市场营销大作业研讨.doc

北京联合大学 题 目: 小米科技公司 营销案例 专 业: 软件工程 班 级: 软件1303B 学 号： 姓 名: 目录 一、背景介绍 （行业 、创业起源、历程 ）；………….3 二、主营业务、副营业务结构 ;…………………………….8 三、主营业务营销策略；……………………………………8 四、新产品上市策略；……………………………………….9 五、企业经营的现状和趋势分析；…………………………9 六、个人对企业的发展建议…………………………………..10 一、背景介绍 （行业 、创业起源、历程 ） 2010年4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。 2010年8月16日，MIUI首个内测版推出。 2010年12月10日，米聊Android内测版正式发布。 2011年1月8日，公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。 2011年7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机。 2011年8月1日，小米社区正式对外上线。 2011年8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，小米手机1正式发布。 2011年8月29日，小米手机1千台工程纪念版开始发售。 2011年9月5日，小米正式开放网络预订，半天内预订超30万台，取得了重大的成功。 2011年12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。 2012年5月29日，小米公司通过官网预订和销售小米手机电信版，售完10万台。 2012年6月7日，小米公司通过官网实现7 x 24小时开放购买，并完善售后服务渠道。 2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。 2012年8月16日，小米第二代手机在北京798艺术中心正式发布。 2012年11月19日，中午12点，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮M1S青春版 30万台于12分02秒售罄。 2012年11月25日，中午12点，小米手机1S青春版第八轮20万台开售，在18分12秒内售罄。 2012年11月29日，中午12点，第三轮MI2 15万台于1分43秒售罄。 2012年12月07日，小米手机往期预约用户特权专场，20万台小米手机已售罄。 2012年12月14日，20万台小米手机开放购买活动 其中10万台小米手机2在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版在14分55秒售罄。 2012年12月21日，新浪微博小米手机2专场销售将于12月21日中午12点开始。自12月19日10点起，至12月20日24点，通过新浪微博参与预约即得小米手机专属微博勋章。 2012年12月24日，圣诞节专场小米手机25万台开始放购，小米让世界刮目相看。 2012年12月28日，年末专场25万台小米手机在16分9秒售罄，其中小米2在2分56秒售罄。 2012年12月29日，2012小米爆米花年度盛典暨爆米花之星颁奖典礼完美落幕。 2013年1月4日，小米公司为小米手机老用户准备了60万张50元配件现金券,总额3000万元。 2013年1月5日，2013年首场开放购买，25万台小米手机仅限老用户参加。 2013年1月8日，小米手机1S青春版暴风影音用户专场上线参与活动用户无需预约，可直接购买，暴风影音用户享有特权优惠套装。 2013年2月5日-2月16日，中午10点，小米手机2、1s开放购买。 2013年2月18日-2月23日，小米手机2与1s青春版各30万台开放购买。 2013年3月1日，MIUI V5版本公测，小米手机2首发。 2013年3月12日，中午12点，举行25万台小米手机开放购买活动，本轮开放购买共包括20万台小米手机2（可选标准版或电信版）与5万台小米手机1S青春版。 2013年3月16日，有小米用户不堪重启困扰， 在某大厦打出，小米,为重启而生的横幅。 2013年3月19日，小米盒子小米手机同步销售。上午11点，1万台首发高清互联网电视盒、小米手机最发烧配件----小米盒子，仅售299元；中午12点，20万台顶级发烧配置小米手机2标准版1999元起，可选16/32GB