众睿王为强59种增加利润率的策略概要.doc

59种增加利润率的策略 目录 1 涨价 2 销售更多高利润的产品/服务 3 不打折 4 卖品质 5 卖品牌 6 销售独家代理的品牌 7 清除“C”级和“D”级客户 8 使用精确的数据库 9 通过直接邮寄和互联网销售 10 通过社交聚会和多层次营销 11 唯一授权销售团队 12 给予团队培训 13 不延期支付 14 减少团队的规模 15 减少不必要的经理 16 减少主管费 17 商议雇员合同 18 基于利润上的团队动机 19 减少文书工作 20 知道你的实际成本 21 工作成本作为销售百分比 22 设定每个月的开支预算 23只允许你的队员在得到授权的情况下才进行购买 24 更好的谈判技巧 25 减少所有成本的10% 26 第一次就做对 27 循环利用 28 减少经营范围 29 销售别人库存的物品 30 减少库存的进货量 31 只卖畅销的产品 32 大批量购买，延期付款 33 自己生产 34 用你自己的商标重新包装 35 促销闲置时间 36 租赁闲置时间 37 实施2班倒，甚至3班倒 38 在家办公 39 移动的公司 40 参加或者组建购买团 41 采纳新技术 42 使工作系统化 43 使工作自动化 44 销售陈旧的设备 45 销售旧的库存 46 商议固定的费用 47雇佣全职工作 48 外包 49 搬迁 50 现金支付而不是利息支付 51 只购买你需要的 52 使用信用卡累计奖金积分 53 出租减税 54 更换会计 55 保持日常开支最少化 56 停止宣传没有效果的广告 57 及时发送账单 58 核实你的账单 59 测试一切 1 涨价 提示和秘诀: 1 立即告知涨价 2 不要把注意力集中在涨价上 3 至少涨价百分之十 2 销售更多高利润的产品/服务 1 知道你销售产品的额外利润 2 总是把客户的注意力转移到高利润的产品和服务上 3 只提供高利润的产品 3 不打折 1 集中精力在价值和利益而不是降价 2 不要开打折的先例 3 假如你不得不打折，那么只能给老客户打折 4 卖品质 1 确保价格越高利润越高 2 当你与客户做交易时，不断地强调产品的品质 3 确保你的客户基础可以承受得起任何新产品 4 记住：高品质的产品也意味着高品质的服务 5 卖品牌 1 制造商仅仅是生产，不断地受到送货问题和预算超支的困扰 2 不定期的可以根据市场情况适当优惠来销售品牌---但你需要把它建立成高质量的品牌 3 在委任任何事之前小心的加重筹码 6 销售独家代理的品牌 1 寻找别人没有卖的产品和独特产品 2 把独家代理作为你的营销特点之一 3 人们将会向独家代理付费，因此千万不要害怕收取费用 7 清除“C”级和“D”级客户 1 评估每个客户 2 C级和D级客户占用你太多本应该用于真正黄金客户的时间---你的A等客户还有B等客户 3 当你发送邮件的时候给他们留一条退路，但是前提是他们要遵守这些规则 8 使用精确的数据库 1 不断的监视和更新你的所有联系人 2 不要把材料发送给错误的人，而让预期收件人收不到任何东西 3 指派某个人去完成这项工作---不要任何借口 9 通过直接邮寄和互联网销售 1列下清单或电子邮件地址---它是起步必须的投资 2 你必须有不同的报价 3 信件或电子邮件必须简短，简洁，销售词要描述利益 10 通过社交聚会和多层次营销 1 研究其他系统是如何运作的 2 产品应该是非常特别的，质量一定要非常棒 3 利润比率要吸引人，而且准时发放，这样人们才有动力去销售 11 唯一授权销售团队 1 只是最安全的开公司方式 按业绩支付 2 委任需要很严肃 3 这是检测人员的最好办法，加入他们不能销售出去，他们通常会自动离开 12 给予团队培训 1 培训团队队员是你可以做的最好的投资之一 2 通过提高全体团队成员的销售技能，你对那些因生病或者离开的人依赖就会减少 3 不断的鼓励队员去扩宽他们的基础技能 4 确保你公司里的每个人能够去完成给定的任务 13 不延期支付 1 计划好，尝试在工作时间完成每一件事 2 不是延期，而是在公司的淡季的时候给队员假期 3 跟队员讲，创建合适的贸易，这说明没有过高的费率 14 减少团队的规模 1 密切分析每个人员的产出比 2 给每个队员更多的工作，看出他们是否能够胜任 3 可以增加让工作效率比以前更加高的任何新技术 15 减少不必要的经理 1 学习给一线的人委派重任 2 完善系统，允许员工在没有监督的情况下工作 3 奖励那些在没有监督的情况下完成任务的人们---这比付钱请经理监督他们划算的多 16 减少主管费 1.留尽可能多钱在公司 2.由于纳税问题，最好是把你所赚的钱重新投资 17 商议雇员合同 1.商议每个合同都当做事一笔生意 2.找出团队的动机是什么——不一定非得是金