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XX汽车市场推广和销售计划方案
数创信息技术(上海)有限公司 2015年12月
Part 1 XXXX市场推广策略
Part 2 XXXX市场推广方案
Part 3 XXXX市场推广预算
PART 1.
XXXX市场推广策略
1 XX汽车市场推广策略
以线上销售线索的转化 ,线下交车为思路 ,全方位提升数字化营销能力,无缝对接卖车服务!
线上Online 线下Offline
1.知名品牌联合营销 4. 车e族平台
通过与主流电商平台 (天猫/京东/美团) 通过车E族平台目前近百万的用户数,用
的合作引流,形成销售线索的转化,通过 户月活52% ,交易流水突破1.2亿的数据
来收集并转化销售线索。
H5页面引导,深化终端用户产品体验和认
知。 2. 汽车媒体 5. 加油站交车
支持石化加油站点的交车能力 ,以点
加强媒体及网络的推广能力 ,提升
到面无缝覆盖全国主要地区,完成终
经销商公关稿件发布频次,线上各
3. 垂直汽车电商 端客户的各类需求,包括售前售中售
渠道口径统一,扩大市场声量和销
后以及各类优惠服务。
售线索的获取。
重点针对几大垂直汽车电商(团车、车讯… ),
进行车型精准定位,采取各大电商平台错位竞
争的市场推广模式,把不同车系的定位做透做
细,抢占客户资源,提升销量。
2 XX汽车市场推广渠道
大类电商平台 团购渠道:通过跟美团、大众团购渠道的营销,设计专属H5活动页面,引流并转化
车类宣传媒体:与汽车之家、易车网等媒体的合作,进行推广,捕捉并转化有效客户
汽车媒体
车类研究媒体:开展与搜狐汽车研究院的合作,软文推广及优惠政策和活动发布
购车垂直领域:整合团车网、车讯网的资源合作,提高销售线索的获取及转化
垂直汽车电商
社区垂直领取:加强口碑公关力度及频次 ;
通过车E族平台目前近百万的用户数,用户月活52% ,交易流水突破1.2亿的数据来
车e族平台
收集并转化销售线索。
加油站交车 支持石化加油站点的交车能力
PART 2.
XXXX市场推广方案
知名品牌联合营销 加强新品及主推车型的宣传推广
3 通过与知名品牌联合营销的合作引流,形成销售线索的转化,通过H5页面引导,深化终端
用户产品体验和认知。
合作零售品牌资源介绍
目前在天猫/淘宝平台上按照销售额排名的品牌,70% 都是数创兄弟公司数云直接服务的,这些
品牌覆盖的用户数4-5亿沉淀在数云的云端服务期,与天猫/淘宝的日活UV数量持平。 数创可以结合
XX的品牌调性,与这些品牌选择适合的合作,在天猫今年农历年前后进行联合营销。
截至2015年12月31日,数创信息负责利用线上渠道开展XXXX的销售,具体车型为 :XXV3、V
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