关于加多宝公司营销策划课案.doc

辽 宁 工 业 大 学 营销策划 实训 题目： 关于加多宝公司营销策划 院（系）： 管理学院 专业班级： 学 号： 学生姓名： 指导教师： 教师职称： 起止时间： 实训任务及评语 院（系）：管理学院 　　　　　　　　　　　　 教研室：市场营销 学 号 学生姓名 专业班级 实训 题目 关于加多宝公司营销策划 实训任务 总任务： 针对某公司的某一产品或服务基于调查分析的基础上进行营销策划，并撰写策划书。并在策划书的基础上做策划书推介。 主要内容： 1． 加多宝公司(项目)概述 2． 加多宝公司(项目)环境分析：包括PEST分析，产业环境 3．加多宝公司SWOT分析 4．加多宝营销战略 5． 加多宝营销组合策略 6． 加多宝行动方案 7．方案实施的管理：包括设计加多宝公司(项目)公司的组织与管理团队，制度建设，融资与资金运营计划 8．加多宝公司(项目)财务分析与预测 9．方案实施的控制：包括加多宝公司(项目)关键的风险和问题分析及对策 10.完成策划书,不少于6000字（不包括幻灯片内容） 11.报告书推介幻灯片电子版和简易打印版 指导教师评语及成绩 该生所做实训报告详细详细描述加多宝公司(项目)产业背景，加多宝公司(项目) 市场调查和分析数据真实有效、分析方法科学合理，制定了加多宝公司的发展计划与目标，制订了加多宝公司(项目)AAA营销策略,设计了加多宝公司(项目)经营管理方案及加多宝公司(项目)公司的组织与管理团队，制订了加多宝公司(项目)融资与资金运营计划，对加多宝公司(项目)进行了财务分析与预测，资产负债表、收益表、现金流量表编制准确。其加多宝公司(项目)资金运营计划不够全面，所分析加多宝公司(项目)关键的风险和问题针对性不强。该生在答辩中，对BBB等问题回答准确。 成绩： 指导教师签字： 学生签字: 年 月 日 目录 第1章 概述 0 第2章 产业背景 0 第3章 市场调查和分析 0 3.1 加多宝公司的PEST分析 1 3.1.1 政治环境分析 1 3.1.2 经济环境分析 1 3.1.3 社会环境分析 2 3.1.4 技术环境分析 2 3.2 加多宝公司的产业环境分析 2 3.2.1 行业内竞争者分析 2 3.2.2 潜在入侵者分析 3 3.2.3 代替品分析 3 3.2.4 供应者分析 3 3.2.5 购买者分析 3 3.3 加多宝公司的SWOT分析 3 3.3.1 优势 3 3.3.2 劣势 3 3.3.3 机会 3 3.3.4 威胁 4 第4章 公司战略 4 第5章 营销策略 4 5.1 实行相关多样化策略，转移王老吉的品牌资产 4 5.2 加强加多宝自身品牌，推广新的品牌价值 5 5.3 采取稳定发展战略，保持品牌过渡的连续性和平稳性 5 5.4 强化市场、销售渠道，发挥自身优势，提升竞争力 5 5.5 产品与服务 5 5.6 分销 5 5.7 定价 6 第6章 经营管理 6 第7章 公司的组织与管理团队 6 第8章 融资与资金运营计划 7 第9章 财务分析与预测 7 第10章 关键的风险和问题 10 参考文献 11 概述 加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产、销售一体的大型港资企业，1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已经连续五年荣获“中国饮料第一罐”的光荣称号，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。除此之外，加多宝集团在1998年在广东东莞市长安镇首次以外资形式设立首个生产基地，网络销售遍及全国大陆30多个省、市、自治区，并且把产品销往东南亚、欧美等地区。 产业背景 2003年1月1日，加多宝集团委托成美营销顾问公司，制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且确立了怕上火，喝王老吉的广告语。同时，为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北浙江杭州、湖北武汉、广东佛冈、四川资阳、湖北仙桃成立凉茶生产基地，并有多处原材料种植生产基地。加多宝集团是一家港资饮料生产及销售企业。旗下产品包括红色罐装“王老吉”凉茶饮料和“昆仑山雪山矿泉水”。一直以来，加多宝始终以满腔热诚，秉持着为中国