箭牌卫浴五一促销活动策划案课案.doc

箭牌五一促销活动策划案 背景分析……………………………………………………………… 本次活动针对恒丰建材“绿动中国，将给力进行到底”系列活动，进行品牌系列促销，同时面对即将到来的五一黄金周，箭牌将推出饕餮缤纷的促销大餐，点燃全城市民的购物激情，吸引更多的消费者在活动期内中前来消费、并促成商场形象提升、清理滞销货品、迎接新品上市，同时也进一步提升商场员工的活动执行及准备贯彻能力，培养一批有实际操作能力和理悟力的员工。 活动规划……………………………………………………………… 活动概况 活动主题：箭牌狂酬风暴，4.23-5.2惠享全城！八重豪礼 ，价动你心！让我们一起约“惠”吧！100%放心！100%实惠！ 活动时间：4月23日-5月2日 活动地点：各县市箭牌分销店 活动形式：商场终端促销+品牌促销 活动目的： 1、利用促销的主题直接刺激提升顾客消费购买欲； 2、利用提升通过推广在地市场的品牌形象通过阶段推广迅速数量有限，先到先得！抢完为止！箭牌携手苏宁，强强联手合作，活动期间，购常规产品消费满5000元或交定金5000元以上的客户，可免费获得一张苏宁价值XXX元的购物卡，让你幸福玩转五一黄金周。 四重豪礼：介绍礼 情义重礼也重 活动期间，凡介绍新客户到店，活动当日签单——满5000元满000元满5000元满000元满5000元详解： 此活动为换购活动，必需消费标准方可享受，不可拆分换购，换购商品数量有限，先换先得，换完即止，恕不另行通知。特价产品、抢购价产品不参与此活动； 六重豪礼：开心购物 揭奖奖不停 活动期间，客户每交2000元可获得揭奖卡一张，以此类推。在2011年5月2日上午10：00到12:00凭揭奖卡可到箭牌参见“红包”揭奖活动，一张揭奖卡揭奖一次，中奖率100%，现金大奖等您来拿，奖项设置为： 一等奖 888元代金券 3名 二等奖 200元代金券 10名 三等奖 100元代金券 25名 四等奖 20-50元代金券 若干名 七重豪礼：购物享贴心 VIP服务跟随您 免费咨询、提供产品知识 免费计算、测量、避免浪费 免费设计、提供配套方案 免费送货、安装、安全省心 3年保修，质量保障 终身维护、一辈子安心使用 八重豪礼：箭牌回馈 进店有礼 活动期间，凡进店客户均可获得一份精美礼品，先到先得，数量有限送完即止。 活动推广……………………………………………………………… 推广方式分析： 制造宣传攻势；精心筹备此次活动，确保活动开展，开展此次活动内容专题报道，以及商品报道等宣传资料素材。 A、通过邀请当地电视媒体专题报道此次活动内容，通过媒体宣传来吸引客户前来报名参加，同时加大对活动“约惠”的宣传。 B、活动前社区开展派发活动宣传册与客户资料收集 C、活动前对目标小区扫楼派发活动宣传单 D、活动前全南平楼宇视频活动宣传 E、活动前短信发放活动信息 F、户外喷绘、运货车用于传播本次等重要信息PoP海报宣传 在南平市市区所有高档小区楼盘及市区张贴宣传海报，虽然整体形象略差，但其覆盖率及受众率高。使人感觉处处可见宣传广告 50张户外海报 户外背胶制作 乡镇墙体 条幅 为争取乡镇的客户，选择在南平市周边乡镇大横、来舟、王台、夏道、峡阳、漳湖板等乡镇墙体广告宣传。 条幅为喷绘制作 5米 * 0.9米x10条 每条200元 市区跨街 条幅 受众率高，但时段较短每个周期为一星期，因此选择在活动前一星期投放。此广告在南平市每个主入口处投放，给人以处处都是广告的感觉。 320元/条选择性的在南平市人流量较高的路口悬挂10条（时间为2周） 市区护栏 条幅 受众率高，但时段较短每个周期为一星期，因此选择在活动前一星期投放。此广告在南平市每个主入口处投放，给人以处处都是广告的感觉。 250元/条选择性的在南平市市政府等主路口悬挂10条（时间为1周） 终端信息 在前期准备中，短信轰炸必不可少，在活动前进行短信轰炸，拦截主要目标为移动、联通高端人群，南平高端商场VIP客户，重点为前期所准备的顾客名单群体。 1条/6分 包含提供客户名单 建议投放：5万条 含：东昇苑、山水华庭、新城中心、江南新区等客户 DM单 DM单是市面上商家最常见的推广手段之一，效果甚好。 建议印刷：2万份 1万份/950元 喷绘 X展架 以实际制作为准 拱门 挂3天 其他费用 活动执行费用 效果预测……………………………………………………………… 借助此次箭牌促销的强大号召力，以实力塑造箭牌品牌的社会形象，巩固客源，扩大销售辐射面，增强内部员工凝聚力，以重奖、产品优惠为吸引，为本次活动凝聚大量的声势和气势，形成规模轰动的效应。给消费者感觉全年大型优惠的规模，体现箭牌在南平的品牌美誉