某化妆品在商场做的五一劳动节活动方案课案.doc

美容院五一促销方案 拥抱五一快乐、创造劳动成果 ?活动主题：xxx美容——SPA——美丽“108”好礼五一发； 时间：2005年4月13日—2005年4月30日 活动宣传：女人对自己好一点；再好一点；美丽是女人的第一资本！ 如果你爱自己；请让自己魅力一点；再魅力一点！ 前言： 美丽108好礼五一发是指：消费者以108元购买xxx的产品，可以享受夏季防晒储备的促销活动。本次活动方案是依据五一劳动节以及xxx产品的特点、顾客消费心理学等，从营销学、心理学等角度出发，通过加盟商以往推广活动的力度和消费者的需求，公司以该以往的活动方案形式，现成为销售：“美丽”、销售“动感”、销售“精神”、销售“服务”、销售“地运”、销售“自信”销售“品牌”等xxx产品新型的促销方案。 美丽108活动方案的特点： 系统性强促销方案是针对任何一个客户群体，可以为加盟商锁定节日内的新客源，并增加了老客人再次消费的几率。起到xxx产品良性循环的消费渠道。 操作性强本次活动采取了顾客的消费心态，以108元的消费即可以储备xxx夏季防晒产品，实施了阳光无所“畏”的理念。活动采取产销提供的方法，以便消费者购买产品的数量和消费的层次。 灵活性强为加盟商提供超值回增的利润空间，实现双赢顾客的消费，促销方案的全面系统化和xxx产品的价格定位化。 适用性强本次五一劳动节的促销方案，能够满足不同消费层次顾客的不同需求，而且还能够为加盟商捕捉到潜在顾客群。还可以在不同的时间不同的地点在同一个产品上提供多种项目的服务。 广泛性强可以在商业区进行公开销售、居民区进行推广讲解、医院、学校、军队、旅游等大型的团队进行团购活动。 二、推广策略： 推广主题：五一劳动节“xxx、特别的爱、给特别的你” 时间分析：目前美容以进入旺季时期，现在季节正处于春夏相恋空间，望各级加盟商把握好本次活动的优势和宝贵的美容旺季，仔细体会五一促销方案的内涵以及所带来的丰厚利润，以便公司和加盟商共同把本次促销活动推广。为了更好地使加盟商得到公司给予的支持，在力度上得到进一步的发展，共同创造xxx产品销售新形象，从而实现xxx市场品牌化。 活动对象：社区中心、物业、商场以及企事业单位以及加盟商的新老顾客。 促销方案的目的： 使加盟商快速进入产品销售市场，即在深度和广度上得到明显的提升。 更好地为加盟商快速的吸纳新客源，同时为加盟商提升店面的营业额。 在活动中加盟商可以实现单品售出和单品送出的计划结合公司赠送的各种优惠政策，进行多元化的销售。 三、本期顾客优惠政策： ?挑战防晒极限，不同组合相同的效果： a、薰衣草平衡调理系列 无油隔离平衡乳 遇到如丝般轻盈的肌肤，阳光也只能轻轻拂过…… 蕴含薰衣草精华，维持皮肤细胞良性代谢，肌肤更美更白，晶莹通透。 b、胶原蛋白驻颜保湿系列 保湿隔离防护乳 虽然我的职业对肌肤要求如此苛刻，但我仍时刻保持肌肤灿烂如新！ 修饰暗沉肤色，先进配方令彩妆更自然持久。 c、玫瑰嫩白亮肤系列 柔白隔离防护霜 为了那一瞬间心旌动摇的震撼，我愿徘徊再徘徊…… 全面阻断紫外线对肌肤的伤害，添加还原美白元素，更有效改善晦暗肤色。 凡在促销期间，购买（薰衣草、胶原蛋白、玫瑰）三大系列中任何三种以上同系列产品即可获赠xxx超值防晒产品一款； 春季塑身计划：（4月25日—5月25日） 必威体育精装版国际塑身潮流理念，于享受中轻松瘦身； 推广期间可享受任何塑身护理项目九折优惠； 有奖征文活动：（5月1日—5月31日） xxx为答谢广大会员的一贯支持，推出“我与xxx的美丽之约”有奖征文活动。请记下您与xxx一起分享美丽的快乐故事，300—500字左右，投稿方式：文稿采用word和txt两种格式，文章采用打印稿，邮寄或用电子邮件投寄。地址：北京市海淀区闵庄路3号玉泉慧谷园6号楼二层xxx企划部邮编：100089E-mail:xfn2004@126.com截至日期：2005年5月31日 奖品设置： 一等奖2名北京三日游+精美香薰饰品1份 二等奖8名xxx任何单品一支 三等奖15名xxx星座精油1瓶 纪念奖20名精美香薰饰品1份 四、本期活动公司对下属加盟店及代理商的购货优惠活动政策： 1、本月客装(精油除外)现金进货额达600元，可获防晒产品一款。客装(精油除外)现金进货额达1200元即获赠防晒产品两款，以此类推。 2、a,本月进货额满6000元，可获赠试用装（c203/b203/c204）10个,或四大系列宣传页100张,或手提袋(小)25个,或指定香薰饰品面值400元. b, 本月进货额满10000元，可获赠试用装（c203/b203/c204）20个,或四大系列宣传页200张,或手提袋(小)50个,或指定香薰饰品面值800元 3、本次活动不与其它优惠活动同时使用,活动最终