九型与销售概要.ppt

7号个性沟通要点 认同与赞美点：聪明 想象力 激情活力 “跟您沟通太有激情了，让我看到充满活力的生活是多么快乐” 心理突破口：您认为这项业务给您能带来什么好处？ 异议点：沉闷 无趣 谈业务前后，要有快乐安排 活跃气氛 长期关系要点：帮他平衡梦想与现实 看到真实的风险和可能的量化损失 决策偏好：合理化、冲动、主观固执，易冲动 多赢模型中偏向重视Ｘ 认大道理 关注未来 善于控制 意志力强 腹区：1、8、9 第一种性格描述 最重要的是做对事情，他希望每件事情，都要做到最完美 讲求高质量、高效率工作的人 每一个环节都不能错，因此他对错误非常的敏感 ，要立即纠正过来 喜欢预先制定计划，要顺序编排，按部就班 内心有很多的原则和标准 应该怎样做。。。 最不愿意看到的，是别人破坏他的规则 要他迅速做出改变的时候，他往往非常不适应 通常，1号定下原则之后，轻易不会改变 识大体，顾全大局 严谨、认真、完美 第一种性格的识别 特点： 负责、严谨、追求完美、有原则、要求高、认真、爱干净、洁癖、公正、坚持、主观、不太灵活、情绪比较平稳、内心不轻易表达、吹毛求疵、理性、正直、成熟稳重、很实际 肢体语言： 干净清洁、一丝不苟、整齐端正、严肃拘谨 中规中矩、端庄大方、谈吐沉稳得体、礼貌周到 对话焦点容易集中在细节上 1号个性营销要点 认同与赞美点：完美 高要求 “您的高要求是对我最好的支持”“您看还有什么细节上的要求？” 心理突破口：请详细说出您的要求，我们共同衡量可行性。 异议点：不认真 不守时 “这是我们团队认真研究了各种细节后，提交的配置方案”任何交流约定时间，绝对守时。 长期关系要点：对自身的高要求 端正 话语严肃 不开玩笑 决策偏好：理性、稳健、计划性强，愿意听他人意见 多赢模型中偏向重视Ｋ和Ｚ 第八种型号的描述 要做一个自强不息的人 用强大的自信和意志力，战胜环境，贡献社会，锄强扶弱，抱打不平 最重要的就是控制、带领和保护、主持正义、维持公平 既要控制人，也想控制环境 是一个敢说敢做，直来直去的人 没有“难”这个字 逢山开路遇水搭桥 忽略行为的后果，结果付出直接行为的代价 能够服从，听从他的意见，并且能够向他讲真话 美德是他非常善于保护下属 不能容忍，在任何场面失去控制 第八种型号识别 特点： 执行力强、敢拼、适应力强、暴躁、正义感、讲道理、果断、爽朗、开朗、直接、驾驭、威望、温柔、善良、自信、坚强、太冲动、要做就要做最好、公平、不能被背叛 肢体语言： 气宇不凡、大将之风、霸气大情大义、有压迫感声线亮、不拘小节 眼光锐利、肢体霸气独断、命令式语言、压迫感强 对话焦点集中在目标和大的意义上，有统一对方思想的强烈意图 8号个性营销要点 认同与赞美点：豪气 野心 “老大，您对xxx市场的判断，让我十分佩服”，“在你灭掉(竞争者）的路上，我给你提供弹药”。沟通时要有气场。 心理突破口：在您的愿景中，您一定要战胜什么呢？ 异议点：软弱 不敢担当 说话绕 “这是我和同事们全力准备的方案，你不要轻易否定，我们一条条讨论下。” 长期关系要点：理解其价值观 大气、强势沟通 决策要点：敢冒险、扩张性强，资金占用量大、先民主后集中。 多赢模型中偏向重视Ｋ 第九型性格的描述 维持人与人之间的和谐 忍一时风平浪静；退一步海阔天空 协调 ，随和 ，同事之间有求必应 重视意义远景，尊重他人，说话喜欢绕 没有什么个人的主张，表态 很难拒绝，说“No” ，但有底线 大沙发上看电视，或者睡觉 元神抽离 不宜分清工作的主次 第九型性格的识别 特点： 平和、随和、脾气好、人缘好、爱睡觉、重视健康、友好、不愿受约束、随便、亲和力强、讲平等、好说话、不懂得拒绝人、淡泊名利、怕冲突、与世无争、乐观、被动 肢体语言： 朴实无华、节拍较慢、笑容满面、有点懒散、亲和力的眼光 对话焦点容易集中在获得对方认同或大道理上 9号个性沟通要点 认同与赞美点：亲和力 对趋势的独到看法 “和您交往真是如沐春风”“您对市场趋势的看法真是让我学到太多了” 心理突破口：您认为这项业务的意义在哪里呢？ 异议点：逼得太紧 没进取心 “您看我什么时间与您联系合适？” “您看我们在xxx时间交流是否合适？” 长期关系要点：帮他平衡未来与现实的行动 决策要点：重视平衡、愿意听他人意见，权衡、过程缓慢 多赢模型中偏向重视K和Y 快速识人技巧 从语言、眼神、手势、神态观人 从与时间的关系、注意力焦点察人 与时间的关系：心区：现在　脑区：过去腹区：未来　７号：都有 快速方法：先区分心腹脑、