喀什免税大厦阶段推广方案研讨.doc

喀什免税购物广场11-12月阶段推广方案 阶段目标：销售2亿，回款1亿 一、阶段营销思路，完成阶段销售目标为前提 1、全员营销，金钻免税旺铺统一营销推广、统一销售口径、统一售价及促销折扣，充分发动内部资源，开展全员销售，以此快速打开项目市场销售局面； 2、全面推广，疆内外全面推广，在全国展开“国际免税商业“概念的推广，树立项目商业品牌及档次；同时以高回报率、国际品牌运营商、保值回购、特区原始股，树立项目商业投资价值无限； 3、热点事件，大型品牌商家的签约，在市场形成集聚效应，放大项目商业价值及投资收益保障信心； 4、营销执行，通过投资稳定回报、价格策略、推售节奏和销售把控来达成项目销售目标； 5、营销保障，综合手段运作，全方位配合，确保将项目价值和保值进行全面传播。 二、目的和背景 1、时间紧，任务重 从2013年6月份项目售楼处正式开放到现在，“发展大厦”在喀什市场上具有的知名度仅限新城280米高大楼等模糊概念，项目仅通过喀交会、现场广告更换和机场广告上画等活动进行推广，截止10月13日项目现场接待客户共计256批，要想再12月完成既定销售目标，在时间短，任务重的前提下，所有推广动作必须前置，加上本地市场的饱和及竞争，项目要想在短期内本地取得销售突破，应扩大推广渠道、频率和活动组织。 2、突出主题，建立口碑 阶段推广紧紧围绕“免税、价值、机会、回报”为主题，通过一系列的事件营销、包装和推广等工作，力争在阶段内能为“发展大厦-喀什免税购物广场”在新疆、喀什各行业的市场知名度和美誉度上起到积极的推动，为项目销售成功打下坚实的基础。 3、市场容量小，压力大 进入2013年，随着国家经济的发展，政府加大力度建设喀什，知名品牌开发商、代理商纷纷涌入喀什，房地产市场一片红火，月星上海城、广州新城、重庆城、中亚商贸第一城、八国旅游商贸城、四川明宇广场等城市综合体项目纷纷面市。在经历了2012年市场表现由跟风购房趋于理性消费，购房者观望情绪加重，整体市场表现持续低迷后，致使今年整体市场成交量较去年减少40%。为了加速产品的去化，加快资金回笼的速度，楼盘降价、大力促销等营销方式也就随之而来；加上房地产政策不明朗和对喀什维稳的信心不足，项目阶段销售压力较大。 三、营销推广—突破 突出项目高端品位 强调项目高端品质 增强免税经营信心 共同谋求财富发展 一）、产品突破 产品突破思路：一主二副三基础。 1、一主二副三基础：以免税价值优势为主线，通过品牌和品质、品位的建立，来体现项目最为基础的三点因素：免税、价值、高端； 2、一主：推广主线------中国西部首个免税城，诞生喀什，是机遇，是财富，是价值人生； 3、二副：品牌------基于市场因素，项目一直在说品牌，最终也仅停留在说的层面；进入真正销售阶段，品牌要真正落地，同样基于市场因素，有品牌就有市场就有口碑和跟众。 品质------从两方面进行演绎：※ 工程，工程材料的展示、抗震级度的证明、营销中心的展示和设计获奖的展示等，是对工程品质的认可，亦是对项目品牌和品质的口碑进行了有力宣传；※ 价值：免税概念的提出，将项目价值进行了很好的阐述，也传达了一种生活高端生活概念，在推广中，概念的输导、解析、价值回报等细节和出品的良好把控，来提升整个项目的品质、品牌、品味。 4、三基础：主要针对营销活动和推广来进行，对喀什免税购物中心高端品质的演绎和升华，加深投资者对项目的认同感和提升项目的时尚、品位感。 1）免税购物中心------13万平米免税购物中心的传播和价值挖掘，加强商业品牌感，投资的财富回报和眼光。在传播中要能传达：投资免税购物广场商铺，有回报，有眼光，是身份。 2）世界商务综合体------55万平米世界商务综合体，是一种实力，是一种城市价值。 3）未来城市资本------新经济环境下的财智中心，汇集高端品牌，实现城市未来资本。 二）、营销突破 营销突破思路：高奖励、高佣金、全方位。 1、为快速打开销售局面，发动集团全员销售，成功介绍者给予相应奖励，形成全员推售热潮； 2、与全疆、珠三角、长三角等地知名中介代理机构建立分销合作，成功分销者给予相应佣金； 3、组织参与年底各行业协会活动，进行圈层营销，组织者成功销售，给予相应佣金。 三）、推广突破 推广突破思路：高频率、集中式、全方位。 1、内外结合，外-乌鲁木齐、珠三角、长三角等重点城市进行“国际免税商业”话题炒作，形成全国热点；内-喀什采用最直接DM、短信方式推广； 2、为扩大受众面，在各重点城市知名酒店摆放项目宣传海报，起到项目信息告知； 3、积极参与行业协会的年终酒会，对项目进行宣传推广； 4、在喀什邻近区县各主要消费场所组织派发项目宣传单，扩大受众面； 5、组织高端宣讲会，邀请知