七月七日情婚介公司策划方案.docVIP

目录 I 目录 I 1 项目总论 1 1.1 项目基本情况及定位 1 2 项目市场研究 1 2.1 婚介行业形势分析（宏观） 1 2.2 项目市场分析（微观） 2 2.3 SWOT分析 10 3 “七月七日情”店面布置 12 3.1 整体布局（附图） 12 3.2 门面设计 13 3.3 大厅摆设 13 3.4 内间布局 14 4 营销策略 14 4.1 初期营销策略 14 4.2 五年后营销策略 18 5 公关宣传 19 5.1 媒体宣传 19 5.2 公司店面宣传 20 5.3 人员宣传 21 5.4 公关造势 21 6 客户服务 23 6.1 婚介前期 23 6.2 婚介中期 23 6.3 婚介后期 24 7 数据库建设 25 7.1 建库目的 25 7.2 数据库系统结构 25 7.3 数据库框架模型 26 8 财务计划 26 8.1 现金来源与运用 26 8.2 成本与费用分析 27 9 风险控制与退出机制 46 9.1 市场风险 46 9.2 道德风险 47 9.3 管理风险 47 9.4 财务风险 47 9.5 退出机制 47 附图 49 附表1 调 查 问 卷 50 附表2 婚介报名表 51 1 项目总论 1.1 项目基本情况及定位 2 项目市场研究 2.1 婚介行业形势分析（宏观） 根据广东省人口和社会发展研究课题组日前完成的一份报告显示，我省15岁及以上未婚人口达到2063万，单身率为31.9%。5年前这个数据是29.9%，10年前则为23.8%。从这就可以看出广东人口的单身比率正呈现逐年攀升的趋势， 根据全国第五次人口普查的数据，广州市总人口994.3万人，户籍人口702.66万人。尽管2006年广州市人均GDP过万美元，但是作为全省常住居民和流动人口都居高不下的城市来说，即使没有确切数据，我们仍有理由相信其单身比率更为令人目。 法律环境上看，近几年来政府对这一行业越来越重视，加大了对非法婚介行业的整顿力度并于2006年6月出台了《全国婚介行业服务标准》，使婚介行业的信誉度与经营状况正慢慢地呈现向上的发展趋势。婚姻介绍所只需符合以下基本条件： （1）注册资金不低于3万元。 （2）有3名以上熟悉婚姻法律、业务知识，具有高中以上文化程度的工作人员，法人代表应有所在地常住户口。婚姻介绍机构工作人员必须经过中国社会工作协会婚介行业委员会和地方民政部门的业务培训，考试合格，并取得《婚介执业证》的人员担当。 （3）有符合法律、法规和婚姻管理政策规定的规章制度。 2.2 项目市场分析（微观）2.2.1 区位特点基于成本以及客源的考虑，我们拟将办公场所选择在珠江新城某一住宅小区内，开业之初办公面积控制在0-70㎡，根据市场当前情况粗略估算每月支出的租金大概在3000-3500元。 首先，珠江新城是商住两用的区域，这里既有很多写字楼，但同时也有很多住宅。对于吸引在这里生活、工作的单身白领，具有得天独厚的优势。另外，这里是全广州单身白领最集中的地方，因而对于目标客户群为白领阶层的公司来说，具有广博的客户群不无是一优势。 其次，办公场所之所以选择在住宅小区内是基于考虑客户群的便利性而言的。把公司设在这里，目的是方便平时工作忙碌的单身白领的，这样可以为他们节省不少的时间；如此可以让他们下班以后也可以到我们公司来。 2.2.2 潜在婚介服务需求分析 全国范围内单身比率逐年攀升意味着婚介市场的巨大需求潜力，而创造这一市场需求的主要原因包括以下几点： ◆结婚成本 由于社会竞争压力越来越大，很多年轻人认为，如果没有好的物质基础支撑，构建家庭的几率就很小。特别是城市这几年房价、物价飞涨，增加了“结婚成本”，迫使更多人“以事业为重”、拼命攒钱。致使当前在职人们不敢轻易步入婚姻的殿堂，而经济上的压力就是很重要的一个影响因素。 ◆“寻找对象”的机会成本 ①时间上的不允许 现代人一心忙于工作，没有太多时间投入感情生活，婚姻大事一拖再拖；更加上从两人相识到交往再到步入婚姻殿堂，要经过一段相当长时间的接触、认识。 ②社交圈子狭窄 由于职场或工作的原因，某些行业、职业存在男多女少或女金男少的局面。交友圈子大多只集中于学校生活时所结识的朋友或者因工作关系而结识的同事。 ◆ 社会观念 ①受到西方文化和先进的通信技术的冲击，越来越多人不再采取“随缘”的消极态度来选择伴侣，而是勇敢地推销自己来追求幸福。婚介公司的建立迎合了这一趋势，从西方蓬勃发展的婚介行业来看，中国的婚介行业才处于起步阶段，因此，我国的婚介市场潜藏着巨大的能量，有着广阔的发展空间。 ②对婚姻信心的缺乏，感情因素尤其是婚外情和婚外恋在两性结婚行为中起着越