产品篇1：守护星产品基础知识-(以此为准)概要.ppt

* 附加重疾身故金 = 所交保费与现金价值两者取大 * 广分公司鑫隆营业区 鑫叶部——2016年5月10日 平安首款教育金双倍给付的少儿险 平安首款三口之家全豁免的少儿险 平安返还所交保险金最早的少儿险 平安佣金最高的少儿险之一 平安守护星少儿两全保险 身故责任 生存责任 22周岁前：返还所交主险保费 22-60周岁：所交主险保费+3倍基本保额，若意外身故，额外给付3倍基本保额 60周岁后：给付3倍基本保额 （注：给付身故保险金后，保险合同终止） 投保说明 投保年龄：0-17周岁 保险期间：终身 交费期间：10年、20年 生存金：满3个保单年度，每年保单周年日给付基本保额的6%，直至终身 教育储备金：满3个保单年度，每年给付基本保额的6%，直至22周岁保单周年日 安享返还金：第60周岁的保单周年日返还所交主险保费 * 守护星产品形态 投保人豁免 险种：豁免定期A14，豁免重疾B14 父母投保升级：当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠 新残标升级：将目前“旧残标1-3级残疾可豁免保险费”改为 “新残标1-3级残疾可豁免保险费”，残疾项由15项扩展为63项 投保人豁免险全新升级 附加险 交费期间 保单经过年度 1年 2年 3年 4年 5年 少儿重疾14 10年交 30% 5% 5% 3% 3% 20年交 37% 7.5% 5% 4% 4% 少儿豁免重疾 9年 20% 3% 3% 1% 1% 19年 35% 10% 10% 8% 8% 守 护 星 10年交 首年保费 保单经过年度 1年 2年 3年 4年 5年 =6000 26% 5% 5% 3% 3% =7000 27% =8000 28% =9000 29% =10000 30% 20年交 37% 7.5% 5% 4% 4% * 守护星佣金全新打造 卖点解读：教育金优势最大化 生存金 教育金 第3保单年度起，每年返还保额的6%，直至终身 第3保单年度起，至22岁前，每年额外返还保额的6% 17岁：累积生存金 33760元，中档累积分红23391元。合计57151元 22岁：累积生存金 48774元，中档累积分红35588元。合计84362元 满足孩子四年大学教育的基本需求 0岁男性，10年交，主险年交保费10000元，主险分红选择交清增额。 累积红利为中档演示利率下且未发生部分领取的保单利益，对应的低档累积红利为（17岁：5852元，22岁：8903元），对应的高档累积红利为（17岁：40931元，22岁：62272元） 卖点解读：三豁免领先市场 平安首款三口之家全豁免的少儿险 当父母任一方为孩子投保守护星，父母双方可同时投保豁免险；同时，两人投保的豁免险费率均享9折优惠。 宝宝 爸爸 妈妈 豁免B14：豁免重疾、身故、全残 少儿豁免重疾：豁免重疾 残疾豁免责任： “新残标1-3级残疾可豁免保险费由15项扩展为63项 豁免→双豁免→三豁免 一张保单护全家！ 卖点解读：见现更早更安全 平安返还所交保险金最早的少儿险 守护星：60周岁返还 后续利益享受终身 鑫利：80周岁满期返还 万能型：无保费返还 对比吉星：客户/销售利益更好 守护星 1、生存返还： 22周岁前每年：1920元 22周岁后每年：960元 1、生存返还： 每两年返还3500元 每年返还1750元 （0岁男，10000*10年） 保险期限：终身 保险期限：至80周岁 2、返保费时间： 60岁返还保费，10万元 2、返保费时间： 80岁返还保费，10万元 3、生存总利益（中档）： 22周岁：17.4万元 60周岁：64万元 80周岁：117万元 3、生存总利益（中档）： 22周岁：14.5万元 60周岁：58万元 80周岁：110万元 4、保障金： 22-60周岁：15.3万 4、保障金： 18周岁后：15万 5、佣金：22%-27% 5、佣金：26%-30%，20年37% 生存现金伴终身 教育阶段领双倍 60岁返还保费还受益 保费安全双保险 父母皆可享豁免 爱与责任定延续 守护星 SUPER STAR 守护星亮点总结 销售利益，少儿险佣金王者！ 产品 十年交 二十年交 单件佣金 鑫利 22% 35% 1400 智慧星 24% 15%（5-7k） 1500 世纪天使 23% 37% 2500 守护星 26%-30% 37% 2800 销售难度低、单件佣金高，就是少儿平安福他妈 平安以前佣金最高的少儿险 * 附加重疾身故金 = 所交保费与现金价值两者取大 *