍台灣各地，健走團的足跡延伸到國外，帶領熱愛健康的好朋友，用腳親近大地，用心體驗世界。 氣墊休閒鞋 區隔市場 隨著國人生活水準不斷提高，對個人健康越來越重視，La New以健康功能導向的氣墊休閒鞋為主要訴求，並與國內其它鞋業產品做出市場區隔；這項策略成功獲得消費者的青睞，La new對品質的堅持，很快就在市場建立口碑。 在產品價位上，La New採取中高價位，要讓消費者以中等價格購買到高等價格的產品，老牛皮國際強調，要用合理的價格，打破進口休閒鞋高不可攀的屏障。 四、對消費者的定位 在產品品質上，La New使用最頂級的材料與嚴謹製程，並獨創雙層波浪PU氣墊，來達到良好之避震效果，且質輕耐磨、防滑，並且採用全牛皮，透氣性佳，能保持鞋內的舒適乾爽，聘請義大利知名設計師，依東方人腳型，一針一線純手工縫製，符合人體工學及進行步態的專業氣墊鞋。 老牛皮國際行銷主任黃靜瑜表示，為了要讓每一雙國人的腳「穿上La New，呼吸自由的空氣」，La New不盲目追逐流行的腳步，以舒適、健康的原則打造La New的每一雙鞋。 四、對消費者的定位 複合式門市經營 老少都顧及 在第二代複合門市中，將銷售La new、PLAYA、La new Bears，以及集團內新開闢的VEA數位家庭劇院系列商品；Playa和La New Bears定位於年輕族群，Playa以高跟鞋及流行鞋款和休閒鞋款為主客層，年齡層定位在16歲至28歲，而La New Bears則主打帆布鞋和功能服裝，以運動休閒機能訴求。客層將鎖定家庭成員為主，希望從老到少都能在La New挑到一雙最適合自己的好鞋，提供一次購足的消費體驗。 四、對消費者的定位 五、店面設計與服務人員重視的層面 店面的佈置上都有一個大大顯眼的牛頭標誌以及品牌名稱，加深消費者對於La new這