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直播平台的未来 　　直播平台目前面临的发展瓶颈，就像花旗银行前CEO Chunk Prince在形容次贷危机形成时说道：“在音乐停止之前我们不得不跳舞”。金融机构在房价疯狂上涨、监管日益宽松的环境下，不停地发行基于房贷的高风险金融产品，获取巨额利润。遗憾的是，当他说这句话时，市场已经开始崩溃，音乐早已停止。移动的红利、资本的进场、平台的竞争、需求的转移这些共同构成了当前直播行业的交响曲，我们不希望看到直播平台陷入同样的窘境。 　　建立主播培养体系 打造内容长尾曲线 　　前面已经说过，直播平台面临的困境就是内容同质化使得直播平台对头部主播过分依赖，因此造成了流量获取成本的结结攀升。这是直播平台在未来需要解决的第一个问题。 　　平台要逐渐增加用户对平台的粘性而非主播的粘性，这样可以保证平台逐渐减少对主播的依赖。首先平台需要建立一套完整的造星流水线，将主播挖掘、形象策划、流量引导、资源倾斜、商业定制等一系列动作打通，给有潜力的主播一个上升的通道。即使大主播被挖，中小主播也可以迅速获得流量与粉丝成为下一个大主播，最后达到“铁打的平台流水的主播”。 　　虽然游戏直播是直播平台不可能放弃的内容，尤其是对于斗鱼，熊猫这样的已经在行业内建立起地位的直播平台。但直播平台可以尽量扩充直播的游戏内容，使得对于内容的需求分布更接近于长尾化。这样，长尾游戏市场就会提供足够的收益，使得直播平台对于头部主播不再具有如此强的依赖性。 　　而且，通过直播平台的宣传，长尾游戏也有可能向需求曲线的中部移动，造成整个游戏市场的大幅发展，需求曲线的整体上移意味着长尾可以更长，除去头部市场外的市场收益更多，这是一个自我加强的过程。同时，减少对头部主播的依赖，意味着直播平台就会削弱经纪公司的地位，这对于建立行业运营地位来说，至关重要。 　　直播平台也要紧随潮流，尽快建立起自己的娱乐化内容制作团队。目前看来，将节目制作外包的高额成本目前对直播平台来说是一种负担。那么在这种情况下，建立自己的制作团队就是直播平台的不二之选。通过制作质量上乘的娱乐化内容，可以做到对流量进行有效的转移。而直播平台自身团队制作的内容可以突出平台的特性，增加平台的用户粘性。 　　充分发挥实时性和双向交互的特点 　　虽然直播平台以游戏直播起家并大火，但未来的直播平台肯定要融入更多的内容。其实不仅仅是泛娱乐化，许多方向都是值得考虑的，比如YY的在线教育和熊猫的在线音乐教育。直播平台得益于互联网的技术，被市场认为是下一个流量的风口。那么作为流量入口的直播平台要做的自然是接入到各行各业，成为各行业互联网+必备的流量入口。 　　目前已经被尝试的思路是直播+电商，比如，柳岩前一段时间的直播，就是直播+电商的典型例子。其实这很容易理解，两个都因互联网发展而产生的产业，进行产业整合，利用各自的比较优势，从而达到更大的盈利。那么有没有其他的可能性呢？比如宝钢，最近在做钢铁线上交易，直播平台未尝不可直播双向交互的特点，以现场质检，货物交割见证为切入点，与线上钢铁交易结合。类似的思路还有很多。 　　连锁超市巨头也许值得学习 　　前面我们谈到过，国内的直播平台大都数以Twitch和Afreeca为目标，描绘未来的图景。但是国内平台都只注意到了Twitch和Afreeca目前所处的行业垄断地位，因此疯狂的烧钱想要获取这种地位。但却忽视了两家平台的根本---服务质量。Twitch和Afreeca两家平台，都将会员收入作为主要的商业模式。而Afreeca更是提供了诸如去除前贴片广告，不设限进入满员房间等增值服务来吸纳会员。通过这一点，我们可以发现，虽然直播平台是基于新技术的产物，但说到底直播平台还是隶属于第三产业，或者说服务业。那么提供高质量的服务才是直播平台吸引用户的根本途径之一。 　　如果把内容比作商品，主播看成生产厂商，那么直播平台无疑是一个超市，这样就有了可以类比的例子，那就是著名的Costco。 　　Costco是全美第二大、全球第七大零售商。它在全球41个国家和地区拥有600多家卖场，年销售额超过970亿美元。它虽然比竞争对手沃尔玛晚出生20年，销售额仅是对方的零头，但它的单店经营业绩却是沃尔玛的4倍，成为了其最强劲的敌手。作为一家“财富500强”的企业，它从来不在媒体上做广告，没有专门的媒体公关团队，但是它却在全球拥有7000多万名会员。Costco更是被戏称为查理芒格最想带进棺材的企业。 　　那么Costco到底哪些地方值得直播平台借鉴。 　　首先，Costco积极建立廉价销售模式，将商品的毛利率控制在了10%左右，而一般超市的综合毛利率都在15%-25%之间。这样，相比一般超市“生鲜赚人气，日用赚业绩，家电赚利润”的理论，Costco的盈利方式完全不同。低价策略让Costc