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复 制 猫 营 销 101 第一章我们生活在一个复制猫的世界中 ?? 孩子们永远不会乖乖地听他们长辈的话，但他们却不断在模仿他们。 　　　　　　　　　　　　　　－－－james baldwin作家 　　我印象中在童年时期读的最早的书之一是一本幽默书。我还记得其中有一个非常有趣的笑话，曾令我和伙伴们捧腹大笑：“要赚钱，先要钱，－－你要绝对精确地模仿其设计。”（It takes money to make money-you have to copy the design exactly) 我已经告诉你这个笑话，但其中含意非常严肃。 　　为什么我们找不到复制创造财富的途径？ 想一下，我们复制了生活中其它所有的东西，不是吗？我们唯独没有学会复制创造真正财富。让我们花几分钟谈谈复制的威力，然后我们来看看大多数人找不到复制创造财富的途径的一些原因。 　　我们所有人都擅长的一件事－－模仿 我们每个人都与生俱来某些天赋或素质．它们使我们成为独一无二的人。一些人成为伟大的舞蹈家，而另一些人的脚跟不上节拍；一些有艺术天分，另一些人则画不出一根棍子；—些人是伟大的 运动员，而另一些人则跌跌撞撞才能走完一条直路。 我们所有人都非常擅长、毫无例外的，是模仿。 你有没有想过我们模仿得多么棒?在模仿方面，我们都有天赋。我们是复制猫天才!模仿是我们优秀的共同特征，无论我们住在哪里，无论我们其它个性如何，无论我们多么贫穷或多么富有，黑肤或白皮肤，男性或女性，我们都很擅长模仿。然而为什么我们找不到模仿创造财富的途径? 我们自娘胎起就开始模仿。我们模仿语言、饮食习惯、发型、走路姿势，衣服穿着。 当我们进入学校，我们通过模仿字母来学会阅读与写作。如果你在西方教育，你模仿从左到右的阅读习惯；如果你在亚洲的某些地区受教育，你会模仿从右到左地写字。当我们长大后，我们学习通过模仿来学驾车，对吗?教练告诉我们如何检查后视镜、 转向灯、轻踩油门、不超速驾驶，然后在十字路口停下来。向驾驶教练模仿得越好，通过驾驶考试就越容易。 ??? 入乡随俗 　　我们如此擅长模仿周围的人，以致被来自其它文化的风俗和习惯所吓住。，这就是“入乡随俗”的含义。这是说明我们要尊重不同文化的说法，尤其是我们访问其它国家的时候。但是，说起容易，做时难。我们已习惯了模仿我们周围人的习俗，以至当我们听说其它文化所模仿的东西时，常感到有趣或很惊讶。看一看下面世界各地电视爱好者喜欢的零食清单，你就会明白我的意思： 美国——爆谷 中国——风爪 日本——茶三文治 墨西哥——熏玉米耳朵 印度——羊肉三文治 南韩——晒干的虾皮 　　你会不会吓一跳“他们怎么会吃那玩意儿”？晒干的虾皮、凤爪？开玩笑吧？但如果你在南韩长大、边看电视、边吃什么零食？对了， 就是晒干的虾皮。 模仿我们工作的方式 这就是我想说的：不同文化间有无数差异，但所有文化的共同点 便是我们学习所在地文化的方式－－我们模仿。我们模仿得太多以至熟视无睹。模仿是如此普遍，它成了我们的第二天性，如同呼吸那样。因此我再问你一遍：为什么我们找不到模仿创造财富的途径? 别误会，模仿是人类所知的最有威力的学习工具。模仿影响了 我们的一生，从我们的细微习惯到最大的改变生命的决定。 　　例如，我们把生命的一大半花在工作上。你是否有停下来思考你如何完成工作上的任务?你是如何学会用电脑来写信的?你是怎么知道穿什么衣服去办公室的?你是如何教新员工的?通过让他们来模仿你所做的，对吗?心理学家把它称为“示范和镜子效应”，我把它称为职业复制猫。 　　毫无疑问，我们一生中从摇蓝到坟墓都在模仿，因为它很容易、无须每次都要重新创造、而且有效果、而我们天生就是模仿天才。 俗话说“猴子看，猴子做(monkey see，monkey do)也可以说成：“人看，人做”(people see，people do)。”所以我说，我们生活在一个复制猫的世界里。如果有一样事是世界上所有、每一个人都擅长的，那就模仿。 模仿打工的一段简短历史课我们甚至模仿了赚钱的方式。几千年来，农夫的孩子们模仿父母而成为农夫；鞋匠的孩子们成为鞋匠。所以我们有很多人的姓是从行业名称而来，如farmer(农夫)，smith(铁匠)，carpenter(木匠)，tailor(裁缝)。 工业革命来到后，成千上万农夫和鞋匠的孩子们脱离了他们的家族行当，去到城市里模仿一个新的工作概念——打工。 模仿打工在几代人中都有不错的效果，尤其在美国这个无可争议的工业革命大王。20世纪的前半部分有两次世界大战和一次大萧条，大多数人都因模仿他们的家庭或朋友、获得一份朝9晚5的工作而欢欣。只要人们的期待收入不超过他们的生活水平，模仿“要找份工作”心态的人们都对已经拥有的东西心满意足。 　　模仿前三思